山東臨沂和浙江義烏,遠(yuǎn)隔千里。翻開地圖,你很難將它們作任何聯(lián)系;但在中國(guó)經(jīng)濟(jì)版圖上,卻有“南義烏、北臨沂”現(xiàn)象。
一個(gè)是全球最大的小商品集散市場(chǎng),每天來(lái)自國(guó)內(nèi)外的20萬(wàn)客商熙來(lái)攘往;一個(gè)是全國(guó)規(guī)模最大的專業(yè)市場(chǎng)集群,每天2萬(wàn)多輛貨車往來(lái)于全國(guó)2000多條線路。它們的景氣度,被視為中國(guó)商貿(mào)流通的晴雨表。
兩個(gè)不沿邊不靠海不是區(qū)域中心的山區(qū)城市,卻同時(shí)創(chuàng)造了令人驚嘆的市場(chǎng)神話。巧合的背后,到底蘊(yùn)藏著怎樣的商業(yè)密碼?
商貿(mào)神話
盡管當(dāng)前經(jīng)濟(jì)面臨下行壓力,但山東臨沂商城的商戶宋連勝每天都有30多批貨物發(fā)往國(guó)內(nèi)外,他代理的一款文體用品已經(jīng)連續(xù)16年成為全國(guó)銷售冠軍。
“這個(gè)冠軍,是用板車推出來(lái)的。”作為臨沂商城第一代經(jīng)營(yíng)業(yè)主,宋連勝在上世紀(jì)80年代初,東挪西借500塊錢從農(nóng)村“洗腳進(jìn)城”,在臨沂市西郊汽車總站附近推著板車擺起了地?cái)偂?BR> 在隨后30多年里,歷經(jīng)“地?cái)偸睫r(nóng)貿(mào)市場(chǎng)—大棚市場(chǎng)—專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)—臨沂批發(fā)城—中國(guó)臨沂商品城”五個(gè)發(fā)展階段,宋連勝見(jiàn)證臨沂商貿(mào)市場(chǎng)從無(wú)到有、從小到大,而他自己也從零售、批發(fā)轉(zhuǎn)向品牌代理和打造自有品牌,從拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)到打入國(guó)外市場(chǎng)。
“不到臨沂,你絕對(duì)想象不到這里的市場(chǎng)有多大!”臨沂市委書記林峰海說(shuō),在臨沂,小到縫針紐扣,大到園林機(jī)械,只有你想不到的,沒(méi)有你買不到的,商貿(mào)市場(chǎng)已成為這座城市最具特色的名片之一。
臨沂商城管委會(huì)提供的一組數(shù)字更為直觀:128處專業(yè)批發(fā)市場(chǎng),19萬(wàn)從業(yè)人員,日30萬(wàn)人次客流量,覆蓋生產(chǎn)資料和生活資料主要門類的6萬(wàn)種商品。去年實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)交易額2687.4億元,增長(zhǎng)28.2%。
無(wú)獨(dú)有偶。幾乎是在同一時(shí)期,義烏也開始創(chuàng)建中國(guó)小商品城,隨后經(jīng)過(guò)五易其址、十次擴(kuò)建,最終形成了以中國(guó)小商品城為核心,11個(gè)專業(yè)市場(chǎng)、14條專業(yè)街相支撐,運(yùn)輸、產(chǎn)權(quán)、勞動(dòng)力等要素市場(chǎng)相配套的“小商品城王國(guó)”。
相比臨沂的“草根”特征,義烏則是“空氣里都飄著商機(jī)。”這里匯聚了中國(guó)各地的日用消費(fèi)品,吸引了世界各地的采購(gòu)商,一個(gè)集裝箱拿回國(guó)就可以開一個(gè)小超市。
浙江中國(guó)小商品城集團(tuán)股份有限公司負(fù)責(zé)人說(shuō),盡管義烏小商品市場(chǎng)最早也是從“雞毛換糖”、馬路擺攤起步,但很快就以國(guó)有公司進(jìn)行統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)開發(fā)、管理和服務(wù),進(jìn)而開始“抱團(tuán)闖市場(chǎng)”。
雖然義烏商人做的是不起眼的小商品,但積沙成丘、集腋成裘,在市場(chǎng)縫隙中做出了大生意。目前義烏中國(guó)小商品城經(jīng)營(yíng)4202個(gè)種類、33217個(gè)細(xì)類、170萬(wàn)個(gè)單品,去年實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)成交額857億元,增長(zhǎng)25%,連續(xù)24年居全國(guó)各大專業(yè)市場(chǎng)的“頭把交椅”。
