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        張近東強(qiáng)調(diào)O2O體系化落地,蘇寧百日會(huì)戰(zhàn)第二波開打
        2014-09-02    作者:    來源:經(jīng)濟(jì)參考網(wǎng)
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          近日,蘇寧董事長張近東在蘇寧三季度全國工作部署會(huì)議指出,蘇寧O2O執(zhí)行已經(jīng)有了大量落地的項(xiàng)目和產(chǎn)品,接下來將進(jìn)入由點(diǎn)及面,由個(gè)案到全局的體系化、批量化展示成果階段,經(jīng)過上半年的調(diào)整融合后,蘇寧要主動(dòng)競爭,繼續(xù)第一波818大促取得開門紅之后,百日會(huì)戰(zhàn)第二彈“省金行動(dòng)”將全面開打。
          據(jù)了解,蘇寧“百日會(huì)戰(zhàn)”第二波攻勢將繼續(xù)主打“省”的概念,貫穿中秋、國慶兩大重要節(jié)點(diǎn),通過系列單品戰(zhàn)略發(fā)起多輪次“省金”行動(dòng),同時(shí)攜手滿座網(wǎng)發(fā)力本地生活,啟動(dòng)校園攻略,開搶“90后”消費(fèi)群。

          單品戰(zhàn)略持續(xù)  “省金”行動(dòng)上演重頭戲

          818前夕,蘇寧易購?fù)ㄟ^4000萬卷紙品、3000萬包衛(wèi)生巾、500萬罐奶粉撬動(dòng)了原本平淡的電商消費(fèi)市場,僅8月18日當(dāng)天,蘇寧易購的訂單就突破了220萬單,銷售額同比增長390%,最高同時(shí)在線人數(shù)突破1300萬,可謂“出奇制勝”。
          9月,蘇寧將“故技重施”。據(jù)蘇寧市場中心相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹,圍繞“百日會(huì)戰(zhàn)”總攻令,蘇寧易購將圍繞開學(xué)季、中秋節(jié)、教師節(jié)、國慶節(jié)等各大消費(fèi)節(jié)點(diǎn)和熱點(diǎn),推出一系列的單品讓利活動(dòng)。比如,針對(duì)開學(xué)季,蘇寧將針對(duì)學(xué)生喜愛的3C電子類消費(fèi)產(chǎn)品,推出手機(jī)、電腦、數(shù)碼產(chǎn)品的爆款搶購;針對(duì)傳統(tǒng)中秋節(jié)日,蘇寧易購將推出為期3天的月餅1折起、大閘蟹3折起的特惠銷售活動(dòng)。教師節(jié)期間,蘇寧易購準(zhǔn)備了100個(gè)集裝箱的牛奶和奶粉全部5折起特惠,部分商品滿99減30再返30蘇寧易購超市頻道購物券。此后,蘇寧還會(huì)根據(jù)消費(fèi)者的需求陸續(xù)推出安全座椅、手機(jī)數(shù)碼、保暖內(nèi)衣和羽絨服等單品特惠,移動(dòng)端也會(huì)推出專場特賣。
          除了系列單品的海量讓利外,蘇寧還將在9月15日線上線下提前啟動(dòng)十一黃金周大促,五天五夜“提前放價(jià)”,818一戰(zhàn)成名的大聚惠將再次閃亮登場,約有上百萬種商品參加大聚惠的三折起限時(shí)特賣活動(dòng),釋放金九銀十的消費(fèi)熱情。
          易觀國際電商行業(yè)分析師卓賽君認(rèn)為,單品營銷應(yīng)該綜合考慮節(jié)日以及時(shí)令等因素,確保該品類能夠契合消費(fèi)者的需要。結(jié)合一些特定的時(shí)間點(diǎn)且創(chuàng)意十足,營銷就會(huì)變得事半功倍,要學(xué)會(huì)“為商品找節(jié)日”。在即將到來的中秋節(jié),蘇寧易購?fù)瞥觥坝懣诓省钡脑嘛灮顒?dòng),比如“金秋”系列、“團(tuán)圓”系列等,更容易獲得客戶青睞。

