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創(chuàng)新是一個(gè)民族進(jìn)步的靈魂，是一個(gè)國(guó)家興旺發(fā)達(dá)的動(dòng)力，更是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的永恒真理。香港世界通國(guó)際科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱世界通)在全球金融經(jīng)濟(jì)危機(jī)中逆勢(shì)而上，用不到一年的時(shí)間實(shí)現(xiàn)近26個(gè)億的產(chǎn)值；并在大批企業(yè)大幅裁員降薪的情況下，反而高薪招人，建立多個(gè)投資超億元的公司，實(shí)現(xiàn)了在全國(guó)內(nèi)地的快速擴(kuò)張。這一切，其實(shí)就源于“世界通”的創(chuàng)新精神。
創(chuàng)新領(lǐng)跑企業(yè)走向輝煌
三個(gè)月前，歐美傳頌著“艱難時(shí)代的神話”，說(shuō)的是英國(guó)倫敦的廣告商在金融危機(jī)的陰暗天空下是怎樣靠創(chuàng)意點(diǎn)燃快速發(fā)展的火焰。經(jīng)濟(jì)衰退中的企業(yè)需要大量做廣告促銷產(chǎn)品，但手頭緊張沒(méi)有太多的錢去做廣告，廣告商于是推出降價(jià)40%的政策，讓困境中的企業(yè)喜笑顏開，而且迫不及待地掏出廣告費(fèi)。
倫敦廣告商創(chuàng)造“神話”的秘密在于，把各種業(yè)務(wù)壓縮成一個(gè)“電子游戲”：把廣告數(shù)字化，投放在手機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)和電子廣告牌上，企業(yè)按“點(diǎn)擊率”付費(fèi)，廣告有效率達(dá)到100%。企業(yè)做廣告的風(fēng)險(xiǎn)不在于沒(méi)人看，而是看的人太多怎么辦。
西方人不知道的是，這個(gè)創(chuàng)意在幾年前已經(jīng)在中國(guó)的世界通國(guó)際科技有限公司產(chǎn)生，并且已卓有成效地推行著。惟一不同的是，英國(guó)及歐洲的3G移動(dòng)通訊業(yè)務(wù)在2002年就陸續(xù)開通，超高速3G網(wǎng)絡(luò)在2005年完成，而中國(guó)的3G業(yè)務(wù)試商用在今年3月才在上海、蘇州啟動(dòng)。
但這并沒(méi)有妨礙中國(guó)企業(yè)的奔跑速度。多年來(lái)，全球手機(jī)行業(yè)都因2G手機(jī)不能傳送大容量的信息而苦惱，因此3G手機(jī)應(yīng)運(yùn)而生，可3G手機(jī)雖解決了視頻傳送的問(wèn)題，卻因使用成本和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)成本高、系統(tǒng)建設(shè)周期長(zhǎng)，而無(wú)法在全球普通基層普及開來(lái)，中國(guó)目前市場(chǎng)尤其如此。
2005年，世界通公司總裁戴兵先生率先意識(shí)到3G革命給產(chǎn)業(yè)模式和人們生活帶來(lái)的巨變，預(yù)見(jiàn)到3G移動(dòng)通訊將在中國(guó)后來(lái)居上。他毅然決定先期投資3000多萬(wàn)元人民幣專攻手機(jī)無(wú)線上網(wǎng)的文件壓縮技術(shù)，研發(fā)讓手機(jī)上網(wǎng)快捷方便、省時(shí)省流量且經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的無(wú)線流媒體軟件。經(jīng)過(guò)三年多時(shí)間，軟件成功研發(fā)出來(lái)，并起名叫LINK-WORLD無(wú)線流媒體增值軟件。該軟件采用高倍壓縮及解壓縮技術(shù)，對(duì)所要發(fā)送的文件信息進(jìn)行壓縮與解壓，輕松完成大容量文件信息的快速發(fā)送與接收，從而實(shí)現(xiàn)2G手機(jī)視頻信息的暢通傳送。到目前為止，已經(jīng)成功簽約近萬(wàn)余商家，分布于全國(guó)各大中小城市，不僅用通訊技術(shù)改變傳統(tǒng)廣告模式，而且為通訊產(chǎn)業(yè)開辟了新的商業(yè)領(lǐng)地。
