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今年2月12日，瑞典“中國(guó)商貿(mào)城”項(xiàng)目在瑞典南部城市卡爾瑪舉行奠基儀式。紛紛揚(yáng)揚(yáng)的雪花中，鞭炮、舞獅、剪彩……傳統(tǒng)的中國(guó)儀式令瑞典人新奇不已。瑞典副首相毛德·奧洛夫松、中國(guó)駐瑞典大使呂鳳鼎和中國(guó)浙江凡爾頓集團(tuán)總裁駱金星，冒雪共同為這一項(xiàng)目鏟下第一鍬土，標(biāo)志著中國(guó)商貿(mào)城這一大型投資項(xiàng)目正式啟動(dòng)。
據(jù)悉，中國(guó)商貿(mào)城是迄今為止中國(guó)企業(yè)在瑞典的最大投資項(xiàng)目。該項(xiàng)目規(guī)劃占地90萬(wàn)平方米，設(shè)計(jì)展位1100個(gè)，建成后將成為瑞典最大的商業(yè)建筑群，也將是北歐地區(qū)最大的中國(guó)商品批發(fā)和集散中心之一。
中國(guó)人善于辦市場(chǎng)，有“中國(guó)的猶太人”之稱(chēng)的浙江義烏人更是雄心勃勃地要把義烏模式拷貝到全世界。意大利的羅馬、美國(guó)的紐約、俄羅斯的莫斯科、阿聯(lián)酋的迪拜……中國(guó)商城遍布世界主要城市，唯獨(dú)北歐還是個(gè)空白點(diǎn)。有備而來(lái)的義烏人駱金星，用他的“中國(guó)商貿(mào)城”，瞄準(zhǔn)了北歐高端市場(chǎng)。
三個(gè)顧慮
 在投資中國(guó)商貿(mào)城之前，駱金星走訪了國(guó)外的幾乎所有中國(guó)商城，考察它們的利弊。“中國(guó)人在國(guó)外投資，最顧慮的是什么？”他分析有三方面的顧慮。一是移民身份，這是大部分投資者最看重也是他們最顧慮的。沒(méi)有身份的認(rèn)可，三天兩頭你查我問(wèn)，弄不好再被遣返，投資者沒(méi)有安全感，哪里還有心思考慮經(jīng)營(yíng)？二是在國(guó)外沒(méi)有自己擁有產(chǎn)權(quán)的住宅、商鋪，租用的房子風(fēng)險(xiǎn)大，動(dòng)蕩不定，投資者總是有“漂”在異鄉(xiāng)的感覺(jué)，對(duì)投資國(guó)沒(méi)有歸屬感和認(rèn)同感；三是伴隨以上問(wèn)題，受身份的局限，無(wú)法享受當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)福利。
駱金星下決心要在這幾個(gè)方面取得突破。“過(guò)去，中國(guó)人到國(guó)外多是家族式的，一家人一家人地往外走，渠道多是出國(guó)留學(xué)甚至偷渡出去，在國(guó)外的社會(huì)階層中處于低端甚至底層。現(xiàn)在不同了，中國(guó)人是來(lái)投資的，能給所在國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)利益，理應(yīng)獲得一個(gè)投資者應(yīng)該受到的禮遇和尊重。”然而，以往中國(guó)人常常是單兵作戰(zhàn)，在國(guó)外的中國(guó)商城里經(jīng)營(yíng)的也主要是一個(gè)個(gè)零散的商鋪，使得中國(guó)人在與所在國(guó)的對(duì)話中經(jīng)常處于弱勢(shì)，這就需要一位領(lǐng)軍人物，與對(duì)方進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)對(duì)話。
駱金星擔(dān)起了這一重任，從而使得他的海外創(chuàng)業(yè)模式從一開(kāi)始就與眾不同。
爭(zhēng)奪話語(yǔ)權(quán)
“我就是要打造一艘航空母艦，讓中國(guó)的投資者在這艘戰(zhàn)艦上安心、踏實(shí)，沒(méi)有后顧之憂(yōu)，可以全力以赴地投身商戰(zhàn)。”駱金星目光灼灼。
