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娃哈哈與其外方合資伙伴法國達能公司就“低價強購”一事公開決裂引起了輿論的高度關注。一向低調(diào)的娃哈哈董事長宗慶后此番高調(diào)亮相，用民族產(chǎn)業(yè)的大旗訴諸輿論，企圖解除與達能的“十年合資”之約，不管其背后蘊含的真實動機是什么，但這樁早先被雙方認可為“模范婚姻”的合資鬧到今天這樣一個幾乎撕破臉的地步，在外資并購盛行中國產(chǎn)業(yè)界的當下，確實值得我們思考。
導致宗慶后與達能交惡的原因，是被宗慶后稱為對方精心布下圈套讓其鉆的“不平等條約”———1996年2月29日，急于合資的娃哈哈與達能達成商標轉(zhuǎn)讓協(xié)議，中方要使用娃哈哈商標，必須經(jīng)過合資公司董事會通過。由于后來達能占到了合資公司的51%股份，也就是說，娃哈哈的非合資公司要使用娃哈哈的商標，須經(jīng)達能同意方行。對此，作為娃哈哈品牌創(chuàng)始人的宗慶后感覺不“愉快”是可想而知的。4月8日，他在新浪的專訪中是這樣解釋當初的簽約的：“當時達能提出娃哈哈商標轉(zhuǎn)讓給合資公司，我們感覺是娃哈哈轉(zhuǎn)讓到娃哈哈，我們還占了大股，所以感覺沒問題。后來改簽了商標使用許可合同，因為當時也不懂什么叫資本運作，所以現(xiàn)在變成一個大問題。”
宗慶后的“不懂”就給自己套上了“繩索”，并為日后的糾紛埋下了“導火索”。今天，我們還有很多企業(yè)或部門著急等著與外資合資或者想方設法讓外資并購，宗慶后的教訓是否會讓他們警醒呢？
外資尤其是跨國公司進入中國市場不是來為中國企業(yè)和中國人民傳播福音的。它首先是一家企業(yè)，作為企業(yè)，最根本的目標就是以最少的投入尋求最大的回報。因此，從外資方面來說，并購中國企業(yè)當然也必須有利可圖才行。外資企業(yè)之所以用并購方式來取代傳統(tǒng)的合資方式，最直接的原因就在于這種方式能縮短建設周期，加快投資周轉(zhuǎn)速度。有關資料顯示，創(chuàng)建一家新企業(yè)，從考察談判到辦成開業(yè)一般要用1.5至2年時間，假如要形成一定的規(guī)模，則至少需要用3至5年；而并購企業(yè)一般只需3至5個月，許多并購企業(yè)就可迅速形成規(guī)模，即使加以改造最多也只需1至2年，比新建企業(yè)縮短2至3年，從而使外資得到更大的收益。
面對外資并購，如果我們的監(jiān)管部門能做到既滿足于外資對利潤的追逐，又能實現(xiàn)利用并購改造企業(yè)的目的，自然兩全其美。但這樣也就需要對外資并購的真實意圖盡可能有所了解。從外資在中國市場并購對象的選擇以及并購的最后結(jié)果來看，外資收購中國企業(yè)是有選擇的，一般是那些有盈利能力和市場前景的企業(yè)，或者是擁有某種資源的企業(yè)，這樣的企業(yè)在本行業(yè)一般都位居前幾名。而在并購完成后，外資往往有兩種做法，一是終止企業(yè)運營，以達到消滅競爭對手，獲取國內(nèi)市場份額的目的；二是把并購獲得的企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)槠湎聦俚募庸て髽I(yè)，作為其全球生產(chǎn)鏈條上的一個環(huán)節(jié)，從而使中國企業(yè)既沒有知識產(chǎn)權(quán)，也沒有核心技術(shù)。當然，等而下之者，還有像達能一樣利用法律和合同圈套，來吞噬雪葬中國民族品牌的。而且這樣的“惡意并購”現(xiàn)在看來不在少數(shù)。
所以，對于外資企業(yè)，一定要弄清楚其并購的真正動機何在。可惜的是，我們的很多政府部門或企業(yè)領導人，為了甩包袱，或者其他個人私利，根本不去了解外資為什么要并購自己，也毫無興趣去研究對方的合同條款有沒有陷阱，只要把企業(yè)從自己的手上賣出去就萬事大吉，結(jié)果往往就讓外資以低價把企業(yè)收購了。
世上沒有免費的午餐。娃哈哈與達能的交惡說明，在外資并購中國企業(yè)的過程中，如何實現(xiàn)雙方目的的銜接，并將因目的不同而產(chǎn)生的沖突減少到最低限度，對我們來說是個考驗，特別是，對并購中可能出現(xiàn)的陷阱，我們要嚴加防范。 |
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