面對(duì)電商的強(qiáng)烈沖擊，以傳統(tǒng)運(yùn)營模式為主的零售商們不約而同開始轉(zhuǎn)型。多家傳統(tǒng)零售商開始“擁抱”電商，抱團(tuán)打組合拳，引發(fā)并購熱潮。近日，國內(nèi)零售連鎖企業(yè)國美與摩登百貨也達(dá)成合作。
對(duì)此，國美相關(guān)人士表示：“此次合作是國美在線下與傳統(tǒng)百貨業(yè)聯(lián)營模式的首次試水，接下來這一模式將會(huì)被推向全國。目前，國美正與北京市的物美超市洽談電器方面的合作。”
國美“抄底”百貨業(yè)
面對(duì)日益惡劣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，曾是冤家的零售商和百貨企業(yè)開始選擇站在一起。近日，國內(nèi)最大的電器及消費(fèi)電子產(chǎn)品零售連鎖企業(yè)國美集團(tuán)旗下廣州國美與摩登百貨正式達(dá)成戰(zhàn)略合作。摩登百貨旗下賣場(chǎng)的電器類銷售業(yè)務(wù)板塊將全部由廣州國美進(jìn)行專業(yè)經(jīng)營。
據(jù)了解，雙方的合作將采取聯(lián)營扣點(diǎn)的方式，摩登百貨在自己的門店中劃分出家電專區(qū)，引入家電品類，并將賣場(chǎng)里家電品類的采購、銷售、配送、售后等業(yè)務(wù)全部交由廣州國美全權(quán)負(fù)責(zé)。摩登百貨也有意借此盤活商鋪資源，啟動(dòng)“聯(lián)營+租賃+自營”模式。
國美相關(guān)人士表示，國美全面推動(dòng)線上線下多渠道購物平臺(tái)融合發(fā)展模式，與摩登百貨的合作僅為第一步，接下來國美將借助完善的供應(yīng)鏈，進(jìn)駐各類大賣場(chǎng)。
廣州國美運(yùn)營總監(jiān)馮院生表示，未來和大型連鎖百貨企業(yè)的合作將成為國美主要的開店模式。
門店轉(zhuǎn)型提升利潤空間
國美此次牽手百貨企業(yè)，被業(yè)內(nèi)視為探索多渠道零售商模式的一種創(chuàng)新，這也是面對(duì)電商沖擊、房租成本上漲的另一種選擇。
數(shù)據(jù)顯示，去年零售業(yè)的發(fā)展增速放緩，國內(nèi)連鎖巨頭均面臨壓力。來自中國連鎖經(jīng)營協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，從毛利率情況看，去年三季度，各業(yè)態(tài)分別比上年同期下降了0.6%-1.7%。近年來，隨著人工、水電支出的攀升，實(shí)體店成本居高不下，國美有意進(jìn)行整合，向供應(yīng)商收取進(jìn)場(chǎng)費(fèi)成為利潤的重要來源之一。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，國美與百貨企業(yè)合作，可以利用百貨店現(xiàn)有的人流和場(chǎng)地，有利于降低獨(dú)立開店成本。
國美雖然在線上加大了投入力度，但是，線下門店依舊是其盈利的重要渠道。2014年，國美計(jì)劃在一線城市關(guān)掉50家左右門店，同時(shí)在二線、三線城市新開80家-100家門店。國美首席財(cái)務(wù)官方巍表示，國美電器2014年的租售比會(huì)盡量控制在5%。
國美2013年三季報(bào)顯示，國美上市公司部分實(shí)現(xiàn)銷售收入416.6億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤5.82億元。產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)觀察家梁振鵬表示，百貨企業(yè)在零售商的沖擊下，家電已不是百貨企業(yè)的主業(yè)，且部分企業(yè)逐漸退出家電業(yè)。雙方合作可以各自借助對(duì)方現(xiàn)有資源，降低成本。門店轉(zhuǎn)型將成為2014年國美線下整合和提升利潤的重要舉措。