因?yàn)闆](méi)有先例，一切從零開(kāi)始摸索。駱金星用一個(gè)義烏人的全部精力和精明，為中國(guó)投資者爭(zhēng)取權(quán)益。“談判進(jìn)行了三輪，他們的談判隊(duì)伍非常專(zhuān)業(yè)，但最后他們夸我是談判高手。”他笑著說(shuō)。大到投資者的移民身份、土地價(jià)格，小到是否可以使用中國(guó)員工和中國(guó)原材料。中國(guó)商貿(mào)城的建設(shè)，獲準(zhǔn)使用中國(guó)員工和中國(guó)原材料，“連一塊磚頭都是從中國(guó)運(yùn)過(guò)來(lái)的。”別小看這一塊磚頭，一塊磚頭在國(guó)內(nèi)的價(jià)格是三毛錢(qián)，在瑞典卻是八塊錢(qián)，成本大幅降低。
此后，凡爾頓公司還采用部分參股的形式，陸續(xù)進(jìn)入當(dāng)?shù)毓贰㈣F路等一系列重大項(xiàng)目。“沒(méi)別的，就是通過(guò)這種方式在當(dāng)?shù)厝〉酶嗟脑捳Z(yǔ)權(quán)。”駱金星毫不諱言。
一個(gè)有意思的細(xì)節(jié)是，參加此次奠基儀式的幾位嘉賓因?yàn)椴牧仙系囊稽c(diǎn)小疏漏沒(méi)能及時(shí)通過(guò)簽證。而奠基儀式的時(shí)間已定，再晚就趕不上了。駱金星緊急給瑞典駐華使館打電話，聲稱(chēng)如果不能給予簽證，他將不去出席該儀式。結(jié)果出乎意料，嘉賓們?cè)谧疃痰臅r(shí)間內(nèi)獲得了簽證。
顯然，中國(guó)投資者不再是過(guò)去的弱勢(shì)群體，他們?cè)趪?guó)際經(jīng)濟(jì)舞臺(tái)上已擁有越來(lái)越多的話語(yǔ)權(quán)。
全新的1+3創(chuàng)業(yè)投資模式
“一次性投資注冊(cè)公司，可以獲得兩國(guó)三處房產(chǎn)(杭州住宅、瑞典卡爾瑪市的住宅和商鋪)；可以按瑞典法律申請(qǐng)辦理瑞典綠卡；享受該國(guó)高度的社會(huì)福利。”這個(gè)讓駱金星費(fèi)盡心血、全力打造的跨國(guó)投資計(jì)劃聽(tīng)上去充滿(mǎn)創(chuàng)意和誘惑。
在卡爾瑪市購(gòu)置的90萬(wàn)平方米土地中，駱金星除了建立中國(guó)商品批發(fā)城使投資者擁有商鋪外，還為他們提供了居住的別墅式公寓。此外，為保障他們回國(guó)活動(dòng)的方便，還在杭州建立了占地66畝，集貿(mào)易、信息、倉(cāng)儲(chǔ)為一體的北歐風(fēng)情苑。這一投資開(kāi)發(fā)模式率先采用了“1+3”的捆綁式銷(xiāo)售策略，把瑞典的商鋪、別墅公寓和杭州商貿(mào)式公寓三者組合成具有共同商業(yè)目標(biāo)和資產(chǎn)價(jià)值的投資項(xiàng)目，并同時(shí)享有商業(yè)渠道、物流、免稅倉(cāng)、科技研發(fā)中心和加工園區(qū)等綜合配套支持與服務(wù)。這樣，投資者不僅可以通過(guò)歐洲公司迅速展開(kāi)經(jīng)營(yíng)，更可依托強(qiáng)大的商業(yè)平臺(tái)。
最重要的是，按照這一模式，將使投資者在歐洲擁有可世代相傳的資產(chǎn)，投資者可持有瑞典國(guó)的永久居留證(PUT)，享受高社會(huì)福利，并可在歐洲15個(gè)申根國(guó)家自由來(lái)往，使投資者的商圈從瑞典擴(kuò)大到波羅的海周邊13個(gè)國(guó)家，并輻射到北歐乃至整個(gè)歐洲。據(jù)了解，這一創(chuàng)業(yè)模式已經(jīng)在國(guó)內(nèi)財(cái)富階層引起關(guān)注，目前約有6000家商戶(hù)對(duì)這一項(xiàng)目表示興趣，預(yù)計(jì)最終將有1100家商戶(hù)進(jìn)駐商城。 |