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| 2009-12-01 來源:經(jīng)濟參考報 |
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中國市場之大，衍生了多種商業(yè)業(yè)態(tài)，即便是家電連鎖這樣強勢的終端，也因為規(guī)模的限制不能覆蓋到所有的市場。尤其對于中國這樣的城鄉(xiāng)二元經(jīng)濟環(huán)境來說，多種終端的共存將是長期的。
從近百年世界流通發(fā)展的歷史可以看出，任何一次大的經(jīng)濟危機都會催生零售業(yè)態(tài)的革新和經(jīng)營的創(chuàng)新。在當前世界金融危機持續(xù)蔓延，國內(nèi)需求亟待擴大，零售業(yè)面臨嚴重同質(zhì)化的情況下，我國零售業(yè)需要轉(zhuǎn)變經(jīng)營方式，走差異化經(jīng)營的道路。但是，創(chuàng)新，不是換湯不換藥。
目前在中國最主要的連鎖經(jīng)營業(yè)態(tài)中，如百貨店、超市、家電、家裝等連鎖店同質(zhì)化現(xiàn)象十分嚴重，零售商向相同的供貨商進貨，因而競爭更多表現(xiàn)的是以供貨商讓利形式的價格競爭，當供貨商有計劃地組織不同零售商在不同時間段和區(qū)域的讓利促銷時，零售商的價格競爭就演變成供貨商的促銷游戲。
家電賣場“銷品茂化”應(yīng)當說是市場驅(qū)動下的一種創(chuàng)新嘗試，盡管在盈利模式、商業(yè)模式上還未完全脫離現(xiàn)有家電連鎖的框架，但這種變化趨勢對于消費者、供應(yīng)商和家電通路都是喜聞樂見的。除了在產(chǎn)品的豐富度、陳列布局、銷售方式有所創(chuàng)新外，業(yè)界還對這種業(yè)態(tài)未來能多大程度上改善商業(yè)環(huán)境、降低通路成本、拉動內(nèi)需極為關(guān)注。畢竟，按品牌還是按產(chǎn)品來陳列、由促銷員銷售還是自有員工銷售，只不過是拿勺子還是筷子吃飯的問題，并沒有多大的區(qū)別。
流通領(lǐng)域常說，一流企業(yè)賣品牌，二流企業(yè)賣產(chǎn)品，三流企業(yè)賣資源。現(xiàn)在很多的零售企業(yè)還停留在向供貨商出售賣場中貨架資源的階段，要實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展就需要不斷提升企業(yè)的品牌價值。仔細觀察一下三家進入中國的外資零售商——宜家(Ikea)、迪卡儂(Dekathlon)、優(yōu)衣庫(Uniqlo)的發(fā)展現(xiàn)狀，就會發(fā)現(xiàn)他們正以低成本高回報的發(fā)展方式航行在市場的“藍海”之中，差異化的競爭使其獲得豐厚的毛利。他山之石可以攻玉，我國零售業(yè)也應(yīng)不斷創(chuàng)新，提升企業(yè)的品牌價值，找到自己的“藍海”。 |
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