回顧傳奇歷程,猶如隔世說(shuō)夢(mèng)。如今,臨沂人將商品運(yùn)到了遍布全國(guó)的2000多個(gè)縣級(jí)以上城市和20多個(gè)國(guó)家;而義烏的商品則早已出口到200多個(gè)國(guó)家和地區(qū),每年外商出入境40萬(wàn)人次,常駐外商達(dá)1.3萬(wàn)名,“世界超市”實(shí)至名歸。
從最初兩個(gè)市場(chǎng)創(chuàng)立的艱辛,到現(xiàn)在兩種模式的對(duì)比,“南義烏,北臨沂”無(wú)不是投身市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)弄潮兒辛勤創(chuàng)造的結(jié)晶。
傳奇秘訣
兩個(gè)原本“土貨不出、外貨不入”的地方,為何能形成影響全國(guó)乃至全球的市場(chǎng)?初來(lái)乍到的人,都會(huì)發(fā)出這樣的疑問(wèn)。
“任何發(fā)展都不是天上掉下來(lái)的,無(wú)論臨沂還是義烏,如果沒(méi)有當(dāng)初先行先試的勇氣和后來(lái)政府順勢(shì)而為的作為,就不會(huì)有今天的市場(chǎng)。”臨沂市第一家專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)的創(chuàng)辦單位——山東蘭田集團(tuán)黨委書記王士嶺說(shuō)。
上世紀(jì)70年代末80年代初,農(nóng)民進(jìn)城擺地?cái)偛粌H是新鮮事,還存在不小爭(zhēng)議,在其他地方限制和禁止時(shí),兩地政府卻給予了相對(duì)寬松的環(huán)境。30多年來(lái),政府都在十分巧妙地處理好繁榮市場(chǎng)與規(guī)范市場(chǎng)的關(guān)系,既不采取約束過(guò)多的行政干預(yù),又不放任自流撒手不管,更多的是因勢(shì)利導(dǎo)的管理和服務(wù)。
如今思想的桎梏早已破除,每年來(lái)自全國(guó)各地的考察團(tuán)絡(luò)繹不絕,或明察或暗訪,期望借鑒甚至復(fù)制兩地的商貿(mào)模式,但至今鮮有成功者。兩地的管理者說(shuō),這是因?yàn)槌丝吹靡?jiàn)的原因外,還有看不見(jiàn)的“秘訣”。
“全國(guó)幾乎所有生產(chǎn)企業(yè)在臨沂都有經(jīng)銷商或代理商,市場(chǎng)的背后其實(shí)還有物流。”臨沂商城管委會(huì)副主任王東說(shuō),市場(chǎng)和物流,猶如雞和蛋。在臨沂,究竟是先有市場(chǎng)還是先有物流,始終是個(gè)解不開的謎,但可以肯定的是,物流支撐起了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的繁榮與發(fā)展。
據(jù)統(tǒng)計(jì),目前圍繞臨沂商場(chǎng)各個(gè)市場(chǎng),有2094戶物流經(jīng)營(yíng)戶和1.8萬(wàn)輛貨運(yùn)車輛,去年實(shí)現(xiàn)物流總額4000多億元,覆蓋全國(guó)所有的縣級(jí)城市,通達(dá)全國(guó)所有港口和口岸。由于具有不可比擬的規(guī)模優(yōu)勢(shì)、效率優(yōu)勢(shì),當(dāng)?shù)匚锪鲀r(jià)格比全國(guó)平均低20%—30%。
“一件服裝包裹從我們那直接運(yùn)到福建,要30元。從臨沂轉(zhuǎn)運(yùn),能省下5元。”來(lái)自河北的一名物流業(yè)務(wù)員告訴記者,貨物走臨沂,從距離上看好像是繞路了,但實(shí)際運(yùn)費(fèi)能省不少。
看似不合常理,卻符合市場(chǎng)規(guī)律。山東華派克物流有限公司總經(jīng)理張浩彬說(shuō),一來(lái)臨沂物流網(wǎng)絡(luò)廣,來(lái)往車輛到哪里都有貨,從不會(huì)空載;二來(lái)配貨能力強(qiáng),借助大大小小的物流信息平臺(tái),一輛載重30噸的貨車幾分鐘就能匹配到貨物,壓縮了等貨、裝卸、倉(cāng)儲(chǔ)等成本,自然成為全國(guó)的價(jià)格洼地。
除此之外,臨沂物流另一個(gè)優(yōu)勢(shì)是“代收貨款”。臨沂中聯(lián)物流有限公司董事長(zhǎng)雋立峰認(rèn)為,近10多年來(lái),臨沂物流之所以能獨(dú)樹一幟,是因?yàn)樗瑫r(shí)兼具運(yùn)輸和結(jié)算功能。
