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| 市場(chǎng)低迷 樓盤(pán)銷售試水“網(wǎng)上售樓處”模式 |
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| 2008-12-15 本報(bào)記者：洛濤 來(lái)源:經(jīng)濟(jì)參考報(bào) |
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在市場(chǎng)持續(xù)低迷的情況下，地產(chǎn)商開(kāi)始集體發(fā)力網(wǎng)絡(luò)銷售，以縮減銷售成本。記者發(fā)現(xiàn)，近日網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)了“網(wǎng)上售樓處”這樣新興的樓盤(pán)銷售模式。
記者注意到，與往常的網(wǎng)上樓盤(pán)不同，“網(wǎng)上售樓處”以中高端樓盤(pán)居多。在利潤(rùn)高企的房地產(chǎn)行業(yè)，網(wǎng)上銷售高端樓盤(pán)的狀況還是首次出現(xiàn)。在眾多實(shí)力地產(chǎn)商集體轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)銷售的同時(shí)，記者看到，網(wǎng)站首度采取房?jī)r(jià)透明、明碼標(biāo)價(jià)的“樓盤(pán)超市”模式，對(duì)樓盤(pán)房產(chǎn)原價(jià)和折扣價(jià)格采取公示的方式，并提供了在線訂房和線下購(gòu)房的方式，還提供多項(xiàng)包括購(gòu)房能力評(píng)估、貸款計(jì)算器、購(gòu)房理財(cái)?shù)确⻊?wù)。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在持幣觀望氣氛濃厚的市場(chǎng)中，首先要找到潛在的購(gòu)房者。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，我國(guó)網(wǎng)民的基本構(gòu)成與購(gòu)房者群體高度重合。來(lái)自零點(diǎn)公司的最新調(diào)查顯示，北京商品住宅購(gòu)房者中，年齡在21歲至30歲之間的購(gòu)房者所占比例為38.8%。與此相呼應(yīng)的一個(gè)數(shù)據(jù)是，來(lái)自新浪樂(lè)居“網(wǎng)上售樓處”的數(shù)據(jù)顯示，截至目前，已經(jīng)有超過(guò)80%以上的開(kāi)發(fā)商通過(guò)新浪進(jìn)行樓盤(pán)的銷售，并有數(shù)百家開(kāi)發(fā)商進(jìn)駐網(wǎng)上售樓處進(jìn)行全方位的展示和在線銷售。
“網(wǎng)絡(luò)已成為房地產(chǎn)商的‘挖潛’重鎮(zhèn)。”新浪樂(lè)居總經(jīng)理羅軍表示，通過(guò)網(wǎng)上售樓處，消費(fèi)者不必再在購(gòu)房的道路上疲于奔命，足不出戶輕松購(gòu)房也不再是夢(mèng)想。甚至在美國(guó)的華人也可以通過(guò)這個(gè)平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)到北京的房產(chǎn)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“網(wǎng)上售樓處”的模式填補(bǔ)了市場(chǎng)空缺。而對(duì)于房地產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，采取房?jī)r(jià)交易透明化，是比買(mǎi)房送車等變相打折促銷更為實(shí)惠的營(yíng)銷方式。這種模式可為開(kāi)發(fā)商收回現(xiàn)金流贏得空間。 |
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