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| 借助差異化營銷制定獨(dú)特市場戰(zhàn)略 |
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| 2008-09-05 作者:張小俊 來源:經(jīng)濟(jì)參考報(bào) |
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本報(bào)訊
LG“生活健康”有關(guān)負(fù)責(zé)人日前表示：中國的牙膏市場潛力巨大，同時競爭也空前激烈，只有走差異化路線，才能在競爭中脫穎而出。無論是產(chǎn)品研發(fā)本身，還是產(chǎn)品定位和市場推廣，都應(yīng)該與其他同類品牌有所區(qū)分。基于此，LG“生活健康”制定了獨(dú)特的市場戰(zhàn)略。
首先，推出以竹鹽為主要原料的系列產(chǎn)品，避免與其他牙膏品牌在中草藥牙膏市場搶灘。以竹鹽為原料的咸味牙膏，在中國前所未有，新鮮的概念讓LG“生活健康”一舉成功。其次，將竹鹽牙膏定位于高價、功能性產(chǎn)品，明確目標(biāo)消費(fèi)群。LG的有關(guān)負(fù)責(zé)人透露，LG“生活健康”從一開始就明確了自己的市場路線：集中精力在高端市場，避開在低端市場與其他牙膏品牌混戰(zhàn)；第三，對地區(qū)和流通市場進(jìn)行選擇并展開集中戰(zhàn)略，以北京、廣州和上海等地為重點(diǎn)區(qū)域，在此基礎(chǔ)上輻射到其他大中城市，區(qū)別于其他品牌全面撒網(wǎng)的做法。第四，在傳播上同樣采用差異化方針，主要表現(xiàn)是：設(shè)計(jì)獨(dú)特的包裝視覺，在商場陳列和堆頭設(shè)計(jì)上，盡力做到別具一格。同時，選擇精準(zhǔn)獨(dú)特的傳播渠道和推廣方式。
在差異化營銷策略統(tǒng)領(lǐng)下，LG“生活健康”在市場方面取得了成功。最新數(shù)據(jù)顯示，竹鹽系列牙膏在北京、上海、廣州三市已占據(jù)牙膏市場6%的份額；而在北京，竹鹽牙膏的市場份額已超過了10%。 |
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