          滿座網(wǎng)發(fā)力  蘇寧O2O亮劍本地生活服務(wù)

          隨著中秋節(jié)、國慶節(jié)接踵而至,線下實(shí)體商店也迎來人流高峰。因此,蘇寧聯(lián)合滿座網(wǎng)、中國好聲音、北汽集團(tuán)等打造圍繞吃、喝、玩、樂、購物等一系列活動(dòng)。
          9月中下旬至國慶黃金周期間,蘇寧將在北京、上海、廣州等城市門店聯(lián)合滿座網(wǎng)推出餐飲、娛樂、旅游等產(chǎn)品進(jìn)行特惠銷售。消費(fèi)者到店還可以參加零食試吃、飲料暢飲等活動(dòng)。據(jù)了解,滿座網(wǎng)此次還將主打家庭游、親子游,為親朋友好出行、家庭親子出游提供更具優(yōu)惠價(jià)值、更多豐富選擇的出游產(chǎn)品,并趕在十一旅游黃金季之前與消費(fèi)者見面。此外,本次旅游特惠產(chǎn)品涵蓋,酒店、周邊游、門票等旅游產(chǎn)品。
          同時(shí),作為“中國好聲音”的合作伙伴,蘇寧門店還將結(jié)合日益高漲的“中國好聲音”比賽推出“分貝挑戰(zhàn)賽”,優(yōu)勝者可以獲得中國好聲音總決賽門票。
          此外,活動(dòng)期間,蘇寧還聯(lián)合北汽集團(tuán)在北京、南京、臨沂、泉州等全國40個(gè)城市推出“來蘇寧0元抽汽車”活動(dòng),為消費(fèi)者送上節(jié)日大禮。

          100萬水杯免費(fèi)送  蘇寧開搶“90后”

          互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,學(xué)生是網(wǎng)購的主力軍。我國3000多萬名在校大學(xué)生,對(duì)于蘇寧易購等電子商務(wù)企業(yè)來說,是不可多得的金礦。
          記者了解到,借著開學(xué)季的東風(fēng),蘇寧在校園市場的拓展上也不遺余力。開學(xué)期間,蘇寧將為全國50所高校新生免費(fèi)派送100萬個(gè)“蘇寧冰桶”水杯,學(xué)生掃描水杯上的二維碼即可跳轉(zhuǎn)到學(xué)生開學(xué)裝備用品頁面,享受手機(jī)、電腦、數(shù)碼、圖書、自行車、生活用品等學(xué)生開學(xué)裝備特惠。
          據(jù)了解,9月,蘇寧互聯(lián)170靚號(hào)、iPhne6、三星Note4、小米4、魅族M4、微軟Xbox one、駭客體感車等人氣新品將陸續(xù)與消費(fèi)者見面。作為這些新奇特產(chǎn)品的首發(fā)渠道,蘇寧將以最優(yōu)的價(jià)格向?qū)W生群體開放優(yōu)先預(yù)約通道。
          蘇寧上述負(fù)責(zé)人表示,除了為大學(xué)生提供正品低價(jià)的商品之外,蘇寧還將聯(lián)合各大高校的社團(tuán)組織舉辦一系列的校園文體活動(dòng),加強(qiáng)與學(xué)生群體的互動(dòng),進(jìn)一步發(fā)展“90后”會(huì)員。
          易觀國際電商分析師卓賽君認(rèn)為,學(xué)生購物群體是移動(dòng)網(wǎng)購的主要人群,蘇寧易購免費(fèi)送水杯的形式很容易拉近與90后學(xué)生群體的距離,而通過掃碼送特惠的方式則有利于培養(yǎng)學(xué)生群體全新的移動(dòng)購物習(xí)慣。

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