摘要:本月15日,平安集團(tuán)旗下的平安好房網(wǎng)將正式上線。二手房市場(chǎng),買賣雙方均不再繳納中介費(fèi)。至于新房,將啟動(dòng)砸錢模式,豪擲5億元返利購(gòu)房者。平安好房要做地產(chǎn)電商界的淘寶、天貓。該網(wǎng)站宣稱,房地產(chǎn)中介將會(huì)是互聯(lián)網(wǎng)金融下一個(gè)被消滅的對(duì)象。
繼決定做傳統(tǒng)金融的顛覆者,平安早已將觸覺(jué)潛入到
“醫(yī)、食、住、行、玩”等與生活息息相關(guān)的領(lǐng)域。萬(wàn)里通、壹錢包、平安好車相繼起步,籌備不足一年的平安好房網(wǎng)也將于5月15日上線。是“顛覆者”還是“攪局者”?平安好房網(wǎng)尚未面世,業(yè)內(nèi)對(duì)其要做“純電商”的經(jīng)營(yíng)模式早已褒貶不一。
平安好房網(wǎng)首席運(yùn)營(yíng)官莊諾在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者專訪時(shí)指出,只有打破房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式,才能真正實(shí)現(xiàn)讓利購(gòu)房者。
在針對(duì)新房市場(chǎng)首次推出的購(gòu)房節(jié)活動(dòng)上,平安好房網(wǎng)將啟動(dòng)砸錢模式,計(jì)劃豪擲5億元返利購(gòu)房者。
擬做“純電商”平臺(tái)
在莊諾看來(lái),傳統(tǒng)的房地產(chǎn)電商,更該被稱為房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)。傳統(tǒng)的房地產(chǎn)電商的盈利模式為:提供房源信息,發(fā)布廣告,組織買賣及向二手中介出售端口費(fèi)。
但莊諾認(rèn)為,提供資訊的做法未免同質(zhì)化,平安好房要做的,是“純電商”平臺(tái),也可以說(shuō)是地產(chǎn)電商界的淘寶、天貓。
“在顛覆傳統(tǒng)地產(chǎn)電商的思考中,‘純電商’的經(jīng)營(yíng)思路一經(jīng)提出,馬總(中國(guó)平安董事長(zhǎng)馬明哲)一句‘OK’后,就在快馬加鞭地推進(jìn)中了。”莊諾對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示。
如果說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展造成“300萬(wàn)營(yíng)銷員”的生存危機(jī),莊諾認(rèn)為,房地產(chǎn)中介將會(huì)是互聯(lián)網(wǎng)金融下一個(gè)被消滅的對(duì)象。“平安好房要做的就是要去中介化,零中介費(fèi)。”莊諾指出,傳統(tǒng)房地產(chǎn)電商依靠向中介出售端口費(fèi)獲取傭金,但“一萬(wàn)抵五萬(wàn)”的做法在房地產(chǎn)電商們的財(cái)務(wù)報(bào)表上,體現(xiàn)出來(lái)的現(xiàn)金流數(shù)據(jù)難看,而開發(fā)商暗中抬價(jià)給所謂折扣增添水分。相比傳統(tǒng)的營(yíng)銷噱頭,平安好房稱,將真正讓利購(gòu)房者。
三年謀取新房半壁江山
平安好房顛覆傳統(tǒng)模式的底氣或許來(lái)自其客戶資源。據(jù)了解,平安銀行、平安大華基金、平安信托等都將給與平安好房金融支持。
莊諾表示,平安銀行將聯(lián)合其他三家銀行為購(gòu)房者提供20億元的信貸額度,借助平安大華基金的金融牌照平安好房將發(fā)布寶寶類產(chǎn)品,平安信托可為后續(xù)發(fā)起的眾籌項(xiàng)目提供金融支持,而平安付作為金融渠道,提供資金流水,客戶下載APP以便快捷的完成交易。
對(duì)于原平安信托總經(jīng)理助理韓曉已赴平安好房任職的消息,莊諾表示確實(shí)如此。作為“金融助力房地產(chǎn)銷售”的重要一環(huán),韓曉以其在平安信托任職的金融背景引入平安好房,任職平安好房金融中心總經(jīng)理。
“兩三年不賺錢對(duì)平安好房來(lái)說(shuō)并沒(méi)有什么,”莊諾表示,“平安好房的目的是盡快占有市場(chǎng)份額。”
以目前新房市場(chǎng)4000億的市場(chǎng)規(guī)模來(lái)看,平安好房計(jì)劃在今年余下的半年時(shí)間爭(zhēng)取5%~10%,三年以后爭(zhēng)取占有一半的成交量。
對(duì)于二手房市場(chǎng),由于買賣雙方均不再繳納中介費(fèi),將由平安好房擔(dān)負(fù)房源認(rèn)證的工作,此外,平安好房將依托集團(tuán)金融背景提供資金擔(dān)保。
莊諾還提出,二手房標(biāo)準(zhǔn)化也是平安好房的目標(biāo)之一。二手房市場(chǎng)魚龍混雜,設(shè)想是初期會(huì)將二手房按照地理位置、房屋朝向等條件粗略劃分,但實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)將需要至少一年時(shí)間。“顛覆傳統(tǒng)尚需要一個(gè)過(guò)程。”他表示。
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