7月流火，可對中國的白酒行業(yè)而言，仍舊身處寒冬。持續(xù)低迷的行業(yè)背景，使茅臺鎮(zhèn)部分傳統(tǒng)的投糧、釀酒、賣酒的生產型酒企甚至面臨停產的威脅。在這樣的背景下，茅臺鎮(zhèn)醬香型基酒產品上市發(fā)布會19日在茅臺鎮(zhèn)舉行。
作為這個新品種的始作俑者，深圳前海騰邦國際名酒交易中心和貴州土茅帥酒業(yè)希望自身的探索，能夠為生產型酒企打通新渠道：既實現(xiàn)融資，還有望實現(xiàn)產品動銷。
逆勢而為實現(xiàn)基酒產品上線
好的企業(yè)必然想在危機的時候尋找一個機會。”騰邦國際名酒交易中心執(zhí)行董事黃鏡愷說。
在黃鏡愷看來，之前的白酒行業(yè)，基酒的交易相對而言并不透明。其品質的控制、融資的渠道、甚至客戶的選擇都有較強的隱秘性。這是其身為賣方市場、不愁賣的階段形成的特點，但如今就變得較為危險了。
“其實，交易中心是想在行業(yè)調整時期助力行業(yè)發(fā)展的，這款醬香型基酒產品的推出，可以為規(guī)范基酒行業(yè)發(fā)展、解決生產型酒企的融資渠道和銷售渠道做一些事情。”黃靜愷說。
關于具體的做法，黃鏡愷介紹說，在發(fā)行這個產品的過程中，一方面我們通過這種交易方式的設計，希望能夠逐漸地形成一個醬香型基酒交易的價格標桿，讓有需求的買家知道這一類的酒的價格區(qū)間大概是怎樣的。這樣一來，通過透明的交易市場的形成，就能為白酒行業(yè)尤其是基酒交易趨于規(guī)范化，提供一個比較好的選擇。
另外，有關醬香型基酒的酒質都會嚴格按照國家標準進行，與此同時，名酒交易中心還在茅臺鎮(zhèn)興建了專業(yè)的儲酒庫，還會在產品封壇時進行封存公證。至于價格，黃鏡愷希望在產品上線后，有產品需求的人通過海量的交易形成一個相對穩(wěn)定的交易價格，并不是名酒交易中心來定價。“而這個價格，應該就是一個相對公允的價格。”黃鏡愷說。
“因醬香型基酒的稀缺性和趨高的價值，醬香型基酒的金融屬性要更強一些。”黃鏡愷強調，“當然，基酒生產廠家的需要，也是促成這一‘產品’登陸名酒交易中心的重要原因。”
雖然，本次“新業(yè)務”的展開，在黃鏡愷看來是騰邦和土茅帥酒業(yè)各取所需的結果，但對于近年來，在B
2B領域較為活躍和小有成就的名酒交易中心而言，率先開“喝”白酒，而且還是基酒，頗令業(yè)界關注。
堅定心態(tài)走騰邦人自己的路
不論黃鏡愷是不是第一個吃螃蟹的人，醬香型基酒的第一款線上交易產品還是如期在茅臺鎮(zhèn)舉行了新聞發(fā)布會。然而，對于提供平臺的名酒交易中心而言，這樣的合作并非一蹴而就。
“從今年糖酒會期間的接洽，到前期的市場調研，再到相關合作細節(jié)的商定、直到簽約，已經過去了三個多月。”黃鏡愷說。雖然，他清楚地知道，在這款產品上市后，隨之而來的可能會是其他交易中心的競相模仿。
“走自己的路，做好自己。”對將要面臨的未知抑或競爭，黃鏡愷較為坦然。
市場依稀記得，早在2012年，我國各大酒類交易中心紛紛推出了白酒理財產品，且掀起了一股白酒企業(yè)紛紛上馬此類產品的熱潮，而白酒證券化的新聞也總是屢見不鮮。從某種程度上說，此次登陸名酒交易中心的醬香型基酒產品與之前的白酒理財產品有些相似，但也有著諸多不同。
“之前的白酒證券化，很多交易中心沒有解決一個根本問題：合作期限將至，但酒仍舊沒能賣出去，合作只是完成了庫存的轉移。現(xiàn)在，我們需要做的事情是，能夠帶動真正有消費能力、有消費需求的客戶來名酒交易中心的平臺上交易。”黃鏡愷解釋道。
事情是趨同的，但做事的主角可能會讓事情的結果呈現(xiàn)出完全不同的效果。在很多廠家和經銷商銷量直線下降的當下，追問其能將產品銷售出去的信心時，黃鏡愷笑了，“我們沒有選擇高端的產品，我們會有策略的選擇產品，而這款產品一定是在市場上有需求的產品。”
