借殼上市的關鍵時刻，除了遭到王海的“狙擊”之外，青海春天還遭到了來自同行業(yè)競爭對手的夾攻，可謂腹背受敵。
11月下旬，作為青海省老牌冬蟲夏草企業(yè)的三江源藥業(yè)連發(fā)整版廣告叫板青海春天總經理張雪峰。12月4日，三江源董事長扎西才吉又通過自己實名認證的微博再次公開叫板張雪峰：“只能含著吃，這既不尊重中醫(yī)藥辨證施治、因人而異的服用方式，更是完全罔顧冬蟲夏草道地與否決定效果的根本問題，這是將企業(yè)利益凌駕于整個行業(yè)利益、消費者利益之上，對整個冬蟲夏草行業(yè)都是一種傷害。”
扎西才吉的公開叫板也將長久以來極草與三江源乃至整個冬蟲夏草行業(yè)的矛盾暴露出來：一方面，它們是同行——都屬于冬蟲夏草行業(yè);另一方面，它們又不像同行——極草生產含片，而其他企業(yè)銷售原草。
“青海春天不是我們的會員單位，我們好幾個會長去他們公司都吃了閉門羹。它跟同行業(yè)的企業(yè)沒有交流，跟青海當?shù)氐目蒲性核矝]有什么合作，它只跟省政府接觸。”趙錦文表示。
中國證券報記者在走訪了極草專賣店、三江源專賣店以及其他品牌的冬蟲夏草專賣店之后發(fā)現(xiàn)，極草至尊含片的價格在1054元/克，而三江源最高等級的原草價格也僅為508元/克，還不到極草的一半。與其他品牌的專賣店相比，這一差距還要更大。“如果是普通原草，極草含片的價格能達到它的十幾倍。經過簡單的物理加工制成含片后，極草好像把冬蟲夏草變成了完全不一樣的東西。”趙錦文說。
實際上，從誕生的那一刻起，極草就幾乎重新定義了冬蟲夏草，并在由原草建立起來的行業(yè)標準之外建立了屬于自己的標準。
在三江源的一家專賣店里，店員小王告訴中國證券報記者，“我們的原草按照每斤的條數(shù)分為了十個等級，最次的是每斤2200根以上的，價格是94000元/斤，折算下來是188元/克，最好的是每斤800根的，價格是280000元/斤，折算下來是508元/克。”
這種以每斤的條數(shù)來劃定冬蟲夏草等級的方法也是行業(yè)的慣例。“我們近期將要發(fā)布新的冬蟲夏草國家標準的草案。實際上，在草案編寫的過程中，我們也遇到了劃分等級的問題。冬蟲夏草的有效成分仍然不明確，我們還是沿用傳統(tǒng)的商業(yè)分級標準，也就是按照每斤的條數(shù)進行分級。”李玉玲告訴中國證券報記者，2007年青海省制定的冬蟲夏草地方標準也是按照這一做法進行的分級。
但是，這一分級方法顯然不適用與原草形態(tài)完全不同的極草含片。“我們對冬蟲夏草的等級不是按照每斤的條數(shù)來劃分的，而是按照 頭期草、中期草、后期草
來劃分的，我們用的都是最好的 頭期草
，它有一斤800根的，也有一斤1500根的，這個都不一定，我們跟市場上的標準是不一樣的。”某極草專賣店門店經理小李對中國證券報記者表示，即使以前店里銷售冬蟲夏草原草的時候，我們也不是按照傳統(tǒng)的標準劃分等級的。
同時，極草也在極力“去原草化”。小李還指著宣傳冊上產品圖片向中國證券報記者介紹，“以前我們店里除了含片外，也賣原草，就是這種水立方包裝的凈制冬蟲夏草。但780元/克的價格太高，一直賣得不好，現(xiàn)在不賣了。”
