經(jīng)歷了今年以來(lái)戲劇性的“回暖”勢(shì)頭,五一假日樓市就更有看頭。五一期間,上海、深圳等樓市“風(fēng)向標(biāo)”城市都舉行了大型房展會(huì)。不過(guò),開(kāi)發(fā)商似乎“低調(diào)”了許多,打折明顯減少,促銷總體平淡;看房者依然眾多,但觀望心理明顯增強(qiáng)。分析人士認(rèn)為,這種平靜與觀望背后透射出市場(chǎng)的理性。這種“理性”能否主導(dǎo)五一后的樓市?
五一房展會(huì)平淡促銷
5月1日開(kāi)幕、為期4天的“2009上海房地產(chǎn)春季展示會(huì)”,是繼3月“上海之春房交會(huì)”后上海又一大型房展會(huì)。來(lái)自浙江、江蘇以及上海本地的200多家開(kāi)發(fā)商和代理機(jī)構(gòu)參展。在浦東展覽館,也有一場(chǎng)房展會(huì)同期進(jìn)行。 不過(guò),和往日房展會(huì)相比,開(kāi)發(fā)商在本次房展上要“低調(diào)”得多。誘人的折扣已消失不見(jiàn),大張旗鼓的購(gòu)房“送車”、“送旅游”等優(yōu)惠也難覓蹤影。許多開(kāi)發(fā)商以發(fā)放環(huán)保袋、小禮物等吸引看房者。 一家位于浦東中環(huán)線附近的知名樓盤(pán)在5月底將推出新房源,售樓人員告訴咨詢?nèi)巳海骸拔覀儧](méi)有優(yōu)惠措施,我們就這個(gè)價(jià)格,要不要買(mǎi)你們自己考慮好了。” 主辦“2009上海房地產(chǎn)春季展示會(huì)”的上海展覽中心(集團(tuán))有限公司營(yíng)銷部副經(jīng)理陳其華說(shuō),以往的房展會(huì)上,開(kāi)發(fā)商都“放得很開(kāi)”,五花八門(mén)的促銷方式都會(huì)出現(xiàn);但這屆房展會(huì)的促銷,總體比較平淡。 參展的上海寶山顧村板塊一項(xiàng)目營(yíng)銷策劃負(fù)責(zé)人丁偉敏說(shuō),2008年,開(kāi)發(fā)商們拿出過(guò)各種各樣的促銷策略,但銷售效果大多并不理想,畢竟影響購(gòu)買(mǎi)的最主要因素還是房?jī)r(jià);經(jīng)過(guò)去年樓市的調(diào)整,許多開(kāi)發(fā)商都以為目前的房?jī)r(jià)已經(jīng)是“心理底價(jià)”。
平靜看房 觀望心理重回市場(chǎng)
1日當(dāng)天,涌入上海展覽中心的人數(shù)超過(guò)去年同期房展會(huì)。但記者采訪發(fā)現(xiàn),不少看房者很冷靜。和開(kāi)放商的“按兵不動(dòng)”相對(duì)應(yīng),看房者多抱以“靜觀其變”的心理。 “本以為五一期間會(huì)有大的優(yōu)惠,沒(méi)想到房?jī)r(jià)還是那么高!”3日,在上海浦西、浦東都逛了房展會(huì)的市民陳永躍說(shuō)。讓他失望的是,他看中的寶山區(qū)中環(huán)附近的一個(gè)大型樓盤(pán),今年3月份每平方米均價(jià)是1萬(wàn)元,目前新開(kāi)盤(pán)的價(jià)格反已漲到1.15萬(wàn)元/平方米,他決定“還是再看看”。記者發(fā)現(xiàn),這種觀望心理在上海的五一樓市中普遍存在。 上海某知名開(kāi)發(fā)商在上海展覽中心外廣場(chǎng)一側(cè)的顯著位置搭起大型展臺(tái),其推出的樓盤(pán)位于松江九亭板塊。客觀地講,其每平方米不到1萬(wàn)元的均價(jià)還是有一定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的。但多數(shù)看房者并不買(mǎi)賬。現(xiàn)場(chǎng)接待人員介紹,1日前去預(yù)約看房的有23人,2日有11人,3日至中午時(shí)還只有1人,“比預(yù)想的少了很多”。 記者采訪發(fā)現(xiàn),許多看房客抱著“等等看”的心理,直接原因是對(duì)開(kāi)發(fā)商在房展會(huì)上的優(yōu)惠不夠有些失望,但根本原因還是對(duì)目前的市場(chǎng)“看不懂”。一位市民看房后告訴記者:“我倒想看看,這房?jī)r(jià)還能漲多久?”
“理性”能否主導(dǎo)五一后的樓市?
五一樓市,處在一個(gè)十分微妙的時(shí)間點(diǎn)上。市場(chǎng)人士分析,一方面,此前重點(diǎn)城市樓市“回暖”勢(shì)頭明顯,剛性需求明顯釋放,某些城市商品房成交量甚至超過(guò)了2007年高峰時(shí)期的水平。凝固已久的政策面也出現(xiàn)松動(dòng),比如多年不變的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目資本金比例將面臨調(diào)整。但另一方面,個(gè)別一線城市成交量出現(xiàn)較大波動(dòng),房地產(chǎn)投資也遠(yuǎn)未樂(lè)觀,一些開(kāi)發(fā)商迫不及待地逆市提價(jià)。全國(guó)工商聯(lián)房地產(chǎn)商會(huì)REICO工作室最近發(fā)布的報(bào)告認(rèn)為,判斷徹底回暖為時(shí)尚早,樓市仍處存貨銷售期。 在此背景下,五一期間一線城市的房展會(huì)呈現(xiàn)出的“平靜”局面,反映了市場(chǎng)理性一定程度地回歸。 “以前,房子每平方米賣1萬(wàn)元時(shí),大家還在想能不能賣到2萬(wàn)元,結(jié)果還真有;但是現(xiàn)在上海市中心房子賣到每平方米3萬(wàn)元,還盼望能漲到四五萬(wàn)嗎?不可能了。”房產(chǎn)營(yíng)銷策劃人丁偉敏說(shuō),暴漲暴跌傷害的是整個(gè)市場(chǎng),現(xiàn)在很多樓盤(pán)定價(jià)都在回歸理性。寶山區(qū)中環(huán)線附近一大型樓盤(pán)銷售經(jīng)理告訴記者:“我們堅(jiān)持每一期新推房源都保持每平方米均價(jià)有1000元至1500元的漲幅,現(xiàn)在的定價(jià)不會(huì)被短時(shí)間內(nèi)的市場(chǎng)波動(dòng)打亂節(jié)奏。” “2009上海房地產(chǎn)春季展示會(huì)”主辦方工作人員白永平說(shuō):“看得出來(lái),目前開(kāi)發(fā)商和購(gòu)房者都在觀望。謹(jǐn)慎不見(jiàn)得是壞事,理性才能主導(dǎo)市場(chǎng)健康發(fā)展。” |