即便如此，還是有人不明白黃鏡愷的名酒交易中心究竟有什么樣的有效武器，可以幫釀酒企業(yè)實現(xiàn)產品的動銷。于是，黃鏡愷悉數(shù)了騰邦集團旗下名酒交易中心的各項優(yōu)勢。
首先是區(qū)位。這個優(yōu)勢是不能回避的，也就是說一款產品是不是和國際市場能夠互通互聯(lián)，這一點非常重要，深圳有這個天然的優(yōu)勢。其次，騰邦在做酒及名酒交流中心這個平臺之前，已經做了多年的配套設施，不論是倉儲設施還是騰邦商學院的技術支持，都是交易中心不可或缺的一部分。
另外，交易中心在產品溯源方面有著更加無法比擬的優(yōu)勢。尤其對葡萄酒而言，對一個想做進口葡萄酒的人而言，他根本不需要去產酒國找酒，騰邦可以幫他實現(xiàn)所有環(huán)節(jié)。重要的是，騰邦集團的供應鏈業(yè)務，可以為名酒交易中心的下游客戶提供比較好的配套服務。
還有就是金融配套。騰邦有比較好的金融配套資源，比如，我們的小額貸款公司、我們的第三方支付、我們的保險的業(yè)務，都是騰邦已經形成的比較好的互聯(lián)網金融的產業(yè)體系。這些資源我們隨時都能拿過來用，不像其他的公司，還需要引進金融機構，而這樣一來，對融資企業(yè)而言，可能需要支付更多的時間成本和附加成本。最重要的是，我們是政府認可的、我們有深圳金融監(jiān)管部門頒發(fā)的酒類交易平臺的牌照。黃鏡愷說。
不限于此，名酒交易中心基于打通銷售通道的初衷，還能為其合作廠商提供與酒類電商直接建立合作的可能性。名酒交易中心已經與多家酒類電商建立合作關系，在名酒交易中心的平臺上，只要廠商的產品符合電商的要求，其產品也會通過交易中心的平臺入駐各大酒類電商網站，從而帶動更多的銷售。“既然騰邦選擇了做一個平臺，那么就要為上下游的客戶提供更多的服務。”黃鏡愷說。
前海初探為客戶提供更多空間
事實上，騰邦國際名酒交易中心的“實力”遠不止上述那些。
7月初，深圳市政府給所轄區(qū)域內獲得合法審批的交易所頒發(fā)了牌照。在為數(shù)不多的十余家獲得牌照的企業(yè)中，騰邦集團旗下的名酒交易中心是酒類行業(yè)中率先拿到交易中心牌照的企業(yè)。
另外，名酒交易中心的業(yè)務模式及其涉及領域也得到了深圳市前海管理局的認可，而其是前海率先審批通過的酒類交易中心，更重要的是，騰邦集團旗下正在開展的互聯(lián)網金融產業(yè)園項目，將來也會很好地助力名酒交易中心的發(fā)展。
不可否認，在這其中，前海優(yōu)勢具有較強的優(yōu)勢。對于前海優(yōu)勢未來在交易中心的具體運用，黃鏡愷認為，它會有效地促進人民幣的國際化。
在黃鏡愷看來，這是前海優(yōu)勢的最大亮點。他說，人民幣的國際化，既包括人民幣走出去，也包括人民幣走進來。人民幣走出去，對以前的投資者而言，都是需要接受管制的，而這些資金也很難走出去，除非通過一些特殊的渠道。“但是，在前海，這類投資資金的走出去，會逐步放開，雖然現(xiàn)在具體的政策還未出臺。”
據(jù)悉，騰邦已經開始試點境外人民幣貸款業(yè)務了。今后，對于想融資的企業(yè)，可以通過前海的平臺快速融到境外資金。這個優(yōu)勢在于，相對于國內融資而言，前海的融資成本將被降低。在騰邦的交易平臺上，前海優(yōu)勢對將來交易方對融資成本的降低和交易成本的降低都有著非常大的利好。
“除了人民幣的國際化，實際上，前海平臺本身的最大好處，也是它的‘國際化’，特別是面向港澳市場時。例如，名酒交易中心旗下現(xiàn)在的葡萄酒的交易，其稅率很高，對交易中心而言，雖然國家鼓勵現(xiàn)貨交易，但這種交易方式從一開始就有一個很高的稅賦的門檻。亞太的葡萄酒交易中心為什么設在香港？就是因為香港實施的是零關稅。”黃鏡愷說。
