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移動閱讀來勢洶洶。在看得見的浙江，移動閱讀基地拔地而起，在看不見的背后，中國移動、中國電信、中國聯(lián)通暗自發(fā)力，為搶占移動閱讀先機不遺余力。
本月上旬，中國移動在北京通過用戶免費體驗的方式推廣手機閱讀業(yè)務(wù)。據(jù)了解，此前在廣東、浙江等地也已經(jīng)有了類似活動，中國移動通信研究院高級項目經(jīng)理李顥表示，中國移動此舉正是為了對移動閱讀業(yè)務(wù)進行大力普及。“移動閱讀產(chǎn)業(yè)正在形成產(chǎn)業(yè)鏈，每個環(huán)節(jié)都有可能產(chǎn)生價值，而移動閱讀低碳、環(huán)保的功能也更符合當(dāng)代價值觀，中國移動當(dāng)然要看好這塊。”李顥這樣說道。
買5送8移動賠本賺吆喝？
據(jù)了解，北京移動在移動閱讀推廣方面不惜采用“賠本”的做法：移動閱讀的標準資費為一個閱讀專區(qū)包月5元，在本月加入業(yè)務(wù)體驗的用戶將可在下月獲得8元的話費補償，相當(dāng)于免費使用一個月的業(yè)務(wù)再額外獲得3元話費。
此次北京移動采用分區(qū)閱讀的方式，用戶通過手機發(fā)送相應(yīng)代碼便可訂閱成功，閱讀內(nèi)容方面則包括時尚女頻類、仙俠類、動物大觀類、新書速遞類、歷史軍事類以及動感圖書包類等專區(qū)，用戶可以選擇任意一個區(qū)域。據(jù)北京移動方面介紹，其中包括50本圖書的在線閱讀和10本圖書的下載閱讀。
但最吸引人的還在于資費的低廉，記者了解到，閱讀這些移動圖書只需支付包月的5元錢，并不收取GPRS流量費，這對于擔(dān)心手機上網(wǎng)費用太高的用戶而言，極具吸引力。
“運營商購置一套版權(quán)后發(fā)放到千萬家用戶，無論怎樣算都是一本萬利。使用移動閱讀業(yè)務(wù)的用戶基數(shù)越大，移動閱讀也將更具贏利性。”專注于研究移動互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)情報的艾媒網(wǎng)董事長張毅說，雖然看起來中國移動的做法是虧本的，但實際還是處于贏利狀態(tài)，而三大運營商經(jīng)營移動閱讀項目，自然也都看好了移動閱讀的“錢”景。“運營商當(dāng)然不會做賠本生意，只要能打開這7億多手機用戶的移動閱讀市場，以后自然是財源滾滾。”張毅這樣認為。
培育市場移動閱讀大有“錢”途
據(jù)最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)，中國手機用戶數(shù)量近7.4億，“中國擁有全球最多的手機用戶，即使只有一成，那也是絕對數(shù)字頗大的移動閱讀用戶群。”中國出版科學(xué)研究所《國民閱讀調(diào)查》問卷負責(zé)人屈明穎表示，近年來使用手機進行閱讀的人正在逐步增多，并且高端用戶在逐年上升，對于運營商而言，這是一個利好消息。也正是基于此，在最新一次的國民閱讀調(diào)查中，國民閱讀調(diào)查工作組準備加大關(guān)于手機閱讀的調(diào)查力度，增加有關(guān)手機閱讀的具體選項。
無論是前景還是“錢”景，手機閱讀都得到了業(yè)內(nèi)外認可，三大運營商的舉措就足以證明這一點。并且，“現(xiàn)在內(nèi)容版權(quán)保護逐漸嚴格，作家注重數(shù)字版權(quán)，與幾年前相比，免費的內(nèi)容越來越難找，整個產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)開始發(fā)展，手機也具有收費的習(xí)慣，付費閱讀的前景日趨明顯。”張毅認為，手機閱讀代表一個新的方向。屈明穎也談到，現(xiàn)在的手機閱讀具有內(nèi)容、渠道、需求以及付費形式，沒有理由不會得到快速發(fā)展。
