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| 2008-12-19 徐殿龍 來源:經(jīng)濟(jì)參考報(bào) |
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做生意難，有好商機(jī)更難。因此，在商界，人們?yōu)榱藢ひ捝虣C(jī)，可說是挖空心思。日前，媒體介紹中山市金紫荊羽絨服公司總經(jīng)理陳志亮瞄準(zhǔn)冷門市場(chǎng)出擊并獲得成功，很給人以啟發(fā)。
陳志亮是2006年春節(jié)后在眾人反對(duì)下，毅然來到暖地中山市開辦羽絨服制造廠，陳志亮說：別看中山天氣暖和，但并不代表中山人不穿羽絨服。“到寒冷的地區(qū)旅游、出差，必帶羽絨服，這就是市場(chǎng)。”
在陳志亮看來，做生意，就是要找冷門市場(chǎng)，要有一種反其道而行之的逆向思維。“大家都爭(zhēng)著熱門市場(chǎng)，最終市場(chǎng)飽和了，也難以立身。而像這種別具一格的行業(yè)，就有無窮的市場(chǎng)潛力。”
找冷門市場(chǎng)，反其道尋商機(jī)，是商家必思之處，也應(yīng)深諳此道。這是國(guó)外發(fā)生的情人節(jié)事例。
情人節(jié)，商家向來是把賺錢的目標(biāo)瞄準(zhǔn)成雙成對(duì)者，但美國(guó)一些商人卻反其道而行之，誘使單身者也大把掏錢。比如俄亥俄州的“美國(guó)祝賀”公司推出了10種以“反情人節(jié)”為主題的賀卡。其中一種印著一張上世紀(jì)70年代的照片，照片上一個(gè)男孩手里拿著一張自制的情人節(jié)賀卡，注解寫道：“明天小蒂米的心就碎了，情人節(jié)糟透了。”
該公司發(fā)言人阿蘭娜·拉坎帕納說：“過去幾年中，要求過‘反情人節(jié)’的人逐漸增多，情人節(jié)產(chǎn)品中增加了新設(shè)計(jì)，以滿足單身一族在這一天的需要。”
生產(chǎn)和出售T恤衫的加利福尼亞州“咖啡出版社”公司舉辦了“反情人節(jié)”T恤衫設(shè)計(jì)比賽，受單身一族喜愛、銷量在前三名的T恤衫設(shè)計(jì)者可獲得獎(jiǎng)金。
眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處。商機(jī)其實(shí)也如此。反情人節(jié)促銷有廣泛的市場(chǎng)基礎(chǔ)，都市單身貴族越來越多，清華大學(xué)的專家經(jīng)過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，進(jìn)入21世紀(jì)后，北京、上海的單身男女已沖破100萬，廣東、北京、上海和武漢等省市，已卷起第四次單身潮。第四次單身潮主要發(fā)生在白領(lǐng)和中產(chǎn)階層人群，這部分人消費(fèi)能力強(qiáng)，有可能催生以單身人群為目標(biāo)市場(chǎng)的“單身經(jīng)濟(jì)”。
經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)為，單身貴族是廣告業(yè)、出版業(yè)、娛樂業(yè)和媒體業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的生產(chǎn)者和消費(fèi)者。尤其是單身女性，因?yàn)楠?dú)身而且收入不菲，她們是最理想的顧客。與其他階層相比，她們更有花錢的激情和沖動(dòng)，只要東西夠時(shí)髦、夠奇趣，她們就會(huì)一擲千金。
除了產(chǎn)品反其道之外，在觀念上也要“反其道”。比如，產(chǎn)品質(zhì)量被很多企業(yè)視為生命線，很多企業(yè)在保證產(chǎn)品質(zhì)量上不知下了多大功夫，每每推出一個(gè)產(chǎn)品，總要說說質(zhì)量如何如何好，但，臺(tái)灣一些企業(yè)卻針對(duì)美國(guó)市場(chǎng)生產(chǎn)出“短命產(chǎn)品”。美國(guó)人出門不愛帶雨傘，碰上下雨，花二、三美元買上一把喜歡的素色傘用后即扔。臺(tái)灣制傘商據(jù)此設(shè)計(jì)了一種竹骨、棉紙做的簡(jiǎn)易傘，只能開合四、五次，大受美國(guó)人歡迎。如今，這種臺(tái)灣傘占了美國(guó)進(jìn)口傘的60%，年銷售額超過2000萬美元。日本有家企業(yè)研制了一種外觀漂亮、氣度不凡，但壽命只有9個(gè)月的紙制手表，價(jià)格僅3.5美元，一下子便打開了北歐市場(chǎng)。
市場(chǎng)就是這么奇怪，它既要求某些商品如消耗性日用工業(yè)品必須高質(zhì)量，同時(shí)又要求某些商品質(zhì)量不能太高了。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展加快了產(chǎn)品生命周期，而新產(chǎn)品的不斷涌現(xiàn)，也同時(shí)在不斷淘汰舊產(chǎn)品，促進(jìn)了市場(chǎng)的繁榮發(fā)展。因此，無論是產(chǎn)品還是觀念，無論是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外，如果想在市場(chǎng)中爭(zhēng)得一席之地，有時(shí)也要反其道尋商機(jī)。
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