在他看來，對酒類產品而言，正因為香港是一個零關稅的地區(qū)，所以葡萄酒交易才做得很活躍。對名酒交易中心而言，如果可以將交割地選在香港，對投資者來講，他們的退出就會方便很多。換句話說，投資者可以選擇在國內進入市場，但可以在境外退出。
黃鏡愷認為，在國家鼓勵金融創(chuàng)新的大氣候下，諸如碳排放、石油交易等一些新興的交易中心正在被前海大力支持，而酒作為其中的一個細分產品，也會隨著整個前海政策的配套而更具潛力。隨著與前海配套的有關政策陸續(xù)推出，名酒交易中心將為平臺上的客戶提供更多更好的服務。
期待改變助力基酒交易規(guī)范化
對于已經成功運作了幾年的名酒交易中心而言，對交易中心的交易機制，黃鏡愷顯得頗有信心。對一個將要與其建立合作的酒企，黃鏡愷認為，其首先能為企業(yè)解決的便是融資難的問題。
他說，中小企業(yè)融資難的現(xiàn)實在中國是有目共睹的。背靠騰邦集團的名酒交易中心在銀行、金融機構里有著較好的公信力，“我們可以通過增信，實現(xiàn)給這些中小酒企提供金融產品、貸款的目的。而這些中小企業(yè)如果自己去銀行貸款的話，則很有可能遭到拒絕。”
實際上，就貸款而言，很多時候是一個矛盾。通常，被銀行評估為資質良好的酒企，不需要貸款，而需要貸款的酒企，卻往往評估很差。雖然騰邦的前海優(yōu)勢還不能釋放其“能量”，但如果有酒企符合條件，也有可能拿到成本更低的境外人民幣資金。
據(jù)悉，對酒企而言，通過名酒交易中心的平臺，可以實現(xiàn)上下游的對接，中間的交易環(huán)節(jié)不僅能夠讓其獲得資金，還可以讓其產品盡快地“消化”出去；對下游而言，商家或者消費者還能買到性價比較高的產品。
采訪過程中，黃鏡愷不止一次提及名酒交易中心的合法性。“我們是一個國家認可的平臺，之前的紅酒產品均是通過正規(guī)報關報檢過來的，檢驗的所有的手續(xù)都是完備的。”他說。
據(jù)黃鏡愷介紹，通過交易規(guī)模的不斷擴大，名酒交易中心還可以衍生出一些投資產品。而在退出機制上，名酒交易中心在法國、澳洲都有相應的運作平臺。更重要的是，這些服務都極具安全性……
“簡單來說，名酒交易中心有四個平臺的建設。文化推廣平臺、防偽追溯平臺、后援的支持平臺和電子交易中心。通過這些基礎設施的搭建和前期建設，就能夠把與酒相關的資源整合到一起，從而降低整個交易平臺的交易成本。我覺得這些東西缺了哪一塊都不行。”黃鏡愷表示。
而這樣的類似全方位的“大管家”方式，對于傳統(tǒng)的生產型酒企似乎有些“復雜”了。在名酒交易中心的工作人員與諸多酒企溝通期間，有些酒企負責人不禁問及“你們究竟是做什么的？”
雖然，對名酒交易中心而言，此次上市的醬香型基酒只是一個新業(yè)務，但對釀酒企業(yè)而言，卻是一次全新的試水。
當然，試圖將基酒交易“公開化”的名酒交易中心也做了一次大膽的嘗試。雖然黃鏡愷說自己沒想過要給行業(yè)帶來多大的沖擊。但對醬香型基酒上市之后的事兒，其團隊也已經有了新想法，甚至新方案。
他不否認名酒交易中心對基酒交易的未來規(guī)劃，以及小小的“野心”。
他說，如果能將酒類交易的中間環(huán)節(jié)打通，對消費者而言應該是件好事。因為，它能降低中間的交易的環(huán)節(jié)，能讓最終的消費者拿到性價比更好的產品，讓市場更透明，讓傳統(tǒng)渠道縮短，然后讓交易的效率和交易的成本更加“經濟”，這是名酒交易中心做所有事的出發(fā)點。
“基于此，我們對未來肯定是有期許的，中國白酒的市場這么大，現(xiàn)在正處于深度整合期，如果此次合作較為成功，我們會快速復制。當然，也希望此次合作能給整個行業(yè)帶來一點信心。”黃鏡愷說。
