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| 2008-06-27 作者:潘楊 來源:經(jīng)濟(jì)參考報(bào) |
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《孫子兵法·作戰(zhàn)篇》對“兵貴神速”有精辟論述：“兵貴勝，不貴久”、“其用戰(zhàn)也勝，久則頓兵挫銳。”意思是用兵打仗，貴在快速取勝，而不宜曠日持久，曠日持久就會使軍隊(duì)疲憊，銳氣受挫。我們已進(jìn)入了一個(gè)科技和信息時(shí)代，一切都要求快速度、快節(jié)奏。因此，“兵貴神速”的戰(zhàn)略原則同樣適用于當(dāng)今“商戰(zhàn)”，即“商貴神速”。
1996年圣誕節(jié)前夕，美國曼爾登公司的一位業(yè)務(wù)員從芝加哥去舊金山進(jìn)行市場調(diào)查。在火車上，一位身穿圣誕節(jié)禮服的女郎格外引人注目，同車的少女甚至中老年婦女都目不轉(zhuǎn)睛地望著她那套禮服，有的還特地跑過去打聽這禮服是從哪里買來的。那位業(yè)務(wù)員看在眼里，急在心里，他預(yù)感到有一筆大生意可做了。他想，在一節(jié)車廂里就有那么多婦女喜歡那位女郎的金裝圣誕節(jié)禮服，推而廣之，整個(gè)美國該是多么龐大的市場！然而，當(dāng)時(shí)已是12月18日，離圣誕節(jié)僅一個(gè)星期，此刻，時(shí)間變得如此重要。
機(jī)不可失，于是，他非常禮貌地向那個(gè)女郎提出拍張照片作為留念的請求，沒想到，那位女郎欣然應(yīng)允。拍完照片以后，那位業(yè)務(wù)員在最近的車站便跳下火車，向公司發(fā)出傳真電報(bào)，要求公司務(wù)必在12月23日前向市場推出一萬套這種服裝。曼爾登公司的總裁接到傳真電報(bào)后，立即召集公司的設(shè)計(jì)師，按傳真過來的服裝照片式樣進(jìn)行設(shè)計(jì)。當(dāng)晚23點(diǎn)35分，向所屬的服裝加工廠下達(dá)投料生產(chǎn)指令，爭分奪秒，日夜加班，生產(chǎn)出一萬套“圣誕節(jié)金裝女郎禮服”。
12月22日下午2點(diǎn)30分，當(dāng)一萬套“圣誕節(jié)金裝女郎禮服”同時(shí)出現(xiàn)在曼爾登公司的27個(gè)鋪面，立即引起婦女們的興趣，她們爭先恐后地購買。到12月25日下午3點(diǎn)，一萬套“金裝女郎禮服”除一套贈給火車上那位女郎，兩套留作公司保存的樣品外，其余全部銷售一空，公司凈賺180萬美元。
美國這位業(yè)務(wù)員“兵貴神速”得市場的成功之道的確有著許多可借鑒之處。只要做生活中的有心人，人人都可能成為成功者。為此，我們應(yīng)該長有一雙善于發(fā)現(xiàn)的眼睛，當(dāng)受到生活觸動時(shí)，不妨也想一想這是不是商機(jī)？有沒有開發(fā)價(jià)值？如果有，就應(yīng)立即行動起來，鉆研下去，說不定你就會創(chuàng)造出一種產(chǎn)品，一個(gè)市場，一個(gè)神話。 |
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