至此，極草徹底把原草看作了自己要極力打擊的競爭對手。在北京飛往西寧的CZ6992航班上，中國證券報記者在翻閱航空雜志時偶然看到了三江源和極草的廣告，與“三江源”強調“三江源生態(tài)自然保護區(qū)是世界冬蟲夏草黃金原產地之一”不同，極草強調的是“冬蟲夏草現(xiàn)在開始含著吃”，而通過極草鋪天蓋地的廣告攻勢，這一說法早已風靡全國。
在名為《開創(chuàng)冬蟲夏草高效利用時代》的宣傳手冊里，極草還指出了“冬蟲夏草低效利用階段的五大誤區(qū)”：直接吃、打粉吃、燉著吃、泡水嚼著吃等冬蟲夏草的傳統(tǒng)服用方法都被看作是錯誤的服用方法，直接吃和打粉吃這兩種冬蟲夏草最常用的服用方法的錯誤指數(shù)甚至均為5顆星。這也是扎西才吉公開叫板張雪峰的導火索。
李玉玲表示，“冬蟲夏草的吃法已經延續(xù)了上千年了，自有它的道理在里面。我不否認極草的吃法很好，但我同樣不贊同它說別人的吃法不好。”
除了“吃法”之外，極草還宣傳，“人體對冬蟲夏草原草這種質地堅硬致密的中藥吸收率是很有限的，因此《中國藥典》對冬蟲夏草原草的建議服用量為3-9克：中醫(yī)專家也指出，冬蟲夏草用于滋補養(yǎng)生每天低于3克基本無效(3克相當于10多根中等大小的冬蟲夏草);疾病治療每天需要10-30克。”而在談到自家產品時，極草指出，“超越7倍的效力釋放，0.5克極草牌冬蟲夏草微粉就可以達到滋補養(yǎng)生的基本用量，遠超出冬蟲夏草原草3克所能達到的效果。”
這種“損人利己”宣傳等做法招致了其他業(yè)內同行的反感并引發(fā)反彈。有冬蟲夏草經營者告訴中國證券報記者，在一次產交會上，極草在柜臺上擺上了一臺顯微鏡，一個鏡頭下面放著極草含片，一個鏡頭下面放著原草，然后讓消費者通過觀看原草上的細菌和寄生蟲來貶低原草抬高自己。
極草咄咄逼人的攻勢也讓很多原草企業(yè)感受到了危機。根據(jù)南方醫(yī)藥經濟研究所《2009-2013年我國冬蟲夏草類產品市場研究報告》統(tǒng)計，近年來，以含片為代表的深加工產品發(fā)展迅速，銷售額從2009年的4.09億元快速增長至2013年的77.66億元，年均增長接近110%。而冬蟲夏草原草銷售額由2009年的194.06億元增長至2013年的282.37億元，年均增長率僅為9.83%。極草含片在2013年銷售額已占冬蟲夏草深加工領域市場份額的51.5%，占整個冬蟲夏草行業(yè)份額超過11.1%。
國家發(fā)改委特邀研究員郭凡禮在2013年中國·青海國際冬蟲夏草暨藏醫(yī)藥展交會上就表示，當前我國冬蟲夏草深加工產品占該類市場的份額不到22%，到2018年預計占我國冬蟲夏草整體市場的份額將超過50%，年均增長35%左右。
最先感受到危機的無疑還是三江源。“青海的冬蟲夏草沒有什么品牌可言，雖然全國各地的冬蟲夏草專賣店大多數(shù)都是青海人開的，但銷售上都是家族式的，除了極草以外，能在全國各地開直營店的也就只有三江源。”趙錦文介紹，作為老牌企業(yè)，三江源在全國至今也只有24家直營店而已，而極草在短短數(shù)年間卻已經開遍全國。
與三江源相比，極草能迅速鋪遍全國的一個先天性優(yōu)勢在于，含片是一種標準化產品，具有可復制性。不過，中國證券報記者在三江源的專賣店看到，三江源也有了自己的含片展示柜臺，預計將很快進入銷售。“除了三江源外，今年還將有四五家企業(yè)上生產含片的設備。”趙錦文說。