“與小件快遞不同,臨沂是典型的大宗商品物流,在通行的貨到付款模式下,物流公司相當(dāng)于過(guò)去的‘鏢局’加‘票號(hào)’。”雋立峰說(shuō),正是長(zhǎng)期的合作和多年的信任,整個(gè)市場(chǎng)上至少50%以上貨款由物流公司幫助代收,這在其他地方很難想象。
與臨沂相距約800公里的義烏,同樣也有自己的“獨(dú)門”秘訣。
“在義烏,你可以花最低的價(jià)錢買到你想要的任何商品。”義烏市長(zhǎng)盛秋平說(shuō),全球超過(guò)80%的商品都能在義烏找到,且品種還以每天500種的速度增加,有的價(jià)格甚至比原產(chǎn)地還便宜許多,充分印證了“出處不如聚處”的道理。
而物豐價(jià)廉背后是強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)支撐。正如義烏人自己所說(shuō),僅有市場(chǎng),沒(méi)有產(chǎn)業(yè),總讓人有種“不著地”的困惑與不安。其實(shí),早在上世紀(jì)90年代,義烏就開始逐步引商轉(zhuǎn)工、貿(mào)工聯(lián)動(dòng),并由此培育出一大批優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)集群,成為市場(chǎng)的活力之源。如今義烏60%的工業(yè)企業(yè)是從商貿(mào)業(yè)轉(zhuǎn)入的,其襪業(yè)占全國(guó)的35%以上,拉鏈占全國(guó)的30%以上,無(wú)縫服裝占全球的20%、全國(guó)的80%。
除此之外,品牌則成為義烏的“金招牌”。義烏小商品城的商戶表示,提起小商品,人們自然會(huì)想到義烏,這就是品牌。幾代人辛勤耕耘建立起來(lái)的產(chǎn)品、服務(wù)、形象、文化價(jià)值的認(rèn)知和互信,使其在全球市場(chǎng)買賣中磨合衍生出一種無(wú)形資產(chǎn)。看不見(jiàn),摸不著,但顯現(xiàn)出無(wú)可替代的生機(jī)和活力。
20多年專注做一根吸管的“吸管大王”義烏雙童日用品有限公司董事長(zhǎng)樓仲平說(shuō),義烏人骨子里的商業(yè)基因與勤勞專注,成就了今天的義烏市場(chǎng)傳奇。
“無(wú)論是低成本物流、琳瑯滿目的商品,還是響亮的品牌,要做大市場(chǎng),須有‘內(nèi)不欺己,外不欺人’的胸懷。”義烏市委書記李一飛說(shuō),保持市場(chǎng)繁榮的核心要素是兩個(gè)字:誠(chéng)信。
10多年前,外省一位客商來(lái)臨沂商城采購(gòu)教育用品,下完單裝好車后,才發(fā)現(xiàn)隨身攜帶的3萬(wàn)多元貨款丟了。宋連勝二話沒(méi)說(shuō),不僅讓客商先拉貨再補(bǔ)款,還給了他3000元作路費(fèi)。這樣合作伙伴加友情的關(guān)系也一直延續(xù)至今。
而這,也是兩個(gè)市場(chǎng)能書寫一個(gè)個(gè)傳奇的共同秘訣。
轉(zhuǎn)型突圍
近年來(lái),電子商務(wù)的異軍突起,給臨沂和義烏都帶來(lái)新挑戰(zhàn),“實(shí)體”市場(chǎng)還有發(fā)展后勁嗎??jī)傻氐耐径颊f(shuō),轉(zhuǎn)型方能突圍。
對(duì)以批發(fā)業(yè)務(wù)為主的傳統(tǒng)商城來(lái)說(shuō),電商的影響顯而易見(jiàn)。臨沂商城的一項(xiàng)調(diào)查顯示,未開展電商經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)業(yè)戶,商品銷量已經(jīng)下降了10%—30%不等。
與其被動(dòng)等待,不如主動(dòng)適應(yīng)。臨沂雅訊電商服務(wù)公司董事長(zhǎng)聶文昌說(shuō),電子商務(wù)離不開實(shí)體經(jīng)濟(jì)和物流,而臨沂規(guī)模龐大的實(shí)體市場(chǎng)和四通八達(dá)的物流網(wǎng)絡(luò),恰好為電商發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
據(jù)了解,盡管起步相對(duì)較晚,但在政府鼓勵(lì)引導(dǎo)和商戶主動(dòng)“觸網(wǎng)”之下,臨沂商城電子商務(wù)企業(yè)和商戶已發(fā)展到2萬(wàn)戶、從業(yè)者近10萬(wàn)人,去年實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)交易額309.5億元。經(jīng)過(guò)幾年努力,有望再造一個(gè)“網(wǎng)上商城”。
