河北邯鄲，昔日趙魏古都，今日晉冀魯豫中樞。
在車水馬龍的城市新區(qū)，矗立著兩座異常醒目的大廈，一座名為“峰峰集團”，一座名為“國際物流集團”。兩座大廈，兩個具有象征意義的里程碑。同屬世界500強“冀中能源”麾下的這兩家企業(yè)，如果說，作為我國主焦煤和動力煤重要生產基地的峰峰集團，記錄了中國工業(yè)化歷史的輝煌；那么，創(chuàng)業(yè)3年便躋身中國物流百強六甲的國際物流集團，則正在譜寫一個傳統(tǒng)行業(yè)巨頭轉型升級的時代新樂章。
沖出“圍城” 尋求新增長極
經(jīng)濟危機下的中國煤炭工業(yè)，“黃金十年”再難尋覓，正處在轉型升級的“彎道期”，產業(yè)重新布局，企業(yè)重新洗牌，新機遇不斷涌現(xiàn)。以煤炭為主業(yè)的冀中能源也不例外，如何加快結構調整、轉型升級成為一個緊迫的課題。
依照傳統(tǒng)思維，煤炭企業(yè)擴張多以煤化工、火力發(fā)電等上下游產業(yè)為主，但終究擺脫不了能源市場的束縛。為此，冀中能源另辟蹊徑進行了一系列的突圍嘗試和實踐。在主業(yè)轉型方面，以煤炭開采為主業(yè)的冀中能源在全國率先推行綠色生態(tài)礦山建設，將全新工藝綜合運用到煤礦開采之中，解決了煤矸石回填利用等老大難問題，形成了“采煤不見煤、出煤不燒煤、用水不排水、排矸不提矸”的生態(tài)發(fā)展模式。
在結構調整方面，在金融危機尚未見底的2009年6月底，冀中能源重組了華北制藥。2010年6月底，冀中能源又出資成立河北航空集團、河北航空公司，完成了由黑到白及藍的布局。
在“一體兩翼”的戰(zhàn)略格局下，冀中能源提前五年進入世界500強，排名第458位。2012年，冀中能源更是在“穩(wěn)中求進、提質增效”的戰(zhàn)略方針下，以銷售收入336.608億美元的業(yè)績位居世界500強的第330位，比2011年提升了128位。但隨著國內外經(jīng)濟形勢的變化，無論是煤炭主業(yè)，還是醫(yī)藥、航空產業(yè)，都面臨著嚴峻考驗。據(jù)統(tǒng)計，由于供大于求，全國煤炭行業(yè)效益持續(xù)下降。今年前三季度，全國煤炭企業(yè)利潤為804.7億元，同比減少702.7億元，下降47.1％。目前，有8個省區(qū)煤炭全行業(yè)虧損，全國煤炭虧損面在70％以上。
冀中能源黨委書記、董事長王社平對此有著深切的感受和清醒的認識，煤炭企業(yè)要持續(xù)發(fā)展，必須調整產業(yè)結構，兩條腿、甚至多條腿走路。他在基層座談時曾多次表示：“市場形勢困難的時候，往往也是淘汰落后能力，優(yōu)化產業(yè)布局，推動轉型升級的最佳時機。”
時間推移至三年前，現(xiàn)代物流業(yè)開始納入冀中視野并成了選擇“突圍”的方向之一。物流被認為是國民經(jīng)濟發(fā)展的動脈和基礎產業(yè)，在企業(yè)中也被視為“第三利潤源泉”。冀中布局現(xiàn)代物流業(yè)看似偶然實則存在必然因素，一方面是此前的煤炭物流經(jīng)驗，另一方面則是已有的石家莊和黃驊港等物流設施，以及政策大環(huán)境利好支持。
雖說背靠大樹好乘涼，但自2011年1月冀中能源國際物流集團注冊成立時起，便把物流作為一個獨立產業(yè)來打造，并制定了物流產業(yè)發(fā)展的“十二五”規(guī)劃，明確公司的戰(zhàn)略定位是以物流產業(yè)為主營、以物流金融為依托、向客戶提供供應鏈一體化解決方案、具備實體物流及虛擬物流能力的專業(yè)供應服務商。
