以“三點(diǎn)式”美女聚攏人氣，在售價(jià)讓利方面卻“一毛不想拔”，在上海五一假日房展上，參展商怪招迭出，用足了刺激人感官的噱頭，人們無法分清這是房展會(huì)還是某種走秀場(chǎng)。然而隨著樓市成交量降入谷底，開發(fā)商們還扛得住嗎?
展人不展房：“裸女”促銷“空中樓閣”
記者在上海“五一假日房展”看到，某參展商竟“展人不展房”：兩位妙齡“比基尼”女郎扯著一幅橫幅擋在關(guān)鍵部位，上書“我們?cè)赬XX(樓盤名)等你”。更奇葩的是，當(dāng)記者索要樓盤資料時(shí)，銷售人員竟表示對(duì)該樓盤何時(shí)開盤、戶型圖、價(jià)格等信息一無所知。
“美女效應(yīng)”為此開發(fā)商集聚了一定的人氣，該樓盤展臺(tái)前人頭攢動(dòng)。但購房者一聽說該樓盤只是“空中樓閣”，多人表示感到上當(dāng)受騙。上海市民王女士無奈地說：“我們是來看房的，房子沒見到，只看到小姑娘了。開發(fā)商搞噱頭也得有真材實(shí)料啊!”
一位正在尋找婚房的杜先生也對(duì)此表示氣憤，“與其請(qǐng)模特來吸引眼球，不如把項(xiàng)目做扎實(shí)，房子好、房?jī)r(jià)合理，你不搞促銷，我也會(huì)買。”
開發(fā)商促銷怪招迭出為了啥?觀者不禁質(zhì)疑，難道“裸女”就能挽救開發(fā)商?提升他們的住宅銷量?
實(shí)際上，當(dāng)前樓市成交量較為低迷已是人所共知。作為本屆房展會(huì)“活色生香”的一筆，美女們的清涼“上陣”，或許正是開發(fā)商即將“真空”上陣的前兆。
“宣傳”多“優(yōu)惠”少 價(jià)格沒得談
目前，以杭州和常州為代表的長(zhǎng)三角樓市已成為降價(jià)的熱點(diǎn)地區(qū)。由于部分開發(fā)商急于回籠資金，采取了主動(dòng)降價(jià)策略，這也使得上海購房者出現(xiàn)了觀望情緒。“降價(jià)潮”是否將波及上海?
從上海房展會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)情況來看，多數(shù)開發(fā)商選擇“死扛”住價(jià)格，保持“不漲不跌”，大多數(shù)樓盤的銷售人員明確表示，沒有任何優(yōu)惠。如位于中環(huán)內(nèi)的“上河灣”，均價(jià)為4.5萬/平方米，位于外環(huán)外的“一品漫城”維持3.5萬/平方米的售價(jià)，與此前的售價(jià)保持一致。在打折讓利的樓盤中，優(yōu)惠僅稱得上是“象征性”。
據(jù)搜房網(wǎng)數(shù)據(jù)監(jiān)控中心統(tǒng)計(jì)，此次展會(huì)共計(jì)約133個(gè)樓盤亮相，僅有27盤明確會(huì)給予買房?jī)?yōu)惠，但折扣力度普遍不大，尤其是上海本地的項(xiàng)目。
專家指出，部分供過于求的城市個(gè)別樓盤降價(jià)主要還是一個(gè)“擠泡沫”的過程。對(duì)于剛需旺盛的北京和上海來說，短期內(nèi)影響還未顯現(xiàn)。所以，在一線城市，開發(fā)商仍然會(huì)選擇對(duì)降價(jià)說不。
開發(fā)商平價(jià)跑量更為實(shí)際
隨著重點(diǎn)城市房?jī)r(jià)陸續(xù)開始松動(dòng)，供需雙方或明或暗地相互角力的現(xiàn)象無疑將愈演愈烈。
開發(fā)商的心態(tài)在本次房展會(huì)上也可以管窺一豹。有網(wǎng)友針對(duì)此次“裸女促銷”事件評(píng)論稱，“這不是賣房是在賣肉”“再等等買房是不是就會(huì)白搭一個(gè)美女”。還有網(wǎng)友認(rèn)為，“開發(fā)商用盡招數(shù)目的是要死扛虛高的房?jī)r(jià)”。
國(guó)家統(tǒng)計(jì)局最新發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，在部分城市降價(jià)沖擊下，一季度全國(guó)樓市成交出現(xiàn)量?jī)r(jià)增速雙降：1-3月份，全國(guó)商品住宅銷售面積同比下降5.7%;住宅銷售額同比下降7.7%。
與此同時(shí)，開發(fā)商的資金鏈也日益趨緊。根據(jù)中原地產(chǎn)市場(chǎng)研究部統(tǒng)計(jì)，目前公布一季度報(bào)告的103家房企合計(jì)凈利潤(rùn)為79億元，相比2013年同期的109億元，下降幅度達(dá)27%。
偉業(yè)我愛我家分析認(rèn)為，銀行對(duì)開發(fā)項(xiàng)目的評(píng)估以及專項(xiàng)資金的使用更嚴(yán)格，開發(fā)貸款額度也會(huì)受到限制。房企外部資金支持彈性變小，將更多依靠自身銷售資金回籠。“如果銀行房地產(chǎn)類貸款持續(xù)收緊，可以預(yù)判降價(jià)促成交會(huì)成為今后一段時(shí)間內(nèi)主流，而且為促成交易，降價(jià)幅度可能會(huì)有所提升。”
然而，在全國(guó)其他城市房地產(chǎn)投資風(fēng)險(xiǎn)日益加大的情況下，房企“守住”一線城市的意愿更加強(qiáng)烈，京滬樓市無疑成了“避風(fēng)港”，在此背景下，開發(fā)商會(huì)勢(shì)必選擇死守一線城市售價(jià)。
不過，在供需雙方期待差距較大的情況下，開發(fā)商選擇平價(jià)跑量、適度讓利其實(shí)也不失為一種雙贏的營(yíng)銷策略。正如一位觀眾所言，對(duì)于開發(fā)商來說，把用來“搞花頭”的錢讓渡給買房者，或許比“裸女”促銷更加有用。
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