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| 林東：從"牛肉干"到"互聯(lián)網(wǎng)" |
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| 2008-02-15 本報(bào)記者:朱立毅 來源:經(jīng)濟(jì)參考報(bào) |
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2008年第一期《福布斯(亞洲版)》雜志選擇浙江商人林東作為重點(diǎn)報(bào)道人物，不少人知道這位浙商是緣于他經(jīng)營了15年之久的牛肉干生意，讓這份知名財(cái)經(jīng)雜志感興趣的，卻是他真正涉足不到半年的新興互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)。
“他創(chuàng)立的綠盛集團(tuán)讓他在34歲時(shí)成了一個(gè)千萬富翁，但林東認(rèn)為這樣的傳統(tǒng)行業(yè)很難達(dá)到很高的擴(kuò)張速度。”《福布斯》這樣描述從傳統(tǒng)行業(yè)起家的林東。從1993年開始，林東生產(chǎn)和銷售過橙汁、牛奶，最后他選擇了牛肉干，到2005年，他的綠盛公司銷售額已達(dá)3.5億元，成為中國數(shù)一數(shù)二的牛肉干生產(chǎn)企業(yè)。
2005年一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，他在杭州天暢網(wǎng)絡(luò)科技公司的網(wǎng)絡(luò)游戲中發(fā)現(xiàn)了自己尋覓已久的互聯(lián)網(wǎng)財(cái)富夢(mèng)想，合作隨即展開：游戲中的人物通過購買虛擬的綠盛食品來“補(bǔ)充能量”，而現(xiàn)實(shí)中綠盛食品的包裝和廣告打上網(wǎng)絡(luò)游戲的廣告。雙方在合作中萌生了“現(xiàn)實(shí)+虛擬”的“R&V非競爭性戰(zhàn)略聯(lián)盟”合作模式。
在隨后的2006年3月，“R&V”模式進(jìn)入實(shí)際操作階段，共合網(wǎng)誕生，其主要業(yè)務(wù)是對(duì)創(chuàng)新傳媒資源進(jìn)行發(fā)現(xiàn)、整合和經(jīng)營。憑借創(chuàng)新的理念和模式，2006年11月，成立不過半年時(shí)間，共合網(wǎng)就迎來軟銀中國及鼎暉創(chuàng)投共計(jì)千萬美元的聯(lián)合投資。
作為共合網(wǎng)最核心的業(yè)務(wù)，時(shí)尚圈媒體業(yè)務(wù)有著一套與眾不同的運(yùn)作模式。如一家餐廳可選擇播放附近的健身房或影院等的廣告，促使顧客發(fā)生連鎖消費(fèi)，而這家餐廳的資源并非白白貢獻(xiàn)，因?yàn)樗膹V告會(huì)在別的非競爭性場所播放。作為代價(jià)，商家需向共合網(wǎng)支付一萬元加盟費(fèi)，以保證自己的廣告在其他10個(gè)平臺(tái)播出一年。
加入這個(gè)“圈子”的好處是：客戶共享、相互推介、聯(lián)合促銷、共享打折卡、優(yōu)惠券、相互放置宣傳資料等。
共合網(wǎng)取得成功后，林東把目光投入互聯(lián)網(wǎng)的其它領(lǐng)域，這次他的靈感來自幾年前一場涉稅風(fēng)波。當(dāng)時(shí)，綠盛公司一名員工在北京買了1200多元的假住宿發(fā)票來報(bào)銷。北京警方搗毀一個(gè)制造假發(fā)票窩點(diǎn)后，事件暴露出來，綠盛公司為此被罰款2340元。如何避免此類事件并有效控制差旅費(fèi)呢？林東在困惑中找到商機(jī)，由此誕生了暢翔科技。
利用暢翔科技的平臺(tái)，客戶企業(yè)出差員工的交通和住宿費(fèi)用通過暢翔系統(tǒng)支付，出差員工只要拿著身份證就可登機(jī)、入住酒店，這些費(fèi)用最后由暢翔從客戶公司的銀行賬戶中扣除。這不但省去員工訂票、找酒店的辛苦，同時(shí)使出差人員的行程和住宿變得透明。
暢翔的業(yè)務(wù)推出后，受到一些大客戶青睞，娃哈哈、農(nóng)夫山泉、青春寶等一批知名企業(yè)成為暢翔的客戶。除了企業(yè)客戶，林東還把觸角伸向政府機(jī)關(guān)的公費(fèi)差旅上，目前杭州的兩個(gè)區(qū)政府已在試點(diǎn)。林東表示，“政府公務(wù)員出差和企業(yè)出差不一樣，相關(guān)的解決方案和系統(tǒng)，我們還在研究和開發(fā)中，但我們肯定要介入這塊市場。”
在林東眼里，暢翔科技的發(fā)展空間大：目前中國有100多萬家政府機(jī)構(gòu)和事業(yè)單位，有1000多萬家注冊(cè)的工商企業(yè)，如果暢翔利用先發(fā)優(yōu)勢(shì)，讓其中的100萬家成為客戶，每家合作伙伴產(chǎn)生20萬的差旅費(fèi)用，那么這個(gè)市場就有2000億元之巨。
從互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)中取得成功的林東說，“擁有13億人口的中國將是全球最大的互聯(lián)網(wǎng)市場，我們有什么理由不占領(lǐng)自己腳下的這塊市場呢？” |
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