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| 消費(fèi)者購(gòu)房需謹(jǐn)防開(kāi)發(fā)商售樓“心理陷阱” |
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| 2007-09-24 記者:鄒大鵬 來(lái)源:經(jīng)濟(jì)參考報(bào) |
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本報(bào)訊
記者在哈爾濱一些樓盤暗訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，一些售樓人員刻意制造“搶房”假象，讓許多陷入“心理陷阱”的購(gòu)房者輕易“上鉤”。
“快帶上兩萬(wàn)元現(xiàn)鈔定金，否則你看中的房子就沒(méi)了，好幾個(gè)客戶都趕著來(lái)買呢！”每當(dāng)電話里傳來(lái)售樓員急促的聲音，哈爾濱市民王女士都會(huì)被朋友“扯上”，打車直奔售樓中心。王女士說(shuō)，一個(gè)外地回哈爾濱定居的朋友看中了香坊區(qū)鍋爐廠附近的一個(gè)樓盤，但是對(duì)戶型、朝向等多種綜合因素并不熟悉，每次只好找她“參謀”，但是，她們先后折騰了四次也沒(méi)有買到心儀的房子，其中最快的一次只用了10分鐘就趕到了售樓中心，但還是被告知“剛剛賣出去”，給人的感覺(jué)就像銷售人員所說(shuō)“這里的房子太火了，都在搶，買上肯定錯(cuò)不了”。在經(jīng)歷了多次的“拉鋸戰(zhàn)”后，王女士“鐵了心”的朋友終于在這個(gè)小區(qū)購(gòu)買了一套朝向和樓層都很一般的房子。
記者在王女士所說(shuō)的樓盤暗訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，銷售人員的“心理攻勢(shì)”的確很猛烈。“這個(gè)單元只剩這套房子，今天下午就會(huì)來(lái)人交定金，而且明后兩天就可能提價(jià)！”一位售樓小姐提醒記者，“搶房”要趁早。但是，當(dāng)記者過(guò)了兩天再次看房時(shí)發(fā)現(xiàn)，這套房子依然“無(wú)主”，價(jià)格也沒(méi)有變動(dòng)，而且其他單元還有更好的戶型和樓層可供選擇。
對(duì)此，一位從事房地產(chǎn)銷售策劃的業(yè)內(nèi)人士說(shuō)，這些都是開(kāi)發(fā)商的銷售手段，有些則是銷售人員精心設(shè)計(jì)的“心理陷阱”，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。一些好的房源被事先“冷藏”，在一些大的房展會(huì)上或每次新開(kāi)盤宣傳時(shí)“閃亮登場(chǎng)”，但通常屬于吊胃口“看多賣少”，相對(duì)較差的房源則會(huì)被想方設(shè)法先賣出去，這樣方便后期操作。許多購(gòu)房者都是傾盡所有、借貸買房，房產(chǎn)也以居住為主，因此要仔細(xì)考察樓盤的地理位置、戶型、價(jià)格等性價(jià)比，同時(shí)查看銷售處的銷售登記，防止購(gòu)房時(shí)“一時(shí)沖動(dòng)”被銷售人員“牽著走”。 |
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