析
為免斷貨書店傾向多進書
信息不暢定產(chǎn)量只憑感覺
“每一次確定圖書的印數(shù),都是云繚霧繞。”一位出版業(yè)內(nèi)人士坦言,推出新書之際是最忐忑的時候,入市前不知市場容量多少、入市后難以追蹤銷量行情,印多印少往往跟著感覺走。
霧里看花、感性決策,是庫存積壓的直接原因。“出版從賣方轉(zhuǎn)向買方市場,確立了渠道為王的地位。”做發(fā)行出身的中國人民大學(xué)出版社前總編輯周蔚華,深深感受過出版供銷鏈上的不對等,所有賣不出去的圖書,書店都可以退回給出版社,“風(fēng)險主要在出版社。”
退貨權(quán)在手,讓書店無后顧之憂。為了確保不斷貨,“書店總是傾向于多進一點,反正賣不完可以退。”這樣的“高估”需求,在周蔚華看來,很容易讓出版社“出版過剩”。
為何不禁止退貨?近些年的中小書店、專業(yè)書店倒閉潮,令零售市場大多為大書城所壟斷,“大書城的貨源很多,除非是極暢銷或者品牌書系,否則沒有議價的余地。”周蔚華感慨。
大書店的“霸氣外漏”,不僅表現(xiàn)在進貨環(huán)節(jié)的“說一不二”,更有一種懶于合作的高姿態(tài)。“回款慢不說,要想查看銷售數(shù)據(jù)基本上也是不可能的事。”缺乏銷售數(shù)據(jù)的實時追蹤,讓出版人決策時心里沒底。“許多零售終端只會在年底結(jié)算時告訴你銷量。”對于零售商的愛答不理,謝文輝深有同感。“盡管許多出版社正在推進與書店的數(shù)據(jù)庫共享,但這樣的進程顯然有些慢。”對于這樣的局面,謝文輝有心無力。