談及公司剛剛組建時的情景，儒雅、健談的冀中能源副總經(jīng)理、國際物流集團董事長、黨委書記、總經(jīng)理李建忠感慨良多。“辦公室是租來的，家底只有3億元的注冊資金和借調的10多個‘臨時員工’。雖然條件艱苦，但我們當時提出了明確的發(fā)展目標，即‘十二五’末，營業(yè)收入達到1000億元，利潤達到10億元。”他說。
“當時好多員工都不太相信，覺得目標太高實現(xiàn)不了。”李建忠笑著回憶道。在他看來，信心來自于政策、技術等方面的大環(huán)境。2009年，國家頒布了《物流業(yè)調整和振興規(guī)劃》，促進物流業(yè)自身平穩(wěn)較快發(fā)展和產業(yè)調整升級，同時更好地服務和支撐其它產業(yè)。而河北省地處華北物流區(qū)域和中部南北物流通道、東部沿海與西北地區(qū)物流通道、煤炭物流通道、進出口物流通道等物流通道，省政府更是高度重視現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展，提出“支持大型企業(yè)集團建設物流項目，打造銷售收入上千億元的物流企業(yè)和多家上百億元的物流企業(yè)”。
“我們依托冀中能源，但是靠山不吃山，邊組建邊創(chuàng)業(yè)，主動出擊找市場，通過‘一個平臺兩個三角三個六’戰(zhàn)略開拓增長點，大家常常加班到凌晨兩三點鐘，有時干脆就睡在辦公室，第二天起來接著干。”李建忠對《經(jīng)濟參考報》記者說，正是憑著創(chuàng)新性思維和這股干勁，創(chuàng)業(yè)當年企業(yè)便實現(xiàn)營業(yè)收入297億元，實現(xiàn)利潤總額8104萬元，達到了人均銷售收入近6億元，人均創(chuàng)利潤總額160萬元的高效經(jīng)營水平。
尤其是2012年下半年以來，煤炭業(yè)集體進入“寒冬”，國際物流成了冀中能源集團多元化發(fā)展戰(zhàn)略中的一抹亮色。2011年、2012年、2013年營業(yè)收入分別達297億元、314億元、708億元，凈資產收益率連續(xù)三年保持兩位數(shù)增幅，這是冀中能源國際物流集團在過去三年間的“成績單”，其中2012年到2013年，公司利潤從2億元飆升到6億元，增幅達到200%。
“今年初下達的指標是全年實現(xiàn)營業(yè)收入550億元、利潤4.5億元；在沖刺全年任務的后四個月里，把銷售收入調整為1000億元、利潤12.15億元。”李建忠預計全年營業(yè)收入將達到1100億元，利潤在9億元以上，凈資產收益率預計完成30%，貨款回收率預計全年完成93%，提前完成“十二五”目標。
搶制高點 搭建物流“平臺模式”
短短三年多的時間，現(xiàn)代物流產業(yè)已成為冀中能源集團多元發(fā)展的“生力軍”和新“增長極”。有別于許多傳統(tǒng)物流企業(yè)，國際物流集團從呱呱墜地到健步如飛，始終打著創(chuàng)新烙印，并將其轉化為企業(yè)的成長基因。
在整個采訪過程中，“生態(tài)系統(tǒng)”“創(chuàng)新思維”“風控體系”等時髦詞匯被頻頻提及，隨著交流的深入，國際物流集團的平臺商業(yè)模式愈發(fā)清晰并顯露真容。
