|
中國五家主要冶金企業(yè)與必和必拓、力拓集團和巴西淡水河谷公司就提升鐵礦售價達成協議，根據這一協議，抵達中國港口的鐵礦售價，將從2009年的每噸62美元提升至84美元，升幅為40%。這似乎意味著，正在進行的新年度鐵礦石談判，已經有了初步結果，至少是有了“定價標準”。
新年度鐵礦石談判正在進行中，其進展情況、博弈程度及預期結果統統“保密”。2月9日，在北京舉行的中國鋼鐵工業(yè)協會2010年第一次行業(yè)信息發(fā)布會上，原冶金部副部長、中鋼協名譽會長吳溪淳拍桌子稱，到此發(fā)布會為止，中鋼協不會有任何人發(fā)布有關鐵礦石談判的任何問題，直至談判結果出爐。吳溪淳是首次出席這樣的發(fā)布會，顯得相當“激動”。這意味著，有關鐵礦石談判的信息，可能只有等到4月1日了。
一邊在談判，一邊就有企業(yè)很樂意接受40%的漲幅。這不是與“中國進口鐵礦石模式”背道而馳嗎？據有關方面的說法，“新模式”內容有三：一是結算周期從1月1日到12月31日；二是堅持長期協議量價互動，量大價優(yōu)；三是統一價格，確定了長期協議的供貨商就不允許再向中國企業(yè)出售兩個價格的鐵礦石。
但是，“統一價格”是否會統一到漲幅40%上來？就在談判前不久，中國的鋼鐵巨頭“搬起鐵礦石砸自己的腳”——漲價在先，“示好”在后。在談判中，又有五家中國主要冶金企業(yè)欣然接受84美元的價格。談判過程中又封鎖消息，用“鐵礦石”堵住民意民智建言獻策的通道。難道這就是所謂的“談判技巧”、“中國模式”？按一位專家的話說，指望這樣的談判能獲勝，無疑是天方夜譚。
在談判桌上沒有“話語權”，就談不上“中國價格”，談不上“中國模式”。“話語權”靠談判，更靠市場與技巧，其中少不了老百姓的的建議。民眾關注鐵礦石談判是出于公民責任，是為談判出謀劃策。比如，有人建議：應該用“谷歌”搜索一下人家的談判技巧。還有人建議“打鐵需要自身硬”，解決長期以來形成的“病灶”——帶有嚴重計劃經濟色彩的價格雙軌制問題。還有人們一直擔心的“相互拆臺”問題，以及鐵礦石里的“含腐量”問題。
而目前的談判好比是自己給自己設置擋路虎。首先是將民意民智擋在門外，其次是談判前與談判中把可能爭取的話語權拱手讓給對方。民眾話語權本可以“上升”為談判話語權，民意民智本可以成為談判技巧，可惜談判的中方代表們聽不進去，一意孤行。這樣的談判自設檔路虎的談判，預期堪憂。 |