|
2008年是中國潤滑油市場競爭極為激烈的一年。以中國石化“長城”和中國石油“昆侖”為代表的國產(chǎn)品牌與以殼牌、美孚等為代表的洋品牌群雄逐鹿，激戰(zhàn)至酣。臨近歲末，回顧戰(zhàn)局，“長城”成為眾所矚目的贏家。
長城潤滑油決勝市場原因何在？中國石化潤滑油分公司品牌部經(jīng)理張秀甜如是回答：“我們擁有他人所沒有的兩把利器——北京奧運(yùn)會(huì)的隆重舉行和神七載人飛船的成功發(fā)射。”
搭乘“奧運(yùn)快車”，提升企業(yè)形象
2008年，第29屆奧運(yùn)會(huì)在北京舉辦，全世界的眼光聚焦中國。“奧運(yùn)會(huì)從來都是萬眾矚目、商家必爭的競技場。”張秀甜告訴記者，“中國石化作為北京奧運(yùn)會(huì)合作伙伴，長城潤滑油成為奧運(yùn)會(huì)指定專用產(chǎn)品。這無疑為長城潤滑油提升企業(yè)品牌創(chuàng)造了千載難逢的歷史性機(jī)遇。”
據(jù)了解，搭乘奧運(yùn)快車，長城潤滑油獲得諸多品牌營銷良機(jī)，以宣傳奧運(yùn)精神文明建設(shè)為主題的“暢行2008”大型公益活動(dòng)便是其中的一例。由長城潤滑油主辦的此項(xiàng)活動(dòng)，大力倡導(dǎo)北京市民從我做起，文明行車，為首都的藍(lán)天和道路暢通作出自己的貢獻(xiàn)。統(tǒng)計(jì)顯示，有超過70萬輛機(jī)動(dòng)車加入了這項(xiàng)活動(dòng)，對改善北京交通擁堵狀況起到了明顯作用。
通過“暢行2008”活動(dòng)，長城潤滑油與數(shù)十萬機(jī)動(dòng)車主搭起了心靈溝通的橋梁，還展現(xiàn)了一個(gè)具有社會(huì)責(zé)任的國際企業(yè)的品牌形象，由此奪得由中國國際公共關(guān)系協(xié)會(huì)舉辦的“第八屆中國最佳公共關(guān)系案例大賽”金獎(jiǎng)。一項(xiàng)調(diào)查表明，目前長城潤滑油品牌知名度和影響力有明顯提升，其“環(huán)保”、“文明”的品牌形象使得很多中高檔車主將目光從進(jìn)口潤滑油品牌轉(zhuǎn)向了長城。
張秀甜說：“作為全球最具公眾影響力和全民參與性最廣的體育盛會(huì)，2008北京奧運(yùn)會(huì)不僅助力長城潤滑油在中國潤滑油市場競爭中占據(jù)主動(dòng)，而且還樹立了良好的國際形象，為企業(yè)開拓海外市場，加快全球化布局贏得先機(jī)。”
借力“神七”航天，彰顯技術(shù)品質(zhì)
北京奧運(yùn)會(huì)之后，發(fā)生在中國大地的又一件舉世矚目的盛事就是神舟七號載人飛船的成功發(fā)射，而為“神七”提供潤滑技術(shù)保障與產(chǎn)品服務(wù)的就是長城潤滑油。而且，人們注意到，航天員翟志剛走出軌道艙完成的第一項(xiàng)工作就是取回已在太空暴露了43.5小時(shí)的小包，這個(gè)小包里所試驗(yàn)的物質(zhì)也是長城潤滑油提供的固體潤滑材料樣本。
中國石化長城潤滑油公司副總經(jīng)理趙江在第一時(shí)間向外界宣布：“航天潤滑技術(shù)一直被認(rèn)為是全球潤滑技術(shù)金字塔的塔尖，目前只有少數(shù)幾家企業(yè)具備航天潤滑產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)能力。中國石化長城潤滑油作為中國航天事業(yè)合作伙伴，是中國惟一擁有航天潤滑核心技術(shù)并可以提供全系列潤滑產(chǎn)品的企業(yè)。長城與中國航天攜手50年，成功打破了歐美國家對航天潤滑技術(shù)的壟斷，有力地支撐了中國航天事業(yè)的發(fā)展。”
眾多媒體隨后密集報(bào)道：“長城潤滑油自主研發(fā)的高科技的產(chǎn)品成為‘神七’順利發(fā)射的有力保障”；“作為‘神七’的最后一道防線，長城潤滑油及其擁有的高端航天潤滑技術(shù)備受各界矚目”……
記者注意到，中國石化長城潤滑油借助“神七”做足了品牌文章，其中最受關(guān)注的一大看點(diǎn)是航天品質(zhì)潤滑油的民用。
趙江說：“長城潤滑油早已經(jīng)將用于尖端的航天潤滑核心技術(shù)廣泛應(yīng)用到包括汽車、消防、醫(yī)療等各民用行業(yè)，全面提升了民用潤滑油品質(zhì)和科技含量，也奠定了長城潤滑油在全球潤滑油行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢。”而載人航天工程應(yīng)用系統(tǒng)總指揮、總設(shè)計(jì)師顧逸東則對針“神七”固體潤滑材料試驗(yàn)評價(jià)說：“如能將此潤滑材料運(yùn)用于民用工業(yè)，將大大提高節(jié)能減排的效能。”
“良好的營銷策略和健康的企業(yè)品牌能夠幫助企業(yè)擴(kuò)大市場，獲得更多收益。但是這一切都要建立在高質(zhì)量產(chǎn)品和技術(shù)保障的基礎(chǔ)之上。”張秀甜對記者說，“‘神七’案例和50年助力中國航天的輝煌歷史，成為長城潤滑油決勝市場的最有說服力和競爭力的法寶。” |