“改革轉(zhuǎn)型是大勢(shì)所趨,否則過(guò)去積累的發(fā)展紅利會(huì)被逐步消耗掉。”臨沂市長(zhǎng)張術(shù)平說(shuō),臨沂未來(lái)將打造電商、信息和支付三大平臺(tái),實(shí)現(xiàn)線上與線下、物流與商貿(mào)、內(nèi)貿(mào)與外貿(mào)的結(jié)合,走出一條現(xiàn)代流通業(yè)發(fā)展的新模式。
而在義烏,小商品市場(chǎng)以日用品為主,數(shù)量龐大但小散雜,也愈發(fā)感覺(jué)到原有的貿(mào)易方式已逐漸不適應(yīng)市場(chǎng)。
改革要主動(dòng),發(fā)展靠爭(zhēng)取。面對(duì)電子商務(wù)撲面而來(lái)的沖擊,先行一步的義烏于2012年正式上線運(yùn)營(yíng)“義烏購(gòu)”電商平臺(tái)。
“和傳統(tǒng)電商線下虛擬店鋪多、假貨難溯源等情況不同,‘義烏購(gòu)’堅(jiān)持實(shí)體店入駐,線上線下真正融合。”“義烏購(gòu)”總經(jīng)理王建軍說(shuō),目前義烏小商品市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶實(shí)名認(rèn)證完成率達(dá)到98%以上,電商平臺(tái)總商品數(shù)達(dá)到305萬(wàn)。
此外,還有大量網(wǎng)商群體依托實(shí)體市場(chǎng)、第三方交易平臺(tái)和電子商務(wù)園區(qū)形成集聚之勢(shì)。去年義烏整個(gè)電商的交易額已達(dá)1153億元,連續(xù)兩年跑贏實(shí)體市場(chǎng)交易。
“未來(lái)一要加強(qiáng)線上線下互動(dòng),打造‘網(wǎng)購(gòu)小商品城’,二要利用義烏的全球知名度和快捷物流渠道,做強(qiáng)進(jìn)口、轉(zhuǎn)口貿(mào)易。”李一飛說(shuō),義烏以前是中國(guó)小商品出口的“橋頭堡”,今后爭(zhēng)取做歐洲、亞洲兩大市場(chǎng)互動(dòng)往來(lái)的中轉(zhuǎn)站。
當(dāng)前國(guó)內(nèi)需求相對(duì)飽和,外貿(mào)市場(chǎng)則出現(xiàn)“天花板”。面對(duì)共同的煩惱,兩大商貿(mào)“巨人”是“瑜亮之爭(zhēng)”還是互補(bǔ)共贏,引人關(guān)注。
其實(shí),分隔長(zhǎng)江南北的兩大市場(chǎng),從官方到民間,無(wú)不密切關(guān)注著彼此的“動(dòng)向”。義烏對(duì)臨沂商城的快速崛起一度感到壓力,而臨沂則對(duì)義烏擁有國(guó)家“國(guó)際貿(mào)易綜合改革試點(diǎn)”的“金帽子”羨慕不已。只不過(guò),以往雙方熱衷于對(duì)比著兩個(gè)市場(chǎng)孰強(qiáng)孰弱、兩種模式孰優(yōu)孰劣,而現(xiàn)在則更關(guān)注如何取長(zhǎng)補(bǔ)短。
一直以來(lái),臨沂商城以內(nèi)貿(mào)型市場(chǎng)著稱,義烏則以外貿(mào)型市場(chǎng)聞名。由于產(chǎn)業(yè)配套不足,臨沂更多是依靠物流支撐起的商品“中轉(zhuǎn)站”,缺少商品定價(jià)權(quán);而因?yàn)閷?duì)外依存度過(guò)高,義烏則不得不面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的各種不確定因素。己之所短,恰是彼之所長(zhǎng)。
“船多不礙港,車多不礙路。市場(chǎng)足夠大、空間足夠?qū)挘覂蓚(gè)市場(chǎng)差異很大,無(wú)須擔(dān)憂是東風(fēng)壓倒西風(fēng),還是西風(fēng)壓倒東風(fēng)。”王士嶺說(shuō),現(xiàn)在臨沂商城很多貨品都是從義烏采購(gòu),而義烏不少商品則是用臨沂的物流配送。
從“買賣全國(guó)”到“買賣全球”。兩大市場(chǎng)30年的變遷,正是生產(chǎn)力發(fā)展與生產(chǎn)方式變革相融相促的過(guò)程。對(duì)義烏來(lái)說(shuō),這是當(dāng)初“雞毛換糖”的改革開放精神的傳承與弘揚(yáng);對(duì)臨沂而言,這是戰(zhàn)爭(zhēng)年代的沂蒙精神在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的延續(xù)和升華。
人們期待,“南義烏、北臨沂”能夠繼續(xù)以各自的方式演繹新的市場(chǎng)傳奇。