“今年家電出口交易非常難做”,這是參加第103屆廣交會上家電參展商的普遍反映。隨著人民幣升值加速,原材料價格猛漲,美國次貸危機負面影響顯現(xiàn),我國家電出口企業(yè)正遭遇前所未有的出口困局,家電出口能否從困局中突圍?
多重不利因素交織
不少家電參展商顯得憂慮重重:“今年的不利沖擊波來得更迅猛,家電出口企業(yè)壓力進一步加劇。” 據(jù)海信國際營銷有限公司市場部總監(jiān)方雪玉介紹,今年家電出口首當其沖的是人民幣升值過快,今年前三季度上升4.2個百分點,人民幣每升值一個點,出口企業(yè)的利潤就會下降,從去年底到目前,因人民幣升值至少導(dǎo)致家電出口整體利潤削減了幾個點的利潤。預(yù)計今年人民幣升值將繼續(xù)保持較快增長勢頭,本來不高的家電出口利潤將進一步被壓縮。 今年以來,鋼材等原材料價格繼續(xù)走高,家電企業(yè)的生產(chǎn)成本加劇。從去年10月到目前,銅由六萬/噸上漲近八萬/噸,僅寶鋼鋼材價格上漲了19%,加上人工等因素,今年以來家電行業(yè)成本平均增長達15%。廣交會參展家電企業(yè)普遍反映,家電生產(chǎn)成本上漲仍然較快,加上勞動力成本上升,企業(yè)難以承受。 美國次貸危機的負面沖擊開始顯現(xiàn)。受美國次貸危機影響,美國消費能力有所下降。參展家電企業(yè)反映,目前日本、韓國等一些國外大品牌家電已開始降價銷售,對我國家電企業(yè)的國際市場造成沖擊,我國家電出口將更為艱難。 一系列不利因素已開始對我國家電業(yè)產(chǎn)生沖擊。據(jù)記者了解,寧波、溫州、中山、佛山等此前一些低技術(shù)、低成本的OEM為主的家電企業(yè),不少瀕臨倒閉甚至關(guān)門。寧波天波繼電器廣州分公司銷售總經(jīng)理葉輝說,多重不利因素讓家電出口企業(yè)尤其是中小企業(yè)舉步維艱,以前企業(yè)利潤有15到20個點,現(xiàn)在不到七到八個點,而且不利形勢還在惡化。
提價面臨雙難
在第103屆廣交會的家電展區(qū)記者看到,各個家電企業(yè)的洽談區(qū)都坐滿了采購商,正在與參展商洽談采購事宜。但記者發(fā)現(xiàn),與往屆廣交會相比,洽談的場面少了一點輕松,多了討價還價的嚴肅。 面對日益嚴峻的困局,家電出口漲價再次被提到議事日程,只不過這次不是說說而已,而是要被實實在在寫進銷售合同。不少家電參展商表示,漲價會影響產(chǎn)品的出口,但不漲價企業(yè)就要虧損,這是每一個企業(yè)都不愿意接受的,所以此次廣交會家電漲價不可避免。 “與采購商的漲價談判并不容易”,海信國際營銷有限公司市場部總監(jiān)方雪玉說。受美國次貸危機影響,歐美采購商普遍面臨市場銷售壓力,英國的零售市場開始下滑。方雪玉說,我們已考慮到美國次貸危機下的歐美市場,對歐美市場提價較為謹慎,但是提價也得到了歐美采購商的理解,這是一個雙方基于相互理解基礎(chǔ)上的價格談判。 美的集團市場支持部總監(jiān)董小華說,對于歐美市場,如何規(guī)避匯率風險是價格談判的一個重要內(nèi)容,鎖定一個合適的匯率,或者縮短報價周期,這往往需要買賣雙方多次的討價還價,最終才能達到雙方都能接受的價格,很不容易。 據(jù)家電參展商反映,針對不同的出口地區(qū),漲價幅度并不一樣,有的家電漲價幅度高達10%到15%,有的只有3%。從這幾天的形勢看并不樂觀,一是到會家電采購客商比往屆廣交會要少,二是成交情況不理想,這也反映了廣交會家電漲價的談判十分艱難。
困局還將繼續(xù)
家電出口形勢嚴峻短期內(nèi)難以緩解,但也孕育機遇,在廣交會上,不少家電參展商都表達了同樣的看法。 廣東科龍公司副總裁賈少謙說,受國內(nèi)和國際多種不利因素影響,以前一直以低技術(shù)、低成本、低利潤生存的家電企業(yè)紛紛出局,這些企業(yè)此前以低價格擾亂出口市場的格局將得到好轉(zhuǎn)。此外,一些小型家電企業(yè)模仿能力很強,大企業(yè)推出的新產(chǎn)品很快被他們模仿,現(xiàn)在小企業(yè)紛紛倒閉,有利于大企業(yè)的產(chǎn)品技術(shù)保護。 海信國際營銷有限公司市場部總監(jiān)方雪玉認為,目前的嚴峻形勢將加快我國家電行業(yè)的洗牌進程,有研發(fā)實力和大型家電出口企業(yè)將迎來發(fā)展機遇。前幾年海信在海外市場建立了良好的銷售渠道,現(xiàn)在發(fā)揮了重要作用,目前海信已在北美、澳洲、南非、匈牙利、法國等地建組裝生產(chǎn)線和辦事處,成本可能高一點,但規(guī)避了歐盟反傾銷政策,同時更能生產(chǎn)符合國際市場的產(chǎn)品,抗風險能力強。去年海信出口7.5億美元,今年計劃10億美元,完成這一計劃沒有問題。 董小華認為,前幾年國內(nèi)紛紛上馬家電生產(chǎn)線,現(xiàn)在已開始萎縮,這將加快我國家電生產(chǎn)的集中度,有利于大企業(yè)做大做強,集中力量在國際市場上與國際大品牌抗衡。 據(jù)了解,早在去年,不少家電出口企業(yè)已采取措施,諸如調(diào)整出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu),增加單個產(chǎn)品的利潤,調(diào)整市場策略,開發(fā)多元市場等,收到明顯成效,格蘭仕、美的、海信等出口形勢還是很好。據(jù)美的集團介紹,一季度美的出口超過10億美元,增幅高達33%。 廣東家電商會認為,目前家電出口面臨的困局也是難得的發(fā)展機遇,我國家電業(yè)必將經(jīng)歷了艱難的突圍后重新步入良性發(fā)展道路。 |