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近年來，二手車經(jīng)紀(jì)公司、二手車拍賣、二手車置換業(yè)務(wù)等經(jīng)營(yíng)模式先后在市場(chǎng)上出現(xiàn)，交易模式的推陳出新為二手車市場(chǎng)發(fā)展提供了新引擎。
二手車拍賣活躍
2009年，二手車市場(chǎng)交易模式的一個(gè)突出亮點(diǎn)就是二手車拍賣的活躍。二手車拍賣是指以公開競(jìng)價(jià)的形式將二手車轉(zhuǎn)讓給最高應(yīng)價(jià)者的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。在我國，二手車拍賣最初的表現(xiàn)形式是消費(fèi)者只要把車開到市場(chǎng)進(jìn)行展示，就可以參加拍賣。后來又有專業(yè)的拍賣網(wǎng)站進(jìn)入市場(chǎng)。
2006年夏季機(jī)動(dòng)車拍賣會(huì)是我國第一次將拍賣這一交易形式引入到二手車流通領(lǐng)域，當(dāng)時(shí)有包括奔馳、寶馬、保時(shí)捷、沃爾沃、奧迪等高檔進(jìn)口車在內(nèi)的10余種品牌近150輛二手機(jī)動(dòng)車參與競(jìng)拍。起步于2006年的中國二手車拍賣業(yè)務(wù)雖然發(fā)展時(shí)間不長(zhǎng)，但其對(duì)二手車市場(chǎng)的影響卻是巨大且深遠(yuǎn)的，而且，我國二手車拍賣業(yè)務(wù)的發(fā)展從一開始就顯現(xiàn)著國際化色彩。
世界上最大的二手車拍賣機(jī)構(gòu)美瀚公司在兩年內(nèi)建立了三個(gè)具有相當(dāng)規(guī)模的合資公司，專業(yè)從事二手車拍賣業(yè)務(wù)，具有國際風(fēng)投背景的二度車網(wǎng)公司開發(fā)的二手車拍賣網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)為其開展二手車拍賣業(yè)務(wù)提供了有力的技術(shù)支撐。北京二手車交易市場(chǎng)、帥車等龍頭企業(yè)紛紛組織和參加了多次二手車拍賣活動(dòng)，而且規(guī)模日益擴(kuò)大。在這些龍頭企業(yè)的示范作用帶動(dòng)和豐厚利潤(rùn)回報(bào)的吸引下，國內(nèi)眾多企業(yè)以多種形式試水二手車拍賣業(yè)務(wù)，使二手車拍賣成為今年中國二手車市場(chǎng)的一個(gè)新的熱點(diǎn)。
汽車置換業(yè)務(wù)凸顯
汽車置換是指消費(fèi)者用二手車的評(píng)估價(jià)值加上另行支付的車款，從品牌經(jīng)銷商處購買新車的業(yè)務(wù)。汽車置換從狹義上來說就是“以舊換新”。廣義上的汽車置換，則是指在以舊換新業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，還同時(shí)兼容二手車整備、跟蹤業(yè)務(wù)、二手車再銷售，乃至銀行按揭貸款等項(xiàng)目的一系列業(yè)務(wù)整合，從而使之成為一種有機(jī)的營(yíng)銷方式。
截至目前，全國已有近1000家汽車經(jīng)銷商開展了二手車置換業(yè)務(wù)。汽車生產(chǎn)企業(yè)相繼展開的品牌二手車業(yè)務(wù)，不僅豐富了二手車品種，增加了消費(fèi)者的選擇，而且發(fā)揮了品牌效應(yīng)，增強(qiáng)了消費(fèi)者對(duì)品牌的忠實(shí)度。
從北京市場(chǎng)來看，除了最早于2004年推出的上海大眾“特選二手車”、上海通用的“誠新”二手車和一汽大眾的“認(rèn)證二手車”，2005年出現(xiàn)的一汽豐田的“安心二手車”以及2006年東風(fēng)悅達(dá)起亞的“至誠二手車”，2007年，東風(fēng)標(biāo)致的“誠獅二手車”和廣州本田的“喜悅二手車”也高調(diào)進(jìn)入市場(chǎng)。高檔車中，除了華晨寶馬，一汽奧迪也在2007年推出了“AAA”品牌的二手車置換業(yè)務(wù)。一汽豐田更是在2008年年中全面啟動(dòng)“安心”二手車零售業(yè)務(wù)，還開發(fā)了對(duì)二手車商品實(shí)施嚴(yán)格的檢測(cè)和與新車同等程度的徹底整備、高標(biāo)準(zhǔn)的清潔的“SMILE認(rèn)證”二手車商品，將二手車置換推入深層次的服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)階段。
品牌二手車成為關(guān)注焦點(diǎn)
新車不斷降價(jià)，利潤(rùn)日漸攤薄，各汽車企業(yè)開始在二手車領(lǐng)域發(fā)力，很多汽車品牌都在二手車有了自己的業(yè)務(wù)。品牌二手車的最大競(jìng)爭(zhēng)力就在于其信譽(yù)有保證，這正是其打動(dòng)消費(fèi)者的核心力量。在發(fā)達(dá)國家，品牌經(jīng)銷商二手車銷售量占到市場(chǎng)總量的1/3以上。
品牌二手車的出現(xiàn)，為二手車市場(chǎng)增添了新的變化，輸送了新的力量，豐富了二手車交易模式，使得買賣二手車不再只通過二手車交易市場(chǎng)一個(gè)渠道來完成，同時(shí)很好地依靠和發(fā)揮了品牌的優(yōu)勢(shì)和強(qiáng)大的售后服務(wù)能力，能夠提供與新車一樣的質(zhì)量擔(dān)保，打消了消費(fèi)者疑慮，激發(fā)了消費(fèi)者的購買欲望。此外，品牌二手車通過執(zhí)行生產(chǎn)企業(yè)嚴(yán)格的認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，明示車輛質(zhì)量信息，明碼標(biāo)價(jià)，改變了長(zhǎng)期以來二手車市場(chǎng)信息不透明問題。通過新舊置換，也為二手車市場(chǎng)提供了豐富的經(jīng)營(yíng)資源。品牌經(jīng)銷商置換業(yè)務(wù)的全面展開，品牌二手車的興起與發(fā)展，為二手車市場(chǎng)快速發(fā)展又增添了一個(gè)強(qiáng)勁的引擎。 |