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| “下鄉(xiāng)”家電企業(yè)尚需“內(nèi)外兼修” |
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| 2009-12-22 作者:馬姝瑞 詹婷婷 來(lái)源:經(jīng)濟(jì)參考報(bào) |
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家電下鄉(xiāng)政策從試點(diǎn)到全面實(shí)施以來(lái)，農(nóng)村家電市場(chǎng)這片一直以來(lái)被忽視的“沃土”終于開(kāi)放在了眾多家電企業(yè)的面前。從政策優(yōu)惠程度到市場(chǎng)反應(yīng)熱度，家電下鄉(xiāng)結(jié)出的碩果都沒(méi)有讓“下鄉(xiāng)”的生產(chǎn)、流通企業(yè)們失望。隨著家電下鄉(xiāng)的深入開(kāi)展，家電行業(yè)對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的重視程度快速攀升，但“下鄉(xiāng)”企業(yè)們能否在農(nóng)村市場(chǎng)上“下得去、扎得住”，通過(guò)深耕市場(chǎng)獲得更大的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益，還需要“下鄉(xiāng)”家電企業(yè)“內(nèi)外兼修”。
不少農(nóng)民都反映，家電下鄉(xiāng)減輕了買(mǎi)家電的負(fù)擔(dān)，讓他們能提前消費(fèi)起了更多的電器，但還是有些“小別扭”。比如購(gòu)買(mǎi)時(shí)，去一趟集鎮(zhèn)上的銷(xiāo)售點(diǎn)路途遠(yuǎn)、交通不便，辛辛苦苦幾趟下來(lái)挑到滿意的產(chǎn)品，再顛簸一路運(yùn)回家已經(jīng)不易。在使用過(guò)程中，由于缺乏家電使用常識(shí)，加之農(nóng)村電路不穩(wěn)、環(huán)境潮濕等客觀因素，又造成電器容易出“小毛病”。由于農(nóng)村地區(qū)居住分散，家電企業(yè)的維修點(diǎn)和銷(xiāo)售點(diǎn)一樣，大多設(shè)在區(qū)縣一級(jí)，最多延伸到大的集鎮(zhèn)，且缺乏城市里配套的修理商、零配件銷(xiāo)售商。
當(dāng)然，當(dāng)前農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)“下鄉(xiāng)”家電的程序正越來(lái)越便捷、簡(jiǎn)單，補(bǔ)貼速度越來(lái)越快，家電種類(lèi)更加齊全，實(shí)施區(qū)域也已覆蓋全國(guó)。在此情況下，企業(yè)之間、品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈。可以說(shuō)，渠道建設(shè)和服務(wù)體系問(wèn)題不解決，勢(shì)必會(huì)在家電下鄉(xiāng)的道路上形成“阻塞”。因此，如何針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的特點(diǎn)培育出穩(wěn)定、廣泛而又暢通的渠道和服務(wù)體系，讓產(chǎn)品和農(nóng)村消費(fèi)者“親密接觸”，已經(jīng)成為家電企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中勝出的關(guān)鍵。
如果說(shuō)銷(xiāo)售和服務(wù)的“路路通”構(gòu)成了家電企業(yè)的外部競(jìng)爭(zhēng)力的話，那么產(chǎn)品本身的優(yōu)劣便是決定家電企業(yè)能否在農(nóng)村市場(chǎng)“扎根”的內(nèi)在競(jìng)爭(zhēng)力。
應(yīng)該說(shuō)，家電下鄉(xiāng)企業(yè)在開(kāi)發(fā)針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的個(gè)性化產(chǎn)品方面，已經(jīng)做出了不少有益嘗試。防老鼠、防潮、加長(zhǎng)電線、寬電壓……產(chǎn)品從功能到細(xì)節(jié)都做到了充分的個(gè)性化，形成了許多獨(dú)特的家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品。
家電下鄉(xiāng)本質(zhì)上是為了縮小城鄉(xiāng)差距，讓更多、更好的物資更快進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)，改善城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu)在消費(fèi)上的“鴻溝”。事實(shí)上，隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和農(nóng)民收入的提高，農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要求、品牌意識(shí)已經(jīng)有了很大的提升，農(nóng)村消費(fèi)者中并不乏一些購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)的群體，在關(guān)注價(jià)格、耐用等因素的基礎(chǔ)上，他們對(duì)大尺寸、大容量、舒適度、節(jié)能環(huán)保、人性設(shè)計(jì)、外觀時(shí)尚等所謂“高端”家電具備的特性也愈加感興趣，消費(fèi)升級(jí)的跡象開(kāi)始顯現(xiàn)。如何抓住這些微妙的“信號(hào)”，適應(yīng)農(nóng)村市場(chǎng)的變化，推出更多附加值高、質(zhì)優(yōu)物美的家電，或許是家電企業(yè)搶占農(nóng)村市場(chǎng)“潮頭”的要訣之一。 |
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