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以銀、企、商三方聯(lián)合推出的零利率、零首付、零手續(xù)費的分期付款模式在家電行業(yè)尚屬首次。本報記者:何蓓
攝 | 為應對行業(yè)增速放緩的壓力，12家家電企業(yè)、1家家電連鎖企業(yè)和8家銀行日前通過工廠降價、商家讓利、銀行免息的模式，拉動消費，抱團取暖。據悉，這種銀、企、商三方聯(lián)合推出的零利率、零首付、零手續(xù)費的分期付款模式在家電行業(yè)尚屬首次。
庫存壓力迫使家電降價
國內家電行業(yè)有著近萬億元的市場規(guī)模，對拉動經濟增長有重要作用。但今年中國家電產業(yè)面臨出口下滑和內銷增速放緩的雙重壓力，部分家電產品庫存遠遠超過往年，因此，如何找到出路解決庫存壓力成為當前行業(yè)難題。
前不久，來自西門子、海爾、夏普、三星、松下、LG、創(chuàng)維、海信、日立、富士通、美的、老板等12家家電企業(yè)的代表齊聚蘇寧電器上海管理總部，尋求與銀行、渠道的合作，以消化庫存，解決行業(yè)難題。
美的空調上海銷售公司總經理張志宏稱，今年確實是家電行業(yè)的“冬天”，但“冬天”不能“冬眠”，要主動出擊“覓食”，否則不凍死也會餓死。海爾公司上海工貿有限公司總經理屈俊鵬稱，家電產業(yè)要積極準備“過冬”，不能坐等“春天”的到來，否則這個“冬天”將會更加漫長。
據介紹，目前空調行業(yè)內有超過1000萬臺庫存。隨著原材料大幅下降，當前空調整機成本已較九個月前下降約20%，如果零售價格也下調20%平倉現(xiàn)有空調庫存的話，以平均每臺單價3500元計算，整個空調行業(yè)的庫存市值將“蒸發(fā)”70億元。
另據統(tǒng)計，彩電業(yè)的庫存也達到歷史最高點。到2008年11月底液晶彩電的庫存已經超過100萬臺，CRT電視的庫存超過300萬臺。預計2009年，彩電市場總體規(guī)模雖然會保持平穩(wěn)，但銷售額和銷售量都將出現(xiàn)負增長，出口仍將低迷，行業(yè)面臨的環(huán)境也將進一步惡化。因此，彩電終端產品的降價會成為2009年的市場主旋律。
蘇寧電器上海管理總部執(zhí)行總裁凌國勝介紹說，此次活動中，部分企業(yè)為了盡快處理庫存，將把32英寸液晶彩電以1999元的價格拋售，1匹空調也首次降到了1000元以下。
他同時表示，上海家電市場有200億元左右的規(guī)模，并且增長空間較大，而80%以上的份額來自家電連鎖行業(yè)，家電連鎖對本地家電市場的走向有巨大影響。“此次家電上下游企業(yè)與銀行三方聯(lián)合，就是要借助外力刺激市場，提振消費信心，尋找歲末年初家電市場增長的重要推動力。”凌國勝說。
分期付款減輕消費壓力
參加此次活動的還有交通銀行、招商銀行、建設銀行、民生銀行、興業(yè)銀行、光大銀行、中國銀行、浦發(fā)銀行等八家銀行的上海分行，他們表示，將為購買家電的消費者提供零利率、零首付、零手續(xù)費的分期付款業(yè)務。
2008年12月，商務部表示將積極發(fā)展信用銷售，以擴大國內需求、促進消費增長、提高經濟運行效率、加快社會信用體系建設。信用銷售具有的延期或分期付款特點，決定了它可以用較少的資金投入，實現(xiàn)同等或更大的商品購進額或消費額，使?jié)撛谛枨筠D化為現(xiàn)實需求，從而帶來內需和消費規(guī)模的擴張。
凌國勝認為，此次三方合作嘗試的“三零”消費模式，將極大地推動消費信心的增長，從而推動銷售量的增長。他樂觀預計，50天內分期付款銷售將會達到三億元，相當于蘇寧電器在上海地區(qū)全年分期業(yè)務的50%。“這在很大程度上也將影響歲末年初家電的消費趨勢。”
民生銀行上海信用卡營銷中心總經理陳曉華表示，銀企商三方合作推出的“三零”式分期付款，將給消費者帶來確確實實的好處。
交通銀行太平洋信用卡中心市場部高級經理楊勇稱，通過分期付款方式購買家電，銀、企、商三方給予消費者的優(yōu)惠幅度最高達到30%，這種大規(guī)模讓利促銷聯(lián)合作戰(zhàn)，集中資源沖擊市場的行為，在以往是不多見的。
銀行期待喚醒“睡眠卡”
一家銀行代表稱，參與這種銀、企、商三方聯(lián)合活動，主要是希望通過刺激消費來喚醒“睡眠”的信用卡。
據中國銀聯(lián)最新數(shù)據顯示，預計到2008年底，內地所發(fā)行的銀行卡達18億張，其中信用卡1.5億張。但一人多卡現(xiàn)象普遍存在，信用卡的激活率不到40%。而國內一家專業(yè)調查公司此前公布的一項調查顯示，79.6%的受訪者擁有各類銀行卡，32.5%的受訪者手中擁有“睡眠卡”。為此銀行要付出不菲的維護成本。
據介紹，銀行卡可以促進即興消費，具有拉動消費，促進經濟發(fā)展的積極作用。根據國際經驗，銀行卡支付占消費品零售總額的比重提高10個百分點，就可以拉動GDP增長0.5個至0.8個百分點。目前我國信用卡透支余額為1300多億元人民幣，而美國信用卡透支余額有9700多億美元。
建設銀行上海分行的代表稱，分期付款在國外非常常見，消費者已經習慣通過信用卡消費來省錢或者解決現(xiàn)金緊張的困難。現(xiàn)在上海乃至長三角地區(qū)居民持卡消費意識不斷增強，中國銀聯(lián)公布的數(shù)據顯示，截至2008年11月底，長三角地區(qū)銀行卡聯(lián)網特約商戶已達到21.1萬戶，聯(lián)網POS機39.9萬臺，分別占全國比重的18.6%和22.5%，而且這一地區(qū)POS終端數(shù)量已連續(xù)四年保持35%以上的增長。便利的支付環(huán)境促使銀行卡成為長三角地區(qū)居民日常生活中最重要的非現(xiàn)金支付工具。近年來，長三角地區(qū)持卡消費金額占社會消費品零售總額的比例達31%，其中上海地區(qū)達48%，遠高于全國平均水平。預計到2010年，上海銀行卡聯(lián)網特約商戶普及率將超過80%。
另一位銀行代表表示，希望通過此次活動，進一步推動上海地區(qū)信用卡消費，讓“信用”產生價值，而不是占用銀行資源。 |