但目前最重要的還是移動閱讀總體人數(shù)的欠缺。相對于7.4億的手機使用人群，手機閱讀的使用人群還遠遠不足。此外，目前熱衷于使用手機閱讀的主要還是“80后”、“90后”人群，2010年以來隨著智能手機的普及，手機閱讀白領(lǐng)人群正在增多，因此培養(yǎng)用戶尤其是高端用戶手機閱讀習(xí)慣便成為手機運營商制勝的關(guān)鍵。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，手機閱讀具有互聯(lián)網(wǎng)的特點，前期很大程度上依靠免費體驗來快速提升用戶規(guī)模，培養(yǎng)用戶習(xí)慣。在《中國移動2010年手機閱讀業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃》中，就提出以免費或低資費促銷切入，快速拉動規(guī)模發(fā)展，培養(yǎng)閱讀習(xí)慣，中國移動并表示在閱讀平臺上將增加免費圖書和免費章節(jié)。
記者了解到，浙江省移動公司依靠免費體驗的推廣方式，使移動閱讀人數(shù)在4個月內(nèi)迅速規(guī)模化發(fā)展。浙江省的經(jīng)驗是先免費推廣4個月，當(dāng)用戶習(xí)慣使用手機閱讀后進行收費，收費后用戶瀏覽量下降了56％，但仍有深度閱讀用戶愿意付費。據(jù)悉，愿意為移動閱讀付費的人群90％以上為重復(fù)登錄的老用戶。
推廣之外內(nèi)容才是制勝關(guān)鍵
對于手機閱讀的推廣，中國移動、中國電信、中國聯(lián)通三大手機運營商都可謂不遺余力。2009年3月，中國移動宣布在5年內(nèi)將在浙江投資超過500億元，承諾兩年之內(nèi)對移動閱讀基地投入5000萬元，并在今年5月全力推動手機閱讀項目。2010年7月，中國電信與新聞出版總署簽訂戰(zhàn)略合作備忘錄，在浙江數(shù)字閱讀基地開展“天翼數(shù)字閱讀平臺”建設(shè)。據(jù)知情人士透露，貌似低調(diào)的中國聯(lián)通也不甘落后，正在籌備建立移動閱讀基地。
三家運營商實力、財力以及推廣手機閱讀的決心都不容忽視，但張毅認為，移動閱讀的內(nèi)容才是最終獲取用戶的關(guān)鍵。據(jù)了解，目前通過手機能看到的內(nèi)容主要還是言情、奇幻、穿越、校園、仙俠等內(nèi)容類別，更適合年齡較低以及知識水平不高的群體，而已經(jīng)逐漸成長的高端用戶往往較難找到自己喜歡的內(nèi)容。
“運營商正在推出的免除GPRS流量費是一個很大的誘惑，但是長期來看，這種行為吸引力并不是很大，最關(guān)鍵的還是內(nèi)容不夠，不能滿足用戶需求。”張毅這樣說道。
據(jù)了解，手機運營商已經(jīng)看到了這一點并采取了相應(yīng)措施。中國移動及中國電信都在為提高手機高端閱讀內(nèi)容而采取措施。中國移動正在搭建手機閱讀平臺，與出版社、出版運營商進行合作，采取采用4︰2︰4的分成模式，即內(nèi)容提供商拿四成，內(nèi)容運營合作方拿兩成，中國移動負責(zé)平臺開發(fā)、組織資源營銷，獲取另外四成的收入。
或許在不久的將來，手機閱讀不僅能滿足年輕手機用戶的需求，更能同時滿足高端手機用戶的需求，相信屆時手機閱讀產(chǎn)業(yè)將會迎來突破性進展。
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