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| 2007-05-21 崔鶴同 來(lái)源:經(jīng)濟(jì)參考報(bào) |
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1998年，伊利集團(tuán)副總裁的牛根生已經(jīng)被擠出了伊利。1999年1月，牛根生重新創(chuàng)業(yè)，注冊(cè)成立了“蒙牛乳業(yè)有限責(zé)任公司”。
蒙牛初創(chuàng)，實(shí)力不濟(jì)，慘淡經(jīng)營(yíng)，如何做大做強(qiáng)創(chuàng)出名牌？顯然，在內(nèi)蒙古乃至全國(guó)，首先伊利是強(qiáng)大的對(duì)手，又是學(xué)習(xí)的榜樣，好，那就站到巨人的肩膀上吧。于是，“創(chuàng)內(nèi)蒙古乳業(yè)第二品牌”的創(chuàng)意誕生了。在1999年4月1日這一天，呼和浩特市民一覺(jué)醒來(lái)，突然發(fā)現(xiàn)，所有主要街道都戴上了“紅帽子”——道路兩旁冒出一溜溜的紅色路牌廣告，上面書(shū)寫(xiě)著醒目的金黃大字：“蒙牛乳業(yè)，創(chuàng)內(nèi)蒙古第二品牌。”接著，蒙牛又在自己雪糕產(chǎn)品的包裝袋上打出口號(hào)：“向伊利學(xué)習(xí)，為民族企業(yè)爭(zhēng)氣！”蒙牛的氣度讓人肅然起敬，蒙牛的口號(hào)也使人過(guò)目不忘，好評(píng)如潮。
蒙牛一出世就提出要“創(chuàng)第二品牌”，既是依傍了伊利這棵大樹(shù)，又把其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都統(tǒng)統(tǒng)甩到了后面，這“光”可謂借大了，這勢(shì)也可謂借巧了。憑借“第二品牌”的招牌，蒙牛在第一年就創(chuàng)下了4300萬(wàn)元的銷售業(yè)績(jī)。到了2004年，蒙牛的液態(tài)奶銷售額已躥升至72.14億元，躍居全國(guó)榜首，真是好大一頭“牛”！
歷史上”先做第二”的例子不在少數(shù)。富勒公司是美國(guó)最大的生產(chǎn)黑人化妝品的企業(yè)。約翰遜也創(chuàng)辦了一家黑人化妝品公司，注冊(cè)資金只有470美元。約翰遜打出了這樣的廣告：富勒公司是化妝品行業(yè)的金子招牌，您真有眼力，買它的貨算是做對(duì)了。不過(guò)，在您用過(guò)它的化妝品之后，再涂一層約翰遜公司的水粉護(hù)膚霜，準(zhǔn)會(huì)收到您意想不到的奇妙效果。
這則廣告讓約翰遜大獲成功。
只有甘受“委屈”，才能迅速達(dá)到“自強(qiáng)”。先做“第二”，不動(dòng)聲色，再借風(fēng)借力，低進(jìn)高開(kāi)，最終一躍而起，達(dá)到峰巔。這不僅要有智慧，更需要膽識(shí)。 |
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