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| 2007-12-07 本報(bào)記者:曾亮亮 來源:經(jīng)濟(jì)參考報(bào) |
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“這藥品不錯(cuò)，招商價(jià)低廉、全國首創(chuàng)，還進(jìn)了醫(yī)療保險(xiǎn)目錄。”一踏進(jìn)云南省昆明國際會(huì)展中心，五顏六色的藥品宣傳單紛至沓來，各家藥企的推銷員們異口同聲地用這句套話來招攬客戶。
第58屆全國藥品交易會(huì)6日在昆明舉行，數(shù)千醫(yī)藥經(jīng)銷人員在交易會(huì)上尋找產(chǎn)品。與老百姓、媒體常反映“藥價(jià)高、買不起藥”不同的是，交易會(huì)的參展商們都大聲吆喝著自己藥品便宜，而不愛談自己藥品的功能、療效。
“你做醫(yī)院處方藥市場嗎？我們九芝堂的桂枝茯苓丸效果很不錯(cuò)。”九芝堂醫(yī)藥貿(mào)易有限公司的銷售人員介紹，這種藥給代理商約為6.4元/瓶，今年在北京某醫(yī)院賣到了29元左右。
“你要嫌利潤低了，來看一下我們的安童生兒童系列吧。它是全國知名品牌，廣告效應(yīng)很好，你們代理收益肯定不錯(cuò)。”湖北馬應(yīng)龍醫(yī)藥有限公司的銷售人員說，兒童系列的小兒化痰止咳顆粒、小兒感冒顆粒、健胃消食咀嚼片等十類產(chǎn)品的招商價(jià)格在每盒兩元以下，市場的銷售價(jià)格大約能賣到13元。“八九倍的盈利讓你們?nèi)ゲ僮鳌！?BR> 就在這時(shí)，一位銷售代表闖了進(jìn)來，“哥們，別糊弄人了。小兒化痰止咳顆粒就1.5元/盒，我賣過的。”他告訴那位銷售人員，如果招商價(jià)超出1.5元，他們南通的經(jīng)銷商就集體抵制這藥。
醫(yī)院、藥店里，患者不可能就藥品與醫(yī)生討價(jià)還價(jià)。可藥品交易會(huì)就像菜市場買賣大白菜一樣，討價(jià)還價(jià)的聲音無處不在。而且，記者發(fā)現(xiàn)，與醫(yī)院、藥店里難覓價(jià)格低廉的藥品大相徑庭的是，交易會(huì)上招商價(jià)在十元以下的藥品隨處可見。
哈藥集團(tuán)世一堂制藥廠出產(chǎn)的黃連上清丸出廠價(jià)5.7元、世一治感佳膠囊8.9元。陜西利君的小兒化痰止咳顆粒招商價(jià)三元，山西銀湖制藥有限公司的紅花注射液招商價(jià)也在八元左右。不過，這些藥品的市場零售價(jià)或醫(yī)院銷售價(jià)均在10元以上。哈藥的銷售人員說，非處方藥的零售價(jià)由終端經(jīng)銷商根據(jù)市場情況自行定價(jià)。
“不過，我不想代理大企業(yè)的產(chǎn)品，利潤空間太小了。”一位藥企的營銷經(jīng)理告訴記者，哈藥、華北、東藥等國內(nèi)大藥企在全國各地都有一級(jí)代理商，大部分利潤都給了他們，而盈利空間大的產(chǎn)品要找“那些沒有全國區(qū)域代理商的產(chǎn)品”。 |
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