“過去幾十年，物流企業(yè)一直走低成本的路子，但隨著生產資料和人力成本的提高，企業(yè)要想發(fā)展，獲取可持續(xù)的盈利能力，必須在發(fā)展邏輯和思維方面進行商業(yè)模式創(chuàng)新，否則難有出路。”李建忠一語破題。
在聊到國際物流集團的具體定位及商業(yè)模式時，李建忠話匣子一下子就打開了。
“物流集團快速、持續(xù)發(fā)展得益于服務、貿易、金融、制造四大業(yè)務集群和七大創(chuàng)新發(fā)展模式所造就的物流生態(tài)圈。”李建忠說，國際物流集團“平臺商業(yè)模式”通過建立線上電子商務中心和線下物流園區(qū)，將煤炭及相關產業(yè)鏈上企業(yè)聯(lián)結在一起，整合和優(yōu)化資源，為大宗商品資源交易提供虛擬和實體場所，為用戶提供互動機制，通過滿足客戶群體需求，使企業(yè)獲取持續(xù)盈利能力。
對于自身所構建的業(yè)務生態(tài)，李建忠有著清晰的思路和精準的定位。他告訴記者，服務集群是為客戶提供端到端物流服務，服務范圍涵蓋倉儲、流通加工、裝卸、運輸及電子商務、物流園區(qū)和物流基地；貿易集群是提供第三方物流和物流外包服務；而金融集群則是創(chuàng)新了金融服務的理念，將其延伸至為國內外客戶提供商業(yè)保理、融資租賃、人民幣跨境貸款及倉儲質押等多種業(yè)務支持。
“這四大集群并不孤立存在，而是通過流程整合，不同業(yè)務集群之間在發(fā)展客戶、開拓市場、提供全方位服務等方面相互支持，有效避免了集群之間的不良競爭，實現(xiàn)了優(yōu)勢互補、共同發(fā)展。”李建忠說，國際物流集團突破了商業(yè)模式就是企業(yè)賺錢的理念，從戰(zhàn)略、營運及經(jīng)濟三個層面對商業(yè)模式進行了認真研判，打造了第三方物流、物流金融、融資租賃、電子交易、國際貿易、商業(yè)保理、物流園區(qū)七大成功模式。
記者發(fā)現(xiàn)，在基礎物流服務盈利能力逐漸下降的背景下，物流金融等高端增值業(yè)務因給物流企業(yè)開辟出新的盈利空間而成為冀中國際物流集團發(fā)展的著力點。國際物流集團公司在傳統(tǒng)的物流金融業(yè)務上不斷創(chuàng)新，從現(xiàn)貨質押向買方信貸發(fā)展，通過境外發(fā)債來降低融資成本，擴展融資渠道，更好地為供應鏈上企業(yè)提供融資、結算和保險等相關服務的金融業(yè)務，有效提高了資金運行效率，解決了中小企業(yè)融資難的問題，拓寬了收入來源。
同時，公司還介入到生產領域或商品流通領域中，通過開展融資租賃、商業(yè)保理等業(yè)務，為整個供應鏈提供一攬子的服務。而這一切所依靠的都是大數(shù)據(jù)，國際物流集團創(chuàng)立之初就提出要打造電子商務平臺，目前公司旗下有內蒙古西部煤炭交易中心和深圳前海大宗商品交易中心。
“我們煤炭交易中心是不收取費用的，通過支持現(xiàn)貨掛牌、網(wǎng)上商城、網(wǎng)上超市、招投標、拍賣、專場等業(yè)務，形成煤炭產業(yè)集聚區(qū)，推動地域經(jīng)濟發(fā)展。更重要的是，在我們自己的物資交易電子商務平臺上，將上下游客戶與銀行自有資金鏈接起來，建立監(jiān)管賬戶，實現(xiàn)網(wǎng)上交易及資金管理功能。而且，可以為客商提供在線融資服務，與線下倉儲一體化運作，確保資源得以有效監(jiān)管。”李建忠介紹說。
