保利廣州變相促銷(xiāo)推1成首付
《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者獲悉，繼杭州、南京、秦皇島等二三線(xiàn)城市甩盤(pán)或大幅降價(jià)促銷(xiāo)后，一線(xiàn)城市也現(xiàn)促銷(xiāo)優(yōu)惠跡象。近日，保利地產(chǎn)在廣州的三個(gè)項(xiàng)目同時(shí)推出1成首付優(yōu)惠活動(dòng)，時(shí)代地產(chǎn)旗下項(xiàng)目更是全線(xiàn)88折優(yōu)惠。這意味著，一直被認(rèn)為不會(huì)降價(jià)的一線(xiàn)城市，價(jià)格已出現(xiàn)松動(dòng)跡象。
對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士表示，房地產(chǎn)市場(chǎng)已從過(guò)去捂盤(pán)惜售轉(zhuǎn)而加速推盤(pán)，在僵持階段下，不排除一些房企迫于資金等壓力盡快出盤(pán)以回籠資金。
據(jù)了解，保利位于廣州的保利·西海岸、保利·塞納維拉和保利·公園九里三個(gè)項(xiàng)目同時(shí)推出1成首付優(yōu)惠活動(dòng)。首次置業(yè)者，首付1成，剩余部分可分4個(gè)月付清，二次置業(yè)則可獲得長(zhǎng)達(dá)9個(gè)月的首付延期繳納時(shí)間。
保利此次推出“首付分期”優(yōu)惠的三個(gè)項(xiàng)目均為“準(zhǔn)現(xiàn)房”，銷(xiāo)售人員介紹，目前在售的保利·西海岸的第三期已經(jīng)基本完工，8月可以交樓；保利·塞納維拉6-10號(hào)樓都已經(jīng)封頂，目前正在進(jìn)行外墻圍蔽施工，銷(xiāo)售人員介紹項(xiàng)目預(yù)計(jì)能在2014年底交樓；在售的保利·公園九里4-7棟預(yù)計(jì)年底交樓。
“買(mǎi)房人在交完一成首付后可以和開(kāi)發(fā)商簽訂預(yù)售合同，但需要等首付款交齊才能去銀行辦理按揭等手續(xù)。”一位銷(xiāo)售人員告訴記者。
這位銷(xiāo)售人員表示，首付分期項(xiàng)目中所有戶(hù)型都適用，是“大促銷(xiāo)活動(dòng)”，“不可能一直持續(xù)下去”，希望買(mǎi)家早下決定，“手快有，手慢無(wú)”。
在保利分期首付促銷(xiāo)的同時(shí)，時(shí)代地產(chǎn)更是推出全線(xiàn)88折優(yōu)惠。時(shí)代地產(chǎn)旗下的廣州時(shí)代傾城、時(shí)代花生II、時(shí)代外灘、時(shí)代南灣等樓盤(pán)認(rèn)購(gòu)即享88折。此外，還推出舊業(yè)主推薦成交送3000元現(xiàn)金大禮，成交即送鉆石套裝大禮包、到訪(fǎng)即抽IPhone 5S、業(yè)主再購(gòu)即享額外99折等優(yōu)惠措施。
中原地產(chǎn)市場(chǎng)總監(jiān)張大偉在接受《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者采訪(fǎng)時(shí)表示，“分期首付”實(shí)際上是開(kāi)發(fā)商為購(gòu)房者提供的“無(wú)息貸款”，本質(zhì)上是一種促銷(xiāo)手段。在市場(chǎng)有所降溫的情況下，用超低首付“數(shù)字游戲”攻破消費(fèi)者的心理防線(xiàn)，迅速鎖定一批猶豫不決的購(gòu)房者，加大購(gòu)房者購(gòu)買(mǎi)力。
“現(xiàn)階段打折、促銷(xiāo)等不可能在2013年看到的字眼頻繁出現(xiàn)在房地產(chǎn)廣告上。”張大偉說(shuō)，從2013年房地產(chǎn)廣告多是開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)、日光盤(pán)，到現(xiàn)在打折、促銷(xiāo)、優(yōu)惠，房企與客群之間的博弈已經(jīng)出現(xiàn)了微妙的變化。
多項(xiàng)數(shù)據(jù)明顯下滑。中原地產(chǎn)研究部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，3月上半月，北京新建住宅合計(jì)簽約套數(shù)為3346套，二手房住宅合計(jì)簽約3906套。累計(jì)簽約7252套，創(chuàng)造了北京樓市近年來(lái)的最低值。
與此同時(shí)，前兩月房企銷(xiāo)售下降明顯，環(huán)比1月下調(diào)近4成。數(shù)據(jù)顯示，截至日前，30家房企公布了前2月的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，單2月30家房企銷(xiāo)售業(yè)績(jī)合計(jì)665億。環(huán)比1月份的1082.88億下調(diào)了39%。而國(guó)房景氣指數(shù)也再度下滑，回落至96.91，比去年12月份回落0.30點(diǎn)。
此外，張大偉指出，大部分項(xiàng)目供需結(jié)構(gòu)也出現(xiàn)變化。“以北京為例，2013年北京2萬(wàn)左右的剛需項(xiàng)目供需比基本是1：4，但目前看已經(jīng)逐漸降低到1：2。隨著部分項(xiàng)目的搶跑消化，供需結(jié)構(gòu)出現(xiàn)扭轉(zhuǎn)的可能性依然存在。市場(chǎng)一旦出現(xiàn)恐慌性觀望，很可能需求會(huì)突然銳減。”
張大偉認(rèn)為，從目前來(lái)看，一線(xiàn)城市和大部分二線(xiàn)城市價(jià)格很難出現(xiàn)調(diào)整。但是，我們必須認(rèn)識(shí)到，這是建立在購(gòu)房者信心依然剛性的基礎(chǔ)上。因此，一旦因?yàn)樾刨J等因素出現(xiàn)普遍觀望，出現(xiàn)2008年、2011年的調(diào)整并非完全沒(méi)有可能。
“當(dāng)前在自住型商品房、信貸等多方因素的沖擊下，供需雙方的市場(chǎng)預(yù)判出現(xiàn)轉(zhuǎn)向，購(gòu)房者觀望情緒增多，而房企‘讓利跑量’心理漸占上風(fēng)。”張大偉表示，房市勢(shì)頭轉(zhuǎn)變已從二三線(xiàn)向一線(xiàn)城市延伸。
他認(rèn)為，在2014年市場(chǎng)出現(xiàn)調(diào)整的可能性越來(lái)越大，特別是三四線(xiàn)城市，很可能會(huì)陷入整體低迷。另一方面，多房企在2013年激進(jìn)拿地，資金壓力較大，因此，在僵持階段下，不排除一些房企迫于資金等壓力下被迫促銷(xiāo)盡快出盤(pán)以回籠資金。
“中國(guó)樓市在歷史上還沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)持續(xù)3年以上的連續(xù)高漲，持續(xù)一年多的暴漲后，市場(chǎng)勢(shì)必要理性回歸。市場(chǎng)將在資金流動(dòng)性偏緊的背景下量?jī)r(jià)增速回落。”張大偉說(shuō)。