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| 一家保險(xiǎn)箱企業(yè)的金融危“機(jī)” |
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| 2009-03-27 本報(bào)記者:趙穎 劉璐璐 王攀 來(lái)源:經(jīng)濟(jì)參考報(bào) |
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“你準(zhǔn)備好應(yīng)對(duì)金融風(fēng)暴了嗎——請(qǐng)購(gòu)買(mǎi)永發(fā)牌保險(xiǎn)箱。”
當(dāng)大部分人在金融風(fēng)暴可能引發(fā)的全球市場(chǎng)低迷前愁眉不展的時(shí)候，一家以“永發(fā)”命名的中國(guó)企業(yè)，正憑借獨(dú)特的技術(shù)和自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和完善的產(chǎn)業(yè)鏈條，安然享受著危機(jī)帶來(lái)的滾滾財(cái)富。
從事保險(xiǎn)柜制造行業(yè)的寧波永發(fā)集團(tuán)市場(chǎng)部經(jīng)理王磊說(shuō)，金融危機(jī)給保險(xiǎn)箱企業(yè)帶來(lái)機(jī)會(huì)，歐洲和美國(guó)市場(chǎng)簡(jiǎn)直炙手可熱。
機(jī)遇似乎是從天而降的——王磊說(shuō)，去年7月以前，永發(fā)的業(yè)務(wù)還只是平穩(wěn)增長(zhǎng)。當(dāng)時(shí)，公司的市場(chǎng)分析認(rèn)為，對(duì)歐美市場(chǎng)的出口會(huì)大幅下降，但轉(zhuǎn)眼間，一切都顛倒了。“不要說(shuō)訂單，來(lái)公司的客戶都絡(luò)繹不絕。我們這才突然醒悟：歐美人正忙著把錢(qián)從銀行搬到保險(xiǎn)柜里啊！”
為了吸引客戶，企業(yè)專(zhuān)門(mén)趕制了一批名為“你準(zhǔn)備好應(yīng)對(duì)金融危機(jī)了嗎？”的產(chǎn)品宣傳單。還推出了另一張大幅懸掛式招貼畫(huà)，截取了美國(guó)時(shí)代周刊網(wǎng)絡(luò)版去年9月的一則英文報(bào)道，主題是——“美國(guó)銀行發(fā)生14年來(lái)最大規(guī)模的倒閉”。王磊說(shuō)：“我們并無(wú)惡意，可晚上打開(kāi)保險(xiǎn)柜看到錢(qián)還在那里，這種感覺(jué)會(huì)很好。”
金融危機(jī)甚至改變了“永發(fā)”的英文含義——王磊解釋說(shuō)，以前銷(xiāo)售人員將中文的“永發(fā)”解說(shuō)為“永遠(yuǎn)發(fā)展”最近則改成了“永遠(yuǎn)發(fā)財(cái)”。
王磊說(shuō)，雖然銷(xiāo)售“井噴”有點(diǎn)“趁難發(fā)財(cái)”之嫌，但并不是“天上掉餡餅”那么簡(jiǎn)單。公司長(zhǎng)期的努力已經(jīng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，這次又撞上了難得的機(jī)會(huì)。事實(shí)上，這家成立于1988年的保險(xiǎn)箱生產(chǎn)企業(yè)一度還只是個(gè)小角色。
“最委屈的是，我們以前靠貼牌生產(chǎn)過(guò)日子，雖然進(jìn)入了歐美市場(chǎng)，產(chǎn)品卻貼著別人的外套，企業(yè)沒(méi)有知名度。”王磊說(shuō)。
兩年前，永發(fā)集團(tuán)開(kāi)始不惜巨資收購(gòu)了美國(guó)一家知名保險(xiǎn)箱企業(yè)55%的股份，并借這一品牌打開(kāi)了國(guó)際市場(chǎng)。另外，永發(fā)在認(rèn)證上也舍得投入，目前是國(guó)內(nèi)惟一一家通過(guò)美國(guó)UL、德國(guó)VDS等國(guó)際認(rèn)證的企業(yè)。
“我們響應(yīng)了政府的號(hào)召，就靠自主品牌、自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)這兩條闖市場(chǎng)。實(shí)踐證明，我們的選擇是正確的，光靠加工貿(mào)易、貼牌生產(chǎn)，這次金融危機(jī)襲來(lái)，不但不能發(fā)財(cái)，還會(huì)成為犧牲品。”現(xiàn)在，永發(fā)已經(jīng)是中國(guó)最大的一家保險(xiǎn)箱生產(chǎn)基地，現(xiàn)有職工900多人，專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員98名，其中高級(jí)職稱(chēng)技術(shù)人員22名，有下屬六個(gè)工廠及36家銷(xiāo)售分公司。
“現(xiàn)在定價(jià)權(quán)在我們手中，在常規(guī)保險(xiǎn)箱產(chǎn)品出口下滑的情況下，我們的現(xiàn)金保險(xiǎn)箱訂單價(jià)格一路上漲，仍是供不應(yīng)求，”永發(fā)集團(tuán)副總經(jīng)理徐普南說(shuō)。
“在金融海嘯到來(lái)的時(shí)候，我們?yōu)槭裁茨茏プ】蛻簦恳驗(yàn)槲覀儺a(chǎn)品技術(shù)含量高，質(zhì)量有保障，價(jià)格合理，專(zhuān)業(yè)化程度高和生產(chǎn)規(guī)模大又保證了交貨期。”徐普南說(shuō)，“不選擇我們這樣的企業(yè)，還能選擇誰(shuí)呢？” |
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