值得注意的是，在當前煤炭企業(yè)融資難的背景下，冀中能源國際物流集團很好地利用香港及境外融資平臺為企業(yè)發(fā)展提供充裕的資金。李建忠給記者詳細算了一筆賬：2012年境外融資6億元，節(jié)約成本1500萬元；2013年境外融資12.5億元，節(jié)約成本4000萬元；2014年融資規(guī)模將突破30億元。“累計節(jié)省利差10850萬元人民幣、節(jié)省稅差6500萬元、節(jié)省匯差2510萬元，共計節(jié)省人民幣近兩億元” 。
他透露，公司與渣打、花旗銀行、東亞、恒生、中行香港分行、建銀亞洲分行、招行香港分行、匯豐、星展、國開香港分行、交行香港分行等中外資銀行建立了長期合作關系。融資方式也由最初的內存外貸，內保外貸發(fā)展到香港公司獨立授信，進一步降低了融資成本，貸款規(guī)模翻了兩番，有力的支撐了國際貿易的增量，有效降低了融資成本，提高了經(jīng)濟效益，增強了發(fā)展的后勁。
獨特的商業(yè)模式和快速的業(yè)績增長也為國際物流集團贏得了美譽，企業(yè)先后獲得“國家5A級物流企業(yè)”“中國先進物流企業(yè)”“中國能源物流最佳企業(yè)”“2013中國物流社會責任貢獻獎”等多項國家級榮譽。李建忠也先后被評為“中國能源物流十大影響力人物”“全國物流行業(yè)勞動模范”“全國煤炭物流領軍人物”等。
體制突圍 破觀念“枷鎖”對標國際
從“一體兩翼”戰(zhàn)略布局到現(xiàn)代物流逆勢強勁增長，冀中能源突圍有賴于觀念的革新和改革的實踐，更為關鍵的則是對標國際的全球化視野。
在業(yè)內人士看來，當前的國有企業(yè)改革普遍面臨著三大障礙：一種是改革的疲勞癥，一種是畏懼癥看，一種是疑慮癥。實現(xiàn)自身改革打破傳統(tǒng)觀念“枷鎖”尤為重要。
在王社平看來，之所以要解放思想，目的就是要推動自身的改革。冀中能源組建到現(xiàn)在，清醒地認識到包括組織架構、管理體制在內的多方面體制機制問題制約了企業(yè)的發(fā)展。雖然解決這些問題不能一蹴而就，但需要革故鼎新的勇氣，也需要謀定而動的智慧。
“管理和創(chuàng)新應始終貫穿于企業(yè)發(fā)展的全過程，管理是企業(yè)發(fā)展的基礎，而創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的動力。管理跟不上，發(fā)展就會進三步退四步。”李建忠告訴《經(jīng)濟參考報》記者，從成立以來，國際物流集團始終注重制度建設，先后修訂完善了大量基礎管理制度，規(guī)范了工作流程，構建了涵蓋財務管理、物流業(yè)務、項目建設、投融資管理、企業(yè)法務、黨建等各個方面的制度體系，并且逐步抓深、抓細、抓執(zhí)行。其中，很重要的一項是對標國際，對企業(yè)進行全面“診療”。形成了以人力資源為中心，以文化、戰(zhàn)略、流程為支撐的管理體系，實現(xiàn)了企業(yè)管理的流程化、精細化和全面化。
需要特別指出的是，強勁的增長發(fā)展勢頭，使得國際物流集團成為眾多企業(yè)學習、考察的對象，但這并未令國際物流集團沾沾自喜，反倒如履薄冰、繃緊風險防控這根弦。國際物流集團黨委副書記、紀委書記宋春保說，李建忠董事長時時告誡我們“既不能錯過、更不能做錯，風險第一、效益第一”“風險防控只有開始，沒有結束，永遠都在持續(xù)防范進行之中”……這些已經(jīng)成了我們必須遵循的工作理念。