創(chuàng)新確立企業(yè)站在行業(yè)巔峰
我國(guó)無(wú)論在移動(dòng)通訊供應(yīng)商和運(yùn)營(yíng)商等基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)方面，還是在門戶網(wǎng)站、商業(yè)網(wǎng)站、B2B、B2C、C2C等商務(wù)開發(fā)方面，均涌現(xiàn)出一批世界上較知名的企業(yè)。但是，能夠在移動(dòng)通訊、互聯(lián)網(wǎng)、商務(wù)運(yùn)作及消費(fèi)模式創(chuàng)新的聯(lián)動(dòng)和整合上取得突破性進(jìn)展的企業(yè)卻不多。
“世界通”的崛起，不僅填補(bǔ)了中國(guó)在這一領(lǐng)域的空缺，而且證明了中國(guó)人在高新技術(shù)開發(fā)上卓越的想象力和精密的思維能力。“世界通”突破手機(jī)無(wú)限互聯(lián)網(wǎng)流媒體傳送和接受的瓶頸，建立消費(fèi)利潤(rùn)分配的新格局：讓消費(fèi)者、商家和企業(yè)共享利潤(rùn)，這在世界上似乎前所未有。最富吸引力的是，充分保護(hù)消費(fèi)者的權(quán)益，讓消費(fèi)者成為資本家的先行者和實(shí)踐家，在消費(fèi)者輕松、快樂(lè)的賺錢過(guò)程中，牽動(dòng)制造商和營(yíng)銷商跟進(jìn)。這種快捷而令人激動(dòng)的高科技商業(yè)和消費(fèi)神話，正從中國(guó)走向世界。
“世界通”通過(guò)大膽創(chuàng)新，一方面引入“代理商協(xié)助招商機(jī)制(僅限市場(chǎng)渠道建設(shè)期)，另一方面巧妙利用第三方買單形式，抒寫了21世紀(jì)營(yíng)銷創(chuàng)新的新篇章。
“協(xié)助招商機(jī)制”是指鼓勵(lì)代理商在“世界通”的市場(chǎng)渠道建設(shè)期，協(xié)助公司招商，搭建公司的市場(chǎng)銷售渠道。這個(gè)機(jī)制充分調(diào)動(dòng)了人的主觀能動(dòng)性和積極性，讓代理商為公司的市場(chǎng)渠道建設(shè)盡心盡力，既節(jié)約了公司的市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)用，合理利用了社會(huì)資源及代理商的各種資源，又大大加快了市場(chǎng)渠道的建設(shè)速度，縮短了市場(chǎng)渠道的建設(shè)周期，為迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，起到了事半功倍的效果。
“第三方買單形式”是根據(jù)北大王建國(guó)教授的《1P理論》，巧妙將第三方———“廣告商”的廣告費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)給看廣告并參與廣告商品市場(chǎng)調(diào)查的消費(fèi)者，從而實(shí)現(xiàn)廣告商(或廣告產(chǎn)品生產(chǎn)廠家)、營(yíng)運(yùn)商(世界通公司)及消費(fèi)者三方的有機(jī)結(jié)合，實(shí)現(xiàn)三方共贏的嶄新營(yíng)銷模式。采取這個(gè)營(yíng)銷模式，有效避免了傳統(tǒng)銷售過(guò)程中的消費(fèi)者拼命擠壓供應(yīng)商利潤(rùn)空間的做法，巧妙將消費(fèi)者的消費(fèi)行為變?yōu)橐环N“只賺不賠”的投資行為，極大提高廣告的到達(dá)率、收視率，使傳統(tǒng)的廣告成本由不可控變?yōu)榭煽兀瑴?zhǔn)確率不高變?yōu)槎ㄎ痪珳?zhǔn)，大大降低了廣告商的廣告成本和社會(huì)資源成本。