近日，蘇寧董事長張近東在蘇寧三季度全國工作部署會(huì)議指出，蘇寧O2O執(zhí)行已經(jīng)有了大量落地的項(xiàng)目和產(chǎn)品，接下來將進(jìn)入由點(diǎn)及面，由個(gè)案到全局的體系化、批量化展示成果階段，經(jīng)過上半年的調(diào)整融合后，蘇寧要主動(dòng)競爭，繼續(xù)第一波818大促取得開門紅之后，百日會(huì)戰(zhàn)第二彈“省金行動(dòng)”將全面開打。
據(jù)了解，蘇寧“百日會(huì)戰(zhàn)”第二波攻勢將繼續(xù)主打“省”的概念，貫穿中秋、國慶兩大重要節(jié)點(diǎn)，通過系列單品戰(zhàn)略發(fā)起多輪次“省金”行動(dòng)，同時(shí)攜手滿座網(wǎng)發(fā)力本地生活，啟動(dòng)校園攻略，開搶“90后”消費(fèi)群。
單品戰(zhàn)略持續(xù)
“省金”行動(dòng)上演重頭戲
818前夕，蘇寧易購?fù)ㄟ^4000萬卷紙品、3000萬包衛(wèi)生巾、500萬罐奶粉撬動(dòng)了原本平淡的電商消費(fèi)市場，僅8月18日當(dāng)天，蘇寧易購的訂單就突破了220萬單，銷售額同比增長390%，最高同時(shí)在線人數(shù)突破1300萬，可謂“出奇制勝”。
9月，蘇寧將“故技重施”。據(jù)蘇寧市場中心相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，圍繞“百日會(huì)戰(zhàn)”總攻令，蘇寧易購將圍繞開學(xué)季、中秋節(jié)、教師節(jié)、國慶節(jié)等各大消費(fèi)節(jié)點(diǎn)和熱點(diǎn)，推出一系列的單品讓利活動(dòng)。比如，針對(duì)開學(xué)季，蘇寧將針對(duì)學(xué)生喜愛的3C電子類消費(fèi)產(chǎn)品，推出手機(jī)、電腦、數(shù)碼產(chǎn)品的爆款搶購；針對(duì)傳統(tǒng)中秋節(jié)日，蘇寧易購將推出為期3天的月餅1折起、大閘蟹3折起的特惠銷售活動(dòng)。教師節(jié)期間，蘇寧易購準(zhǔn)備了100個(gè)集裝箱的牛奶和奶粉全部5折起特惠，部分商品滿99減30再返30蘇寧易購超市頻道購物券。此后，蘇寧還會(huì)根據(jù)消費(fèi)者的需求陸續(xù)推出安全座椅、手機(jī)數(shù)碼、保暖內(nèi)衣和羽絨服等單品特惠，移動(dòng)端也會(huì)推出專場特賣。
除了系列單品的海量讓利外，蘇寧還將在9月15日線上線下提前啟動(dòng)十一黃金周大促，五天五夜“提前放價(jià)”，818一戰(zhàn)成名的大聚惠將再次閃亮登場，約有上百萬種商品參加大聚惠的三折起限時(shí)特賣活動(dòng)，釋放金九銀十的消費(fèi)熱情。
易觀國際電商行業(yè)分析師卓賽君認(rèn)為，單品營銷應(yīng)該綜合考慮節(jié)日以及時(shí)令等因素，確保該品類能夠契合消費(fèi)者的需要。結(jié)合一些特定的時(shí)間點(diǎn)且創(chuàng)意十足，營銷就會(huì)變得事半功倍，要學(xué)會(huì)“為商品找節(jié)日”。在即將到來的中秋節(jié)，蘇寧易購?fù)瞥觥坝懣诓省钡脑嘛灮顒?dòng)，比如“金秋”系列、“團(tuán)圓”系列等，更容易獲得客戶青睞。
滿座網(wǎng)發(fā)力
蘇寧O2O亮劍本地生活服務(wù)
隨著中秋節(jié)、國慶節(jié)接踵而至，線下實(shí)體商店也迎來人流高峰。因此，蘇寧聯(lián)合滿座網(wǎng)、中國好聲音、北汽集團(tuán)等打造圍繞吃、喝、玩、樂、購物等一系列活動(dòng)。
9月中下旬至國慶黃金周期間，蘇寧將在北京、上海、廣州等城市門店聯(lián)合滿座網(wǎng)推出餐飲、娛樂、旅游等產(chǎn)品進(jìn)行特惠銷售。消費(fèi)者到店還可以參加零食試吃、飲料暢飲等活動(dòng)。據(jù)了解，滿座網(wǎng)此次還將主打家庭游、親子游，為親朋友好出行、家庭親子出游提供更具優(yōu)惠價(jià)值、更多豐富選擇的出游產(chǎn)品，并趕在十一旅游黃金季之前與消費(fèi)者見面。此外，本次旅游特惠產(chǎn)品涵蓋，酒店、周邊游、門票等旅游產(chǎn)品。
同時(shí)，作為“中國好聲音”的合作伙伴，蘇寧門店還將結(jié)合日益高漲的“中國好聲音”比賽推出“分貝挑戰(zhàn)賽”，優(yōu)勝者可以獲得中國好聲音總決賽門票。
此外，活動(dòng)期間，蘇寧還聯(lián)合北汽集團(tuán)在北京、南京、臨沂、泉州等全國40個(gè)城市推出“來蘇寧0元抽汽車”活動(dòng)，為消費(fèi)者送上節(jié)日大禮。
100萬水杯免費(fèi)送
蘇寧開搶“90后”
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，學(xué)生是網(wǎng)購的主力軍。我國3000多萬名在校大學(xué)生，對(duì)于蘇寧易購等電子商務(wù)企業(yè)來說，是不可多得的金礦。
記者了解到，借著開學(xué)季的東風(fēng)，蘇寧在校園市場的拓展上也不遺余力。開學(xué)期間，蘇寧將為全國50所高校新生免費(fèi)派送100萬個(gè)“蘇寧冰桶”水杯，學(xué)生掃描水杯上的二維碼即可跳轉(zhuǎn)到學(xué)生開學(xué)裝備用品頁面，享受手機(jī)、電腦、數(shù)碼、圖書、自行車、生活用品等學(xué)生開學(xué)裝備特惠。
據(jù)了解，9月，蘇寧互聯(lián)170靚號(hào)、iPhne6、三星Note4、小米4、魅族M4、微軟Xbox
one、駭客體感車等人氣新品將陸續(xù)與消費(fèi)者見面。作為這些新奇特產(chǎn)品的首發(fā)渠道，蘇寧將以最優(yōu)的價(jià)格向?qū)W生群體開放優(yōu)先預(yù)約通道。
蘇寧上述負(fù)責(zé)人表示，除了為大學(xué)生提供正品低價(jià)的商品之外，蘇寧還將聯(lián)合各大高校的社團(tuán)組織舉辦一系列的校園文體活動(dòng)，加強(qiáng)與學(xué)生群體的互動(dòng)，進(jìn)一步發(fā)展“90后”會(huì)員。
易觀國際電商分析師卓賽君認(rèn)為，學(xué)生購物群體是移動(dòng)網(wǎng)購的主要人群，蘇寧易購免費(fèi)送水杯的形式很容易拉近與90后學(xué)生群體的距離，而通過掃碼送特惠的方式則有利于培養(yǎng)學(xué)生群體全新的移動(dòng)購物習(xí)慣。
