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一封封銀行每月寄送的裝在標準信封里的對賬單我們已經(jīng)熟悉，但是，它們是如何制成的呢？基本上無人知曉。這個環(huán)節(jié)常常被我們忽略，但恰恰是這個環(huán)節(jié)造就出了一家今年90歲高齡的“世界財富500強”——必能寶。
必能寶為大多數(shù)國人所不知，而其總裁默里·馬丁對國人來說就更陌生了。近日，在必能寶和神州數(shù)碼2010年商用CCM合作戰(zhàn)略新聞發(fā)布會上，默里·馬丁終于低調(diào)出現(xiàn)在國內(nèi)媒體視野中，這次他瞄準了中小企業(yè)的市場，并聯(lián)合神州數(shù)碼采用創(chuàng)新模式來掘金中國的商用CCM市場。
作為必能寶公司的主席，總裁兼首席執(zhí)行官，默里·馬丁自1987年加盟公司，已經(jīng)供職20余年。在其領(lǐng)導(dǎo)下，必能寶公司已在郵遞行業(yè)中發(fā)生了重大的技術(shù)創(chuàng)新，包括各種市場(包括打印、裝運、加密和金融服務(wù))中的應(yīng)用程序上的大量有效專利權(quán)。馬丁本人也是某種閉合郵資計量系統(tǒng)的一個專利權(quán)的擁有人。
目前，馬丁是必能寶公司、布林克公司、Catalyst公司、費爾菲爾德郡商業(yè)理事會和新視野基金會的董事會成員，他還是“國際事務(wù)論壇”、“國際聯(lián)合之路慈善總會”和“年輕的生命”董事會的一員。
默里·馬丁出生在加拿大安大略省，并就讀于滑鐵盧大學(xué)，在大學(xué)期間，他于2001年獲得了由“應(yīng)用密碼研究中心”頒發(fā)的“杰出資深會員獎”；2009年6月，他還被滑鐵盧大學(xué)授予榮譽法學(xué)博士學(xué)位。
在我國，每個人每年的平均收信量遠遠低于發(fā)達國家的水平，正是這巨大的差距“刺激”了默里·馬丁的神經(jīng)。
有一組統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，在上海，平均每個人每年會收到58.3封信，北京的數(shù)字是39.6。中國這兩大消費類城市的人均信函量已經(jīng)接近世界的平均水平(66.7封)，在中國分列第一、二名。但是，位居第三、四名的浙江和江蘇，每人的年平均信函量分別只有15和9.7。在發(fā)達國家，平均每個人每年會收到403.7封信，我們與發(fā)達國家存在著10多倍的差距。10倍的懸殊，讓必能寶看到了中國信函市場的巨大商機。
隨著中國信函量上升，發(fā)信方正在逐步轉(zhuǎn)變?yōu)閹в猩虡I(yè)目的的企業(yè)。而在這巨大的潛在市場中，必能寶又瞄準了中小企業(yè)這只“主力軍”。默里·馬丁非常看重中國市場，他所統(tǒng)領(lǐng)的必能寶特別根據(jù)中國中小企業(yè)的情況，與神州數(shù)碼合作開發(fā)了新的模式，即“定制的應(yīng)用方案”和“一站式服務(wù)”。默里·馬丁在當天的演講中表示，希望能借此協(xié)助中小企業(yè)輕松地創(chuàng)建專業(yè)商業(yè)信件，并提供同步電子發(fā)送、網(wǎng)上發(fā)布和查詢機會。
據(jù)調(diào)查，在中國，60%以上的信件都是中小企業(yè)發(fā)送的。所以，要想發(fā)展信函市場，主要市場增量來自于中小企業(yè)。“隨著中國經(jīng)濟的高速增長，中小企業(yè)會越來越多地利用精準和多渠道的一對一商業(yè)溝通和營銷模式，以實現(xiàn)他們在客戶往來記錄和直郵廣告營銷的目標。”默里·馬丁表示，“必能寶對其未來幾年在中國市場的增長表示非常樂觀。中國是必能寶全球最重要的增量市場之一。”
“矛盾的是，悠久歷史的關(guān)鍵是持續(xù)的改革和創(chuàng)新，而我很自豪地說，我們對創(chuàng)新的承諾從未像今天這樣強烈。即使在我們慶祝這個令人驚異的紀念日之際，我們?nèi)匀辉跒槲覀兿乱粋�90年奠定基礎(chǔ)，在下一個90年，我們?nèi)詫⑹嵌嗲罍贤夹g(shù)和專業(yè)知識方面的專家。”這是默里·馬丁在今年4月23日，必能寶慶祝了90華誕時信心滿滿的表述。“90年是一個很少有公司能達到的里程碑。”他說。
“每一次聯(lián)系都會創(chuàng)造新的機會”這是必能寶公司最常用的一句話，正是這種不斷創(chuàng)新的理念，讓必能寶躋身于“全球財富500強”。 |