同時(shí)，消費(fèi)者在參與廣告產(chǎn)品的社會(huì)調(diào)查中，也獲得了一定的獎(jiǎng)勵(lì)。消費(fèi)者通過(guò)看廣告后對(duì)所看廣告進(jìn)行評(píng)價(jià)，可獲得相應(yīng)的回報(bào)，也就是把廣告商的廣告費(fèi)分給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者的消費(fèi)行為變成賺錢的投資行為。
該機(jī)制的引入，讓消費(fèi)者在使用“世界通”軟件的時(shí)候，不僅可直接節(jié)省通信費(fèi)用，還可通過(guò)收看廣告、參與調(diào)查而獲利，一改之前消費(fèi)只能被動(dòng)忍受營(yíng)運(yùn)商肆無(wú)忌憚發(fā)送垃圾廣告給自己帶來(lái)的痛苦，這可謂是前無(wú)古人的又一創(chuàng)新。
創(chuàng)新領(lǐng)跑行業(yè)先鋒
2009年3月18日，中國(guó)生產(chǎn)力學(xué)會(huì)批準(zhǔn)同意組成專家課題組，對(duì)“世界通營(yíng)銷模式”進(jìn)行調(diào)研和評(píng)審。4月8日，由中國(guó)生產(chǎn)力學(xué)會(huì)和中國(guó)生產(chǎn)力發(fā)展課題組聯(lián)合向國(guó)家工商行政管理總局送達(dá)《關(guān)于請(qǐng)求明確世界通公司營(yíng)銷模式合法及批準(zhǔn)市場(chǎng)準(zhǔn)入的報(bào)告》，報(bào)告指出，世界通國(guó)際科技有限公司是一家從事手機(jī)增值服務(wù)軟件開發(fā)和無(wú)線流媒體平臺(tái)建設(shè)與廣告業(yè)務(wù)推廣的lt增值服務(wù)高科技企業(yè)。該公司于2007年在香港注冊(cè)后，目前已在大陸部分省(區(qū))、市(州)、縣(區(qū))開展業(yè)務(wù)，并先后取得相關(guān)必要資質(zhì)，如2008年7月2日，取得“中華人民共和國(guó)增值電信業(yè)務(wù)許可證(B2--20080015)，其中內(nèi)陸地區(qū)銷售的主要產(chǎn)品是link—world流媒體軟件，該軟件適于2G和3G手機(jī)及PC機(jī)等，使用方便且能使用戶降低有關(guān)費(fèi)用，因而很受歡迎。報(bào)告對(duì)“世界通營(yíng)銷模式———協(xié)助招商機(jī)制及第三方買單機(jī)制”的評(píng)價(jià)是：具有重大創(chuàng)新性，并且符合我國(guó)的相關(guān)法律和法規(guī)。
“世界通營(yíng)銷模式”如何能實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者、商家和企業(yè)共享利潤(rùn)的？而手機(jī)用戶看廣告是如何能賺錢的？具體來(lái)說(shuō)，就是要廣告發(fā)布商為運(yùn)營(yíng)商和手機(jī)用戶買單：手機(jī)用戶每看一條手機(jī)廣告，就可以得到一角錢的補(bǔ)償，就是說(shuō)賺一角錢。運(yùn)營(yíng)商為廣告發(fā)布商發(fā)布一則廣告，被點(diǎn)擊一次則收取一毛錢的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用。也就是說(shuō)，廣告被點(diǎn)擊一次的費(fèi)用是兩角錢，運(yùn)營(yíng)商和手機(jī)用戶分享利益。廣告發(fā)布商則根據(jù)點(diǎn)擊率給運(yùn)營(yíng)商支付廣告費(fèi)。如此，“市場(chǎng)上垃圾信息”變成了招財(cái)進(jìn)錢之源，終端用戶的權(quán)益得到充分保障。
