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| 家電下鄉(xiāng)引發(fā)農(nóng)村渠道搶奪戰(zhàn) |
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| 2009-06-03 本報(bào)記者 高少華 來源:經(jīng)濟(jì)參考報(bào) |
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渠道對(duì)于家電廠商來說如同命脈，只有牢牢掌握分銷網(wǎng)絡(luò)、售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和物流配送網(wǎng)絡(luò)，才能立于不敗之地。正因?yàn)榇耍诩译娤锣l(xiāng)的大背景下，無論是全國性連鎖企業(yè)、區(qū)域性經(jīng)銷商還是生產(chǎn)廠商，都紛紛加大渠道工作的力度，一場圍繞農(nóng)村渠道的搶奪戰(zhàn)正在上演。
日前，四川長虹公司與四川省郵政公司簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議：雙方將在產(chǎn)品與渠道等方面展開合作，向四川全省農(nóng)村家庭寄送家電下鄉(xiāng)政策和長虹產(chǎn)品促銷信息。長虹此舉顯然是為了能更好地深耕農(nóng)村市場。
不過，對(duì)農(nóng)村市場產(chǎn)生濃厚興趣的不只長虹一家。早在今年年初，國美、蘇寧兩大家電連鎖巨頭相繼成立了工作組，組建了家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品展廳；而三聯(lián)商社、廣百電器、合肥百大、安徽國生電器、大連商社、牡丹江廣匯、揚(yáng)州匯銀、江蘇蘇果等一大批家電下鄉(xiāng)流通渠道中標(biāo)單位及各大生產(chǎn)廠商，都相繼啟動(dòng)了家電下鄉(xiāng)的促銷攻略。
上世紀(jì)末，在中國傳統(tǒng)家電渠道面臨困境的條件下，以連鎖大賣場為主的新型銷售渠道模式在城市開始大行其道，并取得長足發(fā)展；但在農(nóng)村，渠道開始變得混亂，質(zhì)量參差不齊的渠道商伴隨著一些二三線品牌和零星知名品牌構(gòu)成了農(nóng)村家電市場長達(dá)數(shù)十年的風(fēng)景。由于渠道不健全，直接導(dǎo)致了大部分質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的名牌家電產(chǎn)品無法真正送到農(nóng)民手中。
正因?yàn)檗r(nóng)村家電零售店分散、單店規(guī)模小、經(jīng)營者水平參差不齊，無論是家電生產(chǎn)廠商還是渠道商都不約而同地希望摸索一套模式，來搶吃農(nóng)村市場的蛋糕。
TCL的“幸福樹”模式或許可以作為家電下鄉(xiāng)渠道建設(shè)的一個(gè)參考。“幸福樹”的操作模式就是將原來分散的家電商家、夫妻店，通過統(tǒng)一的模式集中起來，在采購成本上擁有一定的競爭力，比較貼近中國三四級(jí)市場的實(shí)際情況。
實(shí)際上，農(nóng)村市場的特殊性也成就了一批有特殊眼光的企業(yè)，比如海爾。在大多數(shù)生產(chǎn)廠商紛紛削減自建渠道和代理商時(shí)，海爾卻將自己的專賣店開到了三四級(jí)市場。
顯然，在未來的幾年中，借道家電下鄉(xiāng)，家電連鎖渠道深挖農(nóng)村渠道的理想正在逐步變成現(xiàn)實(shí)。在這場渠道爭奪戰(zhàn)中，每個(gè)企業(yè)的夢想都有難度，但這是一場價(jià)值之戰(zhàn)。隨著家電下鄉(xiāng)的逐步深入，中國的家電零售渠道正迎來新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。 |
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