| |
|
|
|
|
|
|
|
|
| 2008-01-04 徐殿龍 來源:經(jīng)濟(jì)參考報 |
|
|
這是一些很有趣的問題：世界第一高峰叫什么？大多數(shù)人都能脫口而出“喜馬拉雅山的珠穆朗瑪峰”。第二高峰是……很多人就不一定知道了，甚至可能隨口說出：“誰在乎第二呢”？再問，中國在奧運(yùn)會上實現(xiàn)金牌零的突破，第一個拿到金牌的是誰？人人皆知，是射擊名將許海峰。那么是誰拿了第二塊金牌？能夠記得住說出其名的人大概就沒幾個了。
這就是現(xiàn)實，甚至是現(xiàn)實社會的殘酷性——人們頭腦中只記得第一，沒人在乎第二和第二之后的。所以在市場競爭中，企業(yè)及品牌是否是第一，或者是否有第一的要素，將是決定企業(yè)或品牌是否快速進(jìn)入和占領(lǐng)市場取得競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵。
“第一”有著不可比擬的優(yōu)勢，即強(qiáng)悍的先發(fā)優(yōu)勢，“第一”的含金量和競爭優(yōu)勢一定意義上是后來者難以逾越的。因為“第一”一旦進(jìn)入消費(fèi)者意識中成為他們首選，后來者就很難取而代之。
“第一”的好處及其影響力，早已在國內(nèi)外企業(yè)或品牌實踐中得以證明：微軟是軟件業(yè)的第一，至今仍然傲視群雄，誰也不能與之匹敵；沃爾瑪占據(jù)超市老大位置，其營業(yè)額及其利潤在世界500強(qiáng)中也有其地位；可口可樂是第一種可樂類飲料，至今仍是可樂類飲料中的第一品牌和龍頭老大，并成了這一類產(chǎn)品的代名詞；施樂是第一種普通紙復(fù)印機(jī)的牌子，已經(jīng)成為所有復(fù)印機(jī)的代稱；惠普公司推出了第一臺激光打印機(jī)，其產(chǎn)品已是激光打印機(jī)市場的第一品牌；聯(lián)想是中國最早做計算機(jī)的企業(yè)，今天已經(jīng)發(fā)展成為中國IT領(lǐng)域的第一品牌和龍頭老大；海爾是中國做電冰箱以及白色家電最成功的企業(yè)，其發(fā)展速度和擴(kuò)張規(guī)模已經(jīng)成了中國家電業(yè)的第一品牌和中國的世界名牌；“吉普”是第一種越野汽車的品牌名稱，今天它成了越野車的代名詞，人們再講“吉普”時，已經(jīng)不是把吉普當(dāng)作一個品牌了，而是當(dāng)作一種車的類別了。
GE前首席執(zhí)行官杰克·韋爾奇說：“如果你是市場上排名第四或第五的企業(yè)，你的命運(yùn)就是：老大打個噴嚏，你就染上肺炎。只有你成為老大，你才能真正掌握自己的命運(yùn)。”“只有在市場上領(lǐng)先對手的企業(yè)，才能立于不敗之地。”所以，市場競爭，要想取得有利態(tài)勢，就要有舍我其誰、搶占“第一”的膽識和氣概。“要么不做，要做就做第一”已經(jīng)成為商界為之努力的潛規(guī)則、動力和精神。
當(dāng)然，爭做第一或創(chuàng)造第一，并不是盲目甚至蠻干，他是建立在充分的知己知彼和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌稣{(diào)研、科學(xué)的分析判斷之上的，有時是要循序漸進(jìn)的。2000年，筆者曾經(jīng)為一家太陽能企業(yè)作戰(zhàn)略策劃，在全面調(diào)研分析國內(nèi)國際行業(yè)發(fā)展及其市場情況，詳盡分析企業(yè)面臨的機(jī)會與威脅、優(yōu)勢與問題的基礎(chǔ)上，提出了以市場為導(dǎo)向，以企業(yè)文化建設(shè)為根本，以經(jīng)濟(jì)效益為中心，以技術(shù)創(chuàng)新和組織創(chuàng)新為動力，突出優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，抓住機(jī)遇，增強(qiáng)核心競爭力，明確“高新技術(shù)，綠色產(chǎn)業(yè)，可持續(xù)發(fā)展”為企業(yè)發(fā)展方向，使之成為中國光伏產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的龍頭老大，在國際上具有較強(qiáng)的市場競爭力。經(jīng)過幾年努力，該企業(yè)已經(jīng)成為中國民營企業(yè)太陽能光伏產(chǎn)業(yè)的第一品牌。
對于一些還沒有做到第一的企業(yè)，不要貪大求全，不能急于求成，一定時間和空間里，當(dāng)不了“全能冠軍”就當(dāng)“單項冠軍”，當(dāng)不了“世界冠軍”，就當(dāng)“洲際冠軍”、“區(qū)域冠軍”，總之要想方設(shè)法創(chuàng)造第一，尋找第一。
當(dāng)然，即使當(dāng)了第一，也并不是一成不變，決不能固步自封。微軟是世界上最強(qiáng)大的企業(yè)之一，然而微軟還在不停地自我競爭，微軟正是通過不把過去的第一當(dāng)作永遠(yuǎn)的第一，不斷的超越自己，不斷給公司帶來新的挑戰(zhàn)和生命力，才能始終超越競爭對手，創(chuàng)新不斷，成就不斷。 |
|
|
|
|
|
|
|