“世界通”的無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)流動(dòng)新媒體發(fā)布平臺(tái)，同樣實(shí)現(xiàn)了對(duì)廣告發(fā)布商和手機(jī)用戶的完全公開，也就具有百分之百的信任度。一家企業(yè)發(fā)布了廣告，可以隨時(shí)在“世界通”的網(wǎng)頁(yè)上檢查點(diǎn)擊率，可以根據(jù)點(diǎn)擊率的多少來(lái)叫停廣告，或者重新發(fā)布。而對(duì)手機(jī)用戶來(lái)說(shuō)，也可以隨時(shí)檢查自己的點(diǎn)擊成效，可以在“世界通”的數(shù)碼銀行里輸入賬號(hào)查詢廣告獎(jiǎng)金到賬情況，到達(dá)一定數(shù)額就可以兌現(xiàn)現(xiàn)金。更有意思的是，“世界通”的手機(jī)軟件設(shè)置了對(duì)廣告的評(píng)價(jià)，有“喜歡”、“一般”、“不喜歡”三個(gè)觀點(diǎn)。當(dāng)手機(jī)用戶收看視頻廣告后，按一個(gè)鍵就把對(duì)廣告的好惡表現(xiàn)出來(lái)，不僅幫助運(yùn)營(yíng)商監(jiān)督廣告制作質(zhì)量，也讓廣告運(yùn)營(yíng)商以后增加或減少類似廣告的發(fā)布。即便是用戶選擇了“不喜歡”，點(diǎn)擊率照樣計(jì)算，一毛錢照賺。沒(méi)有看廣告，是難以做出評(píng)價(jià)的。
憑借核心技術(shù)和市場(chǎng)開拓，“世界通”發(fā)展至今，已經(jīng)成功簽約近萬(wàn)余商家，分布于全國(guó)各大中小城市。深圳、香港、廣東、廣西、河南、海南、北京、上海、湖南、江蘇、江西等地的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)發(fā)展迅速。其企業(yè)網(wǎng)站的點(diǎn)擊率在短短幾個(gè)月內(nèi)便從全球排名第200多萬(wàn)位上升到第30多萬(wàn)位，中國(guó)排名從第六萬(wàn)位上升到第一萬(wàn)位。
“世界通”不僅在手機(jī)無(wú)線流媒體領(lǐng)域引領(lǐng)潮流，而且在企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感與回報(bào)方面也很突出。在2008年的亞太華商領(lǐng)袖博鰲論壇上，總裁戴兵莊重宣告發(fā)起并建立“世界通慈善基金”，公司每銷售一張LINKWORLD軟件卡，提出一元錢存入慈善救助基金，用于扶貧助困公益事業(yè)。“5·12大地震”發(fā)生后，“世界通”便向全體員工與海內(nèi)外代理商倡議募集善款，于去年8月將200萬(wàn)元捐款贈(zèng)給詩(shī)仙李白的家鄉(xiāng)———四川江油市，用于重建損毀的教學(xué)設(shè)施，資助貧困學(xué)子上學(xué)。
與此同時(shí)，一個(gè)更大的構(gòu)想和業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃，正在“世界通”醞釀。他們將通過(guò)建立大型數(shù)碼經(jīng)濟(jì)商務(wù)門戶網(wǎng)站、擴(kuò)展掌上電子商務(wù)平臺(tái)、完成數(shù)碼商城(網(wǎng)上商城與掌上商城)的建設(shè)與推廣，全面實(shí)現(xiàn)B2B、B2C、C2C掌上電子商務(wù)交易功能，從而締造手機(jī)無(wú)線流媒體終端增值服務(wù)、無(wú)線流媒體廣告業(yè)務(wù)、手機(jī)無(wú)線掌上商城與網(wǎng)絡(luò)商城、網(wǎng)絡(luò)化電子商務(wù)管理等多個(gè)項(xiàng)目一體化的全球知名數(shù)碼經(jīng)濟(jì)商業(yè)王國(guó)，來(lái)改變?nèi)藗兊纳罘绞健?
