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        出口企業(yè)為何無心內貿市場
            2009-05-22    井水明    來源:中國證券報
            為應對金融危機給中國出口企業(yè)帶來的影響,今年的廣交會首次組織國內零售商采購出口商品。參加此次對接洽談的有來自全國30個省份的大型商場、連鎖超市、批發(fā)代理商。同時,來自內地和香港的700多家出口商品生產企業(yè)也參加了對接洽談。可不少出口企業(yè)面對國內巨大商機,不是表現出興趣不高,就是只去內貿對接活動現場看看,至于是否著手拓展內貿市場則需“再研究”。
            是積極對接,還是謹慎觀望,抑或是消極應對?面對首次現身廣交會的國內采購商,曾經“唯獨鐘情出口”的企業(yè)呈現積極、謹慎、消極三種截然不同的態(tài)度。這些態(tài)度的背后,是外貿企業(yè)在面對外需疲弱、訂單下滑時各自不同的心態(tài)。那么,出口企業(yè)為何“無心”內貿市場呢?
          一方面,出口企業(yè)生產的產品與國內市場需求不符,無法形成有效的對接。出口企業(yè)生產的產品要么是訂單生產,要么產品的設計、生產均是根據歐洲客戶的需求來做,沒有考慮到內銷的需求,無論是款式上還是尺碼上都與內銷市場存在差異,一旦進入內銷市場,就會出現銷售因款式和尺碼不符合消費者的需求,無法做到適銷對路,導致大量外銷產品積壓甚至于滯銷的狀況。這是出口企業(yè)在開拓內銷市場時感到最為難的地方。
          另一方面,出口企業(yè)不熟悉內貿市場,對內銷市場存在著某種恐懼心理。很多商家就像一個大型租賃柜臺,在與內貿供應商簽訂供貨合同時,條款一般不利于供貨方。而在中國當下的商業(yè)環(huán)境中,優(yōu)質商業(yè)資源是稀缺的,商家就顯得格外強勢。比如,供貨商如果柜臺銷售量不佳,要交足額租金;銷售情況好,商家則要扣較高的點數。那些出口企業(yè)則對國內商家這種習慣性做法表現出不習慣和無可奈何。因此,他們在參與內銷競爭時,顯得格外小心謹慎。
          此外,出口企業(yè)不適應國內貿易的結算方式。長期以來,出口企業(yè)在回收貨款問題上過習慣了貨到付款的好日子,而一旦進入內銷市場,貨款無法在第一時間回籠,容易造成資金回籠不暢。而國內市場存在的“三角債”狀況,讓出口企業(yè)更加擔心流動資金被內銷市場套牢,一旦國際市場回暖,無法盡快地從內銷市場脫身,無形之中失去出口市場和份額。所以,出口企業(yè)在考慮是否進入內銷市場時,觀望和慎重的情緒占了上風,自然不敢貿然行事。
          席卷全球的國際金融危機對中國出口企業(yè)的影響是顯而易見的,當經濟經歷調整達到新的平衡時,出口企業(yè)再像以前那樣靠出口實現業(yè)績大幅增長的可能性已經不大。擁有成熟的品牌、渠道、營銷能力以及內外兩個市場,已經成為絕大多數出口企業(yè)的共識。與此同時,當國內市場向出口企業(yè)敞開懷抱時,給他們創(chuàng)造一個更好的營銷環(huán)境則是內銷市場應當盡快完善的。筆者認為,今年廣交會內外貿對接活動不是解決企業(yè)出口下滑的權宜之計,而是在新形勢下中國商品流通網絡體系的再造、創(chuàng)新國內商品流通方式的一次有益探索。因此,出口企業(yè)與內貿商家在相關方面作適時的調整已成當務之急。
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