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農(nóng)民也想搞高科技？起初，人們以為余洪桂的“牛皮”吹大了。
浙江省仙居縣農(nóng)民余洪桂憑著一股韌勁，搞了一家高科技企業(yè)。
從富翁到負(fù)債
八歲那年，余洪桂的父親去世，他從此與母親相依為命。初中畢業(yè)后，余洪桂走上社會，賣過柴、做過木工、賣過香煙，種過西瓜。
1983年，余洪桂辦起一家食品加工廠，不久成了“萬元戶”。1985年，余洪桂辦起工藝品廠。到1994年，他的個(gè)人資產(chǎn)達(dá)到1000多萬元。
1994年底，仙居縣一位領(lǐng)導(dǎo)在余洪桂的企業(yè)考察時(shí)說：“企業(yè)發(fā)展不錯(cuò)，但要有大作為難。科技含量高的項(xiàng)目才有發(fā)展前景，你年紀(jì)輕、有闖勁，要有把事業(yè)做大的志氣！”
一番話打動了余洪桂。仔細(xì)考慮后，他決定轉(zhuǎn)型做高科技產(chǎn)品。
余洪桂開始在全國各大城市尋找高科技項(xiàng)目。一次，他問一位工程師，什么是高科技產(chǎn)品？工程師指著一塊橡膠板說，這就是高科技產(chǎn)品，防靜電的，國內(nèi)不能生產(chǎn)，要從外國高價(jià)進(jìn)口。
余洪桂就想搞這東西。
從1995年到1998年，余洪桂先后請來16批專家進(jìn)行研發(fā)，沒能成功。
研發(fā)需要大量資金，余洪桂的1000多萬元很快花完了。他只好賣房子，四處借貸。到1998年底，余洪桂負(fù)債1270多萬元。
1999年初，余洪桂的防靜電橡膠板研制成功。該產(chǎn)品通過了信息產(chǎn)業(yè)部防靜電產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心鑒定。
小企業(yè)吸引大客戶
防靜電橡膠板研制出來后，余洪桂跑到杭州電視機(jī)廠推銷，被對方拒絕。對方說：“仙居的本雞和紅心番薯是不錯(cuò)，但防靜電產(chǎn)品是高科技產(chǎn)品，你們搞得了嗎？”
這句話讓余洪桂改變了營銷思路。不久，中興通訊招標(biāo)采購配套材料，余洪桂的一遠(yuǎn)靜電科技有限公司參加招標(biāo)，并以質(zhì)優(yōu)價(jià)低中標(biāo)。
后來，朗訊、貝爾、3M等72家外資企業(yè)先后成為余洪桂企業(yè)的客戶。曾經(jīng)拒絕試用一遠(yuǎn)公司產(chǎn)品的杭州電視機(jī)廠，一年后主動上門求購防靜電產(chǎn)品。
為了加強(qiáng)企業(yè)研發(fā)能力，余洪桂每年投入的研發(fā)資金占銷售額10%，他還聘請一批專家，成立了一遠(yuǎn)防靜電技術(shù)研究所。
嘗到高科技“甜頭”，余洪桂又把目光放在電子無鉛焊料上。
余洪桂與北京工業(yè)大學(xué)合作，研發(fā)出無鉛焊料。一遠(yuǎn)公司建成中試生產(chǎn)基地1.1萬平方米，年生產(chǎn)能力可達(dá)10億元。
余洪桂說，開發(fā)高科技產(chǎn)品，過程難一點(diǎn)，可一旦成功，產(chǎn)品附加值高，賺錢快。 |