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農(nóng)行股改今天正式掛牌,歷時10年的中國四大國有商業(yè)銀行股改圓滿完成。
中國農(nóng)業(yè)銀行由國有獨資商業(yè)銀行整體改制為國家控股的股份制商業(yè)銀行后,其業(yè)務性質(zhì)和范圍會不會發(fā)生變化？農(nóng)業(yè)銀行能不能以優(yōu)良的業(yè)績回報股東,回報社會？換句話說,改制后的農(nóng)業(yè)銀行還姓不姓“農(nóng)”,怎樣在突出“三農(nóng)”金融“國家隊”身份的同時,獲取不次于其他幾家銀行的經(jīng)營業(yè)績？這是擺在農(nóng)行面前的核心問題。而從農(nóng)業(yè)銀行最新的管理機構設置變化看,新的農(nóng)業(yè)銀行的確有了新的氣象、新的經(jīng)營思路,做好了全面突進的組織準備。
1月13日晚,即在農(nóng)行股份公司掛牌的前三天,中國農(nóng)業(yè)銀行副行長張云在農(nóng)行內(nèi)部宣布了“大客戶部”的成立。何謂大客戶部？農(nóng)行各級分行是否也會仿效總行相繼在轄內(nèi)成立大客戶部？
所謂大客戶,顯然是指高端客戶,它們生命力強,市場影響力大,盈利能力也強,是占市場份額大的客戶。對農(nóng)業(yè)銀行來說,抓住了龍頭,也就抓住了它們的產(chǎn)業(yè)鏈,抓住了它們的上下游企業(yè)。能夠與這些大客戶結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟,何愁農(nóng)業(yè)銀行的業(yè)績不上臺階？顯然,農(nóng)業(yè)銀行未來服務的大客戶中會包括一些農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的大型企業(yè),但肯定所占比例有限。可以斷定,農(nóng)業(yè)銀行成立大客戶部的目的是瞄準城市業(yè)務,尤其是超大城市的超大型客戶業(yè)務。它們多數(shù)姓商,不姓農(nóng)。
農(nóng)行總行成立大客戶部向市場發(fā)出了明確信號:姓農(nóng)的農(nóng)業(yè)銀行在商業(yè)銀行業(yè)務上將不輸給任何其他商業(yè)銀行。對利潤豐厚、競爭激烈的城市金融領域,農(nóng)業(yè)銀行未來的經(jīng)營戰(zhàn)略不是防守,而是進攻。可以想見,農(nóng)業(yè)銀行股份公司成立后,農(nóng)行的城市業(yè)務只會加強。不放棄城市業(yè)務,下大力氣開拓大城市業(yè)務,爭取給股東以滿意的回報,這是農(nóng)業(yè)銀行的新思路。
而在怎樣立足“三農(nóng)”、服務“三農(nóng)”、突出“本業(yè)”上,農(nóng)業(yè)銀行也有新想法。
為了更好地支持“三農(nóng)”,農(nóng)行早在去年年中就成立了專門服務“三農(nóng)”的“三農(nóng)事業(yè)部”。三農(nóng)事業(yè)部和其他營業(yè)管理部門的一個重要區(qū)別在于:“采取一種福利式的經(jīng)營管理模式”,不給硬性利潤指標。能賺錢更好,不虧損就行。三農(nóng)事業(yè)部面向的是縣鎮(zhèn)一級,當然要適當下放信貸業(yè)務審批權限,主要是支農(nóng)業(yè)務的審批權限。這包括整個農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上規(guī)模較小的農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、農(nóng)業(yè)示范性客戶的小額貸款,甚至包括一些特殊的農(nóng)戶貸款。
但農(nóng)業(yè)銀行的農(nóng)村定位絕不止于此,在多元化的農(nóng)村金融體系中,農(nóng)行同樣是以高端客戶為主,突出效率和創(chuàng)新。要發(fā)揮農(nóng)行的整體優(yōu)勢,瞄準創(chuàng)新農(nóng)業(yè)、設計創(chuàng)新金融,開發(fā)出更加貼近農(nóng)村市場的金融產(chǎn)品和服務項目。簡而言之,三農(nóng)事業(yè)部包括各級農(nóng)業(yè)銀行,在開展金融服務時不是簡單的“支農(nóng)”,更不是對具體的農(nóng)戶發(fā)放農(nóng)業(yè)貸款。它要按照商業(yè)化運作,瞄準高新農(nóng)業(yè)、品牌農(nóng)業(yè)和高附加值的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品。最重要的是爭取創(chuàng)出中國農(nóng)業(yè)的新品牌——扶助服務于農(nóng)村的超大型農(nóng)業(yè)（包括農(nóng)產(chǎn)品加工）企業(yè),提高農(nóng)業(yè)企業(yè)的整體競爭力。
顯然,農(nóng)行的目標在于,一手抓農(nóng)村、農(nóng)業(yè)和農(nóng)民,一手抓大城市、大項目和大客戶,兼顧政策和商業(yè),既服務好“三農(nóng)”,又實現(xiàn)商業(yè)化的可持續(xù)經(jīng)營。 |