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| 2008-04-22 本報記者:楊燁 實(shí)習(xí)生:鄭騰川 來源:經(jīng)濟(jì)參考報 |
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“投入120萬元，即可成為國際著名品牌珠寶加盟商”“無需加盟費(fèi)，20萬元市場調(diào)研基金可轉(zhuǎn)為貨款”“代理全球第一婚戒品牌，坐擁中國千億珠寶市場”……
在日前舉行的2008中國特許展上，“I
DO”全球婚戒典范、南非邁克爾鉆石等國際珠寶品牌向中國投資者們拋出了繡球。記者看到，盡管展臺華麗，承諾美好，但高額的加盟費(fèi)用和珠寶業(yè)的特殊性質(zhì)還是讓大多數(shù)投資者止步觀望，現(xiàn)場達(dá)成的“聯(lián)姻”為數(shù)不多。
白色的紗簾從天而降，熠熠發(fā)亮的戒指擺放在精心布置的玻璃櫥窗里，在“I
DO”婚戒展臺前，參觀者已經(jīng)開始排成長隊。在1號展廳的另一側(cè)，南非邁克爾鉆石的展臺也噱頭十足。幾位戴著鉆戒的黑人女模特或坐或站，成為參觀者拍攝的焦點(diǎn)。不僅如此，邁克爾鉆石還對投資者開出了更為低廉的條件，加盟商只要向總部繳納人民幣20萬元市場調(diào)研費(fèi)。加盟店設(shè)立成功，這筆調(diào)研費(fèi)可轉(zhuǎn)為貨款。
“我們花了300萬元來設(shè)計這個展臺，就是為了凸顯品牌的價值，同時展現(xiàn)我們進(jìn)入中國市場的信心和決心。”恒信鉆石機(jī)構(gòu)的呂小姐告訴記者。之所以選擇特許這種形式進(jìn)入市場，他說，“中國的珠寶零售業(yè)還處于初步發(fā)展階段，有非常大的發(fā)展空間，包括很多二三級城市，有人群而沒有市場，而特許經(jīng)營能夠快速拓展市場，我們的品牌也足夠支撐起這樣一種分銷形式。”
記者采訪了解到，在2008年以前，“I
DO”一直奉行直營連鎖的戰(zhàn)略。珠寶業(yè)價格昂貴、質(zhì)量不易識別的特點(diǎn)成為其特許經(jīng)營的先天缺陷。據(jù)現(xiàn)場工作人員介紹，加盟“I
DO”的啟動資金是120萬元，視經(jīng)營規(guī)模向上調(diào)整。“雖說120萬元對于珠寶行業(yè)已經(jīng)算是不高的門檻，但從橫向比較來看，整個展會達(dá)到這個標(biāo)準(zhǔn)的也是寥寥無幾。”剛剛在登記簿上留下自己聯(lián)系方式的王先生略帶疑惑的對記者說，“他們的品牌和條件都不錯，就是身段有點(diǎn)高，珠寶做下去肯定不止一百萬的事，可能一千萬都收不住，還是得回去琢磨琢磨。”另外一位姓謝的女士一邊走出展臺還一邊往后看，十分舍不得的樣子：“做什么都有賺有賠，可鉆石哪里賠得起啊！”
“‘I
DO’和南非邁克爾鉆石都是第一次參加中國特許展，相比于傳統(tǒng)以餐飲業(yè)、服務(wù)業(yè)為主的參展項目，這些高端消費(fèi)品的參與暗示了一個更為多元的投資格局。”中國連鎖經(jīng)營協(xié)會專家劉震在接受記者采訪時表示。他認(rèn)為，實(shí)際上黃金、鉆石本身就具有保值、升值的功能，珠寶業(yè)是用硬通貨買硬通貨，相對與其他特許行業(yè)風(fēng)險更低。目前在國際品牌和國內(nèi)投資者之間，資本障礙實(shí)際上已經(jīng)縮小了，心理的障礙影響更大。 |
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