與大宗商品緊密相連的物流業(yè)承載著巨額資金與風險，隨著近些年其與金融等行業(yè)融合的日漸深入，風險進一步升級，一旦出現(xiàn)問題，將會引起多方連鎖反應，觸發(fā)系統(tǒng)性風險。
2012年，上海、江蘇等長三角地區(qū)爆發(fā)了多起鋼材倉儲企業(yè)虛開倉單、重復質押的案件，涉及2000億元的現(xiàn)貨交易規(guī)模，還牽連到鋼材生產業(yè)和金融行業(yè)。“三角債”融資黑幕被揭開后，銀行和金融監(jiān)管部門緊急收貸。在鋼鐵行業(yè)本身低迷的情況下，鋼貿企業(yè)面臨全行業(yè)的資金鏈斷裂的風險。這一局面在2014年再度上演，皖江物流子公司深陷鋼貿黑洞，債務高達167.49億元，卷入19家銀行。
作為物流業(yè)的“生命線”，風險防控成為大小會議上李建忠必談的話題。公司專門出臺了《冀中能源國際物流集團全面風險管理制度》，從風險評估、風險管理策略制定、風險應對、風險的日常監(jiān)控、突發(fā)風險事件應急應對、風險管理監(jiān)督改進等多個方面進行了詳細規(guī)定。
公司還將風險防控細化到每個崗位和個人。在對各個崗位工作人員的職責進行全面剖析的基礎上，編制了公司《崗位風險管理手冊》，并在使用過程中定期進行更新，以確保手冊與實際風險狀況相符。
據(jù)李建忠透露，當前國際物流集團的業(yè)務主要集中在鋼鐵、煤炭、有色金屬、化工等產品，其中有色金屬業(yè)務占到收入的一半。未來公司將不斷拓展木材、棉花、大米、大豆、汽車配件、優(yōu)質水資源等新業(yè)務，實施“綠色崛起”物流調整計劃。同時，加大“走出去”戰(zhàn)略，大力拓展進出口、轉口業(yè)務，促進內貿、外貿共同增長，形成境內、境外、境內外的立體型合作模式。
根據(jù)正在編制“十三五”規(guī)劃，集團計劃開展的業(yè)務為：香港公司實現(xiàn)在香港H股上市，利用香港低成本融資平臺，搞好整體資本運作，為企業(yè)發(fā)展提供充裕的資金。在新加坡開展航運業(yè)務，參股加拿大天然冰河公司生產經(jīng)營高端飲用水，與泛太平洋集團開展鎳鐵進口等業(yè)務，與美國安德森公司開展汽車零部件出口業(yè)務，與意大利化學技術集團合作開展?jié)櫥瓦M口業(yè)務，與科威特合作開展原油儲備項目，與大型鋼鐵企業(yè)合作出口歐盟鋼材等，與蒙古國開展煤、鐵礦石開采及物流業(yè)務，開展進口俄羅斯、加拿大木材業(yè)務。此外，與北美物流協(xié)會合作籌備設立國際物流產業(yè)咨詢中心，推動產業(yè)合作，為政府、機構、物流企業(yè)提供決策研究和信息咨詢服務。
在物流方面，集團將充分依托上海自由貿易區(qū)的便利條件和創(chuàng)新政策，充分挖掘新的業(yè)務品種和業(yè)務機會。通過跨境集中收付和自貿區(qū)內大宗商品的保稅交割，迅速抓住市場機遇，與境內外的各家平臺形成良性互動，為集團進行跨境投資和融資、跨境資金調度，開展國際貿易等提供極大的便利。在具體業(yè)務上，重點將在上海自貿區(qū)開展黃金租賃業(yè)務、雙向資金池業(yè)務、近遠期外匯套利業(yè)務，形成新的利潤增長點，這是一個全新的領域，物流集團將形成專業(yè)團隊，跨行業(yè)多元發(fā)展。
隨著全球化布局的提速，目前國際物流集團已擁有資產總額126億元，員工680人。下設9個職能部室，轄有境內外24家分子公司，業(yè)務范圍輻射美國、澳大利亞、俄羅斯、韓國、巴西、秘魯、香港、上海、深圳等20多個國家和地區(qū)。
