|
|
|
|
|
2008-10-24 記者:郎秋紅 來源:經(jīng)濟(jì)參考報(bào) |
|
|
本報(bào)長春電
為了度過樓市的“寒冬期”,近一時(shí)期,長春房地產(chǎn)市場各種促銷手段粉墨登場,手段花樣不斷翻新,大致算來,常見的是以下“七種武器”: 超低首付。首付從39800元至8000元,可謂“不可能再低了”。不過,要享受到廣告上宣稱的低首付,其實(shí)還有很多限制條款,比如所選房屋的戶型要小,總房款要非常低。盡管如此,超低首付還是引起了許多購房者尤其是沒有多少積蓄的青年人的關(guān)注。 低價(jià)競拍。起價(jià)低于市場價(jià)1000元左右,價(jià)高者得。某樓盤首輪競拍15套房源成交10套,開發(fā)商表示“很成功”,但短期不打算“再繼續(xù)”。有消費(fèi)者認(rèn)為,這種沒有了下文的“競拍”,要么是開發(fā)商吃了虧,要么本來就是開發(fā)商吸引眼球的一場“秀”。 無理由退房。從購買住宅之日起,直到正式入住前,所購房源隨時(shí)可退,返還全部購房款并按一定比例支付購房者利息。房價(jià)漲了消費(fèi)者可以繼續(xù)持有,房價(jià)降了又可以退房,“無理由退房”著實(shí)吸引了部分消費(fèi)者的關(guān)注。不過,“無理由”實(shí)則“有條件”,比如,所購戶型必須是150至190平方米的大戶型,必須一次性付款,活動日期也僅僅局限在十幾天內(nèi),加之每平方米6500元的高價(jià),令消費(fèi)者產(chǎn)生一種錯(cuò)覺:是真有誠意的促銷,還是開發(fā)商在變相融資? 一口價(jià)。中海國際社區(qū)“十一”期間推出60套“一口價(jià)房源”,黃金周后又加推了30套,
特點(diǎn)是不分戶型、不分面積、不分樓層、不分位置,統(tǒng)一售價(jià)3700元/平方米。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,“一口價(jià)”就是特價(jià)房。中海推出如此多的“一口價(jià)”房源,實(shí)質(zhì)是在分期分批降價(jià)。 保值房。承諾在開發(fā)周期內(nèi)如房價(jià)下調(diào),給已購房人找差補(bǔ)款。該辦法與“無理由退房”有相似之處,旨在打消購房者擔(dān)心房價(jià)下降的顧慮。不過能否兌現(xiàn)承諾,有待時(shí)間檢驗(yàn)。 明升暗降。每平方米提價(jià)20元至30元,再送99折、98折的優(yōu)惠。“十一”前長春曾有幾家樓盤使用該手法,并小有斬獲。不過,隨著“降價(jià)”呼聲高漲,眼下鮮有人敢逆市而動打漲價(jià)牌,不管是真漲還是假漲。 直接打折。較之以上六種或遮或掩的降價(jià)形式更直截了當(dāng)、干脆實(shí)在,也更受消費(fèi)者歡迎。不過目前長春樓盤折扣幅度并不大,很少出現(xiàn)九折以下的折扣。 細(xì)數(shù)以上七大促銷武器,可見開發(fā)商在銷售上做足了功夫,無奈今年的樓市與往年相比已是“冰火兩重天”,各家樓盤銷售狀況鮮見大的起色,長春的樓市觀望情緒并未緩解,購房者依舊“不買賬”。 業(yè)內(nèi)人士谷志濤認(rèn)為,開發(fā)商如此賣力而消費(fèi)者仍作壁上觀,原因有三:一是CPI一直高位運(yùn)行,在“先吃飯”還是“先買房”兩者的選擇之中,買房或換房被放在了次要的支出上;二是受樓市低迷影響,購房者買房信心始終無法恢復(fù)。雖然長春市房屋銷售均價(jià)遠(yuǎn)低于國內(nèi)的一線城市,但購房者觀望情緒在蔓延;三是購房者認(rèn)為現(xiàn)在的促銷仍是“換湯不換藥”,是“小打小鬧”,根本不是真正的實(shí)惠。 “在這種濃重的觀望氛圍中,開發(fā)商要想廣告不白費(fèi),惟一的出路是真正讓利。”谷志濤說。 |
|
|
|