成功度過“雷士風(fēng)波”的德豪潤達(002005)昨日正式宣布，將與雷士照明(02222.HK)共同借助O2O(線上到線下)電商平臺進行深度整合。據(jù)悉，該平臺將采取雷士照明3000家經(jīng)銷商眾籌的模式，德豪潤達的智能家居業(yè)務(wù)和雷士照明的照明業(yè)務(wù)都將整合在該電商平臺下。
盡管德豪潤達在14日的復(fù)牌公告中稱，將中止向雷士出售與LED照明業(yè)務(wù)相關(guān)的全部經(jīng)營性資產(chǎn)和負(fù)債的計劃，然而此次O2O平臺計劃發(fā)布依舊被視為德豪潤達與雷士照明加速整合的預(yù)兆。
德豪潤達作為LED核心部分提供商在LED芯片領(lǐng)域具有明顯優(yōu)勢，王冬雷曾對證券時報記者表示，在“雷士風(fēng)波”之前，雷士基本采用三星芯片，但德豪潤達的芯片在質(zhì)量和技術(shù)上都更勝一籌。德豪潤達在收購雷士照明后渠道效應(yīng)顯現(xiàn)，王冬雷表示明年德豪潤達至少會有9億LED芯片業(yè)務(wù)進入雷士。
采取眾籌手段發(fā)展電商平臺，把各級經(jīng)銷商的利益與上市公司利益綁定，德豪潤達力圖借助照明電商平臺整合雷士的品牌效益和渠道優(yōu)勢。此前在與吳長江的“斗法”中，王冬雷一直苦于吳長江實際控制著雷士的經(jīng)銷渠道。“雷士最有價值和潛力的銷售體系并沒有在上市公司體系之內(nèi)，經(jīng)銷商利益與上市公司價值分離。”在發(fā)布會上王冬雷表示，“O2O將是整合銷售體系的最好方式”。
中國照明學(xué)會理事長徐淮在發(fā)布會上表示，O2O模式已經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)時代的主流競爭模式，雖然國家政策和技術(shù)變革極大刺激了國內(nèi)的LED照明終端應(yīng)用市場，但尚未形成具有行業(yè)寡頭影響力的企業(yè)。
對于LED全行業(yè)發(fā)展而言，樂友集團戰(zhàn)略副總裁、原360電商總經(jīng)理韓嘯則認(rèn)為整合線上線下資源，而非線上線下競爭是一種聰明的做法。因為線上運營成本有時會高過線下，線下經(jīng)銷渠道會一直存在。
不過，對于來自寧波的雷士某一級經(jīng)銷商在會上提出基層經(jīng)銷商如何與整個平臺共享的疑問，王冬雷回復(fù)稱，具體計劃在現(xiàn)場不方便展開，但會開展相關(guān)員工培訓(xùn)，共享平臺資源。
據(jù)悉，雷士德豪的電商平臺已啟動數(shù)據(jù)搭建，產(chǎn)品二維碼化、零售端口增加等工作正在進行當(dāng)中，將繼續(xù)完善零售網(wǎng)絡(luò)信息化、智能化以及高效的物流配送體系。據(jù)稱未來每年德豪潤達和雷士電商平臺預(yù)計可以整合近百億左右的銷售規(guī)模。
銀河證券投行部總經(jīng)理李偉稱，從資本運營角度來講，上市公司市值是整合資源的最有力工具，擁有德豪雷士兩家上市公司的整合確實具備資源調(diào)動的優(yōu)勢，但真正貫通線上線下資源還需要很長時間的磨合。
