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| 2008-03-28 徐殿龍 來源:經(jīng)濟參考報 |
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這是一個世界大同的年代，任何國家、任何民族之間都存在著不可分割的關系；這是一個經(jīng)濟全球一體化的時代，任何行業(yè)或企業(yè)都不要妄想獨霸天下，不論是同行還是異業(yè)，不論是道同還是道不同，一定時候或一些事情，都可能發(fā)生為謀之舉。
這是近年來發(fā)生在不同行業(yè)之間的事：
誰也想象不到世界飲料業(yè)巨頭可口可樂能與《魔獸世界》的廣告聯(lián)合，而且還緊密地結合企業(yè)的營銷策略，采取了包括由代言人拍攝系列短片和廣告、對產品進行特殊包裝、開設專用網(wǎng)站，開展以喝“可口可樂”能夠抽取游戲時間和游戲虛擬獎勵等因素，使其銷量飛速增長，一度成為2005年中國營銷經(jīng)典；
由十七家航空公司組成的“星空聯(lián)盟”與遠東香格里拉大飯店合作，其成員若在大飯店用餐，除享有價格優(yōu)惠外，還有機會抽中環(huán)球機票；
國內首款回合制武俠題材網(wǎng)游大作《倚天劍與屠龍刀》與鄭州思念食品達成戰(zhàn)略合作，聯(lián)手鄭州思念食品旗下的“歐希范”網(wǎng)吧、餐廳共同開展渠道推廣工作；
這些平時看似風馬牛不相及的行業(yè)或企業(yè)，謀后而動，相互結合并取得較好的業(yè)績，令人耳目一新，也有出奇制勝之感。這就是近年來新出現(xiàn)的、被經(jīng)濟學界冠以“異業(yè)合作”的現(xiàn)象。
不同行業(yè)或企業(yè)之間的合作多種多樣，大多數(shù)企業(yè)把異業(yè)合作僅僅局限于與關聯(lián)行業(yè)企業(yè)之間，而事實證明，一旦企業(yè)能跳出這個局限，把資源整合作為支點和要素，放眼更廣闊領域內的合作，便能贏得超常發(fā)展的機會。
2001年，柯達公司曾與國內各大連鎖藥店達成合作協(xié)議，在藥店內開設柯達照片沖印點。柯達看重的是各大連鎖藥店豐富的網(wǎng)絡資源，一夜之間就多出了數(shù)千個營銷網(wǎng)點；而藥店則看重柯達沖印店對顧客的吸引力。兩者合作的核心就在于兩者顧客的共通性。這種大膽嘗試超出了行業(yè)關聯(lián)，而是以“資源”為依托，建立在“資源”互享互用并互不沖突的基礎上，使客戶資源、網(wǎng)絡資源、銷售能力、品牌影響等資源不僅可資合作利用，而且更能在最短時間內最有效的最大化最優(yōu)化，從而實現(xiàn)“一夜盡是黃金甲”的“龍門一躍”。
異業(yè)聯(lián)合，實現(xiàn)雙贏已經(jīng)成為現(xiàn)實市場營銷的熱門話題和有效之舉，今年3月15日起，蘇寧電器攜手世界飲料業(yè)另一巨頭百事可樂掀起本年度最大規(guī)模的聯(lián)合促銷活動，雙方打破區(qū)域限制，在全國范圍內展開大規(guī)模的聯(lián)合促銷，消費者在購買百事可樂品牌碳酸飲料——百事可樂、七喜、美年達等PET包裝產品、易拉罐產品均有機會贏取獎品。
《論語》里有一句話，說：“道不同，不相為謀。”意思是，不在同一條道上的人，不屬同一階級的人，不是同一立場的人，就應該井水不犯河水，老死不相往來。現(xiàn)今全球經(jīng)濟一體化、多元文化相融、開放開明的社會，如果還堅持這種認識，未免就過于狹隘了。現(xiàn)實的市場經(jīng)濟中，不論是什么樣的行業(yè)或企業(yè)，一旦兩個企業(yè)坐下來為了共同甚至不同的事業(yè)談判的時候，決不是為了一拍兩散，而是為了尋求各自或共同的利益，所以，盡管道不同，還是希望并能夠好好的共謀一下。
所以，就企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的角度，雖然不同的企業(yè)發(fā)展目標、方向不盡相同，但只要存在有能夠實現(xiàn)目標和方向的渠道、方法、資源等，即使道不同，亦可為謀，只有這樣，才能穩(wěn)操勝券，立于不敗之地。 |
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