創(chuàng)新獨(dú)占世界一片天地
在競(jìng)爭(zhēng)激烈的信息時(shí)代，在變幻萬(wàn)千的科技時(shí)代，要立足市場(chǎng)浪尖，搏擊經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)空，需要在創(chuàng)新思想、創(chuàng)新精神的指引下，適時(shí)開辟新的項(xiàng)目平臺(tái)。
“世界通”通過(guò)對(duì)傳統(tǒng)的、相對(duì)獨(dú)立的、分散的行業(yè)進(jìn)行完美整合，利用以上產(chǎn)品和營(yíng)銷模式，打造起一個(gè)以LINK-WORLD無(wú)線流媒體軟件為依托，建立在終端消費(fèi)者資源數(shù)據(jù)庫(kù)基礎(chǔ)上，集通訊、網(wǎng)絡(luò)、流媒體、商業(yè)、服務(wù)、金融、教育、宣傳、文化、傳媒、娛樂(lè)、新聞、醫(yī)療、制造等于一體的跨產(chǎn)品、跨行業(yè)、跨地域、跨時(shí)空、跨國(guó)家的綜合無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)數(shù)碼經(jīng)濟(jì)平臺(tái)。
在這個(gè)綜合無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)數(shù)碼經(jīng)濟(jì)平臺(tái)上，消費(fèi)者和商品(或服務(wù))提供者有機(jī)的結(jié)合在一起，利益共享，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。通過(guò)手機(jī)實(shí)現(xiàn)目前現(xiàn)實(shí)生活中的許多功能，極大地節(jié)約了社會(huì)資源與成本。
可以說(shuō)，這個(gè)創(chuàng)新的平臺(tái)本身就是一個(gè)新產(chǎn)業(yè)的誕生，是新經(jīng)濟(jì)的代表或雛形。傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)模式中，行業(yè)分工明確，相互之間非常獨(dú)立，資源不能共享，社會(huì)成本巨大。消費(fèi)者要實(shí)現(xiàn)消費(fèi)的目標(biāo)，經(jīng)常要“不遠(yuǎn)萬(wàn)里”到異地才能實(shí)現(xiàn)，比如購(gòu)物、看病、教育、支付、廣告宣傳等。但有了“世界通”的這個(gè)綜合無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)數(shù)碼經(jīng)濟(jì)平臺(tái)，一切都能在“彈指一揮間”解決。消費(fèi)者只需要輕輕觸動(dòng)一下自己的手機(jī)按鍵，所有的消費(fèi)行為就能實(shí)現(xiàn)，且是隨時(shí)隨地。更為重要的是，圍繞這樣的綜合無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)數(shù)碼經(jīng)濟(jì)平臺(tái)，還可以延伸出許多新的產(chǎn)業(yè)，形成一個(gè)巨大的產(chǎn)業(yè)鏈。
按照預(yù)定方案，“世界通”今后將這樣快步前行：2009年，組建完成無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)流媒體平臺(tái)建設(shè)，簽約廣告合作商500家以上，2009年底完成廣告營(yíng)業(yè)額五億元人民幣，充分做好在美上市的一切準(zhǔn)備工作，力爭(zhēng)年底實(shí)現(xiàn)在美國(guó)納斯達(dá)克上市；2010年，完成終端用戶量10000萬(wàn)個(gè)，日點(diǎn)擊率達(dá)到60億次以上，完成廣告營(yíng)業(yè)額1000億元人民幣以上，實(shí)現(xiàn)日網(wǎng)上交易額五億元人民幣；2013年，完成終端用戶量10億個(gè)，日點(diǎn)擊率達(dá)到600億次以上，完成廣告營(yíng)業(yè)額10000億人民幣，日網(wǎng)上交易額50億人民幣，確立在全球無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)流媒體領(lǐng)域的行業(yè)霸主地位。 |