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去年，我在淘寶網(wǎng)開了家店，給自己店里出售的商品定價(jià)格成了首要問題，于是我經(jīng)常去街上各類商店看價(jià)格，以此分析市場(chǎng)行情。
“網(wǎng)購(gòu)價(jià)格一般比實(shí)體店低15%到30%，假如價(jià)格過(guò)于便宜，質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)較大，需要謹(jǐn)慎選購(gòu)”。針對(duì)不少人網(wǎng)購(gòu)受騙，央視的一檔節(jié)目曾經(jīng)做過(guò)這樣的提醒。事實(shí)上，這也反映出許多網(wǎng)民的購(gòu)物心態(tài)。
我在辦網(wǎng)店伊始，為了沖“信用”，店里所售服裝的價(jià)格往往不到市場(chǎng)上實(shí)體店價(jià)格的三分之一，有時(shí)只有四分之一。但這樣做的效果并不理想，原因就在于許多人擔(dān)心價(jià)格太便宜的貨是水貨。更讓人“吐血”的是，即便如此微利價(jià)格，依舊有不少人還價(jià)。因?yàn)樘詫氄呤且运浀膬r(jià)格來(lái)估價(jià)的，另有一些人覺得“無(wú)奸不商”，再低的開價(jià)也會(huì)有水分。
適當(dāng)提高一點(diǎn)價(jià)格之后，我的貨居然還好賣了一些，并且有了一點(diǎn)應(yīng)付還價(jià)客的價(jià)格空間。不過(guò)等“信用”上了“兩鉆”之后，我覺得還是應(yīng)該以低價(jià)進(jìn)行促銷，同時(shí)不接受還價(jià)。畢竟許多人是以價(jià)格排序來(lái)搜索網(wǎng)店的，而我有了幾百個(gè)好評(píng)，被懷疑“水貨”的顧慮少了許多。
果然，超低的價(jià)格讓銷售量上升得快了許多，如今，我已經(jīng)“四鉆”在望了。最重要的是我的店的收藏人數(shù)超過(guò)了500人，形成了一個(gè)穩(wěn)定的顧客群。
價(jià)格比實(shí)體店低15%到30%，對(duì)于服裝類網(wǎng)店似乎是不夠的。因?yàn)榫W(wǎng)店不能試穿，消費(fèi)者不能享受逛店的心理樂趣，退換比較麻煩，所以，服裝類網(wǎng)店如果沒有較大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，很難讓顧客動(dòng)心。
比價(jià)格畢竟不是賣家最愿意使用的策略，而如果手中有“奇貨”，往往會(huì)事半功倍。去年，我進(jìn)到一種運(yùn)動(dòng)服，自己都沒看懂服裝上面標(biāo)的是什么文字，但居然賣得不錯(cuò)。后來(lái)才知道，它是歐冠一支老牌三流隊(duì)的隊(duì)服，比較冷僻，不少鐵桿球迷喜歡買去收藏。
便宜無(wú)好貨，這句俗語(yǔ)其實(shí)比較武斷。事實(shí)上是因?yàn)槭忻嫔媳阋素浱啵沟脧闹羞x取好貨的辨別難度增大。淘寶的“信用”體系，在這方面比實(shí)體店有優(yōu)勢(shì)，容易讓人一目了然加以鑒別。當(dāng)然不排除有投機(jī)取巧刷信用的賣家，不過(guò)，只要消費(fèi)者認(rèn)真看看具體的買家評(píng)價(jià)，還是很容易識(shí)別的。 |