阿里巴巴計(jì)劃全平臺(tái)投入手機(jī)游戲，騰訊（700.HK）堅(jiān)持打造手游精品店，平臺(tái)大戰(zhàn)一觸即發(fā)。
7億淘寶用戶，最多70%的利潤(rùn)分成，首年免費(fèi)，外加全系列虛擬貨幣和阿里云服務(wù)，阿里向手游開發(fā)商（CP）拋出了無法拒絕的橄欖枝。那邊廂，騰訊默默與暢銷手游公司IGG（8002.HK）簽署3年獨(dú)家代理協(xié)議，并全面封殺Q幣在包括淘寶網(wǎng)在內(nèi)的第三方網(wǎng)站銷售。
平臺(tái)大戰(zhàn)硝煙彌漫，手游開發(fā)商漁翁得利。在港上市的多家手游公司連續(xù)兩日出現(xiàn)暴漲，IGG股價(jià)單月飆升3倍，1月9日收市報(bào)9.9港元；博雅互動(dòng)兩日累計(jì)升幅超過40%。交易員驚呼：市場(chǎng)瘋了！
冷靜分析，阿里全力進(jìn)軍手游市場(chǎng)的沖擊力有限，但扮演了攪局者的角色，避免騰訊一家獨(dú)大。有外資大行分析員透露，阿里所指的9：1（即騰訊獨(dú)霸90%收入）法則只屬極端情況，CP平均可從騰訊獲得30%-50%的收入分成，QQ與微信所占據(jù)的流量?jī)?yōu)勢(shì)是阿里中長(zhǎng)期都無法企及的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
渠道之爭(zhēng)：道德還是利益？
1月8日，阿里巴巴數(shù)字娛樂事業(yè)群總裁劉春寧在游戲產(chǎn)業(yè)年度高峰會(huì)上首次闡述了阿里手游平臺(tái)戰(zhàn)略，他表示，聯(lián)營(yíng)合作者將采用8：2分配的收入模式，除10%收益劃歸慈善外，CP將獲得70%的收益。
阿里新聞發(fā)言人王帥更直接，點(diǎn)名騰訊是造成中國(guó)游戲行業(yè)畸形的“罪魁禍?zhǔn)住保f：“我們對(duì)騰訊游戲一家獨(dú)大、對(duì)游戲生態(tài)的破壞很不滿。如果游戲產(chǎn)業(yè)保持目前1：9的分成比例（平臺(tái)運(yùn)營(yíng)方拿走90%，內(nèi)容開發(fā)商只分10%），游戲產(chǎn)業(yè)的畸形就不會(huì)改變。”
面對(duì)阿里的來勢(shì)洶洶，騰訊選擇將渠道優(yōu)勢(shì)發(fā)揮至極致。
1月9日，騰訊官方宣布，從即日起嚴(yán)格規(guī)范渠道代理商銷售Q幣的范圍。授權(quán)范圍不包括第三方電子商務(wù)平臺(tái)、網(wǎng)站或網(wǎng)上商店等方式。渠道代理商在沒有獲得騰訊書面授權(quán)的情況下不得通過第三方電子商務(wù)平臺(tái)、網(wǎng)站或網(wǎng)上商店銷售Q幣。
簡(jiǎn)單來說，用戶今后將不能通過淘寶網(wǎng)購(gòu)買Q幣了。對(duì)于違反規(guī)則的代理商，騰訊有權(quán)終止合作關(guān)系，并扣除所有銷售獎(jiǎng)勵(lì)。
“單從渠道分析，阿里不具備任何優(yōu)勢(shì)，手機(jī)淘寶和支付寶移動(dòng)終端的日常使用率遠(yuǎn)低于QQ和微信，其社交平臺(tái)‘來往’的客戶剛剛突破千萬(wàn)，與微信多達(dá)6億的客戶流量差距太大。”上述外資分析員表示，阿里的移動(dòng)端流量尚不足以與奇虎360和百度91等應(yīng)用商店媲美，即使全渠道投入，規(guī)模也做不大。
一位要求匿名的游戲開發(fā)商道出了選擇平臺(tái)的玄機(jī)。無論是7：3還是3：7，關(guān)鍵在于供求關(guān)系。在海外，優(yōu)質(zhì)的游戲開發(fā)商稀缺，而諸如Facebook，
LinkedIn，
Twitter外加蘋果、安卓等平臺(tái)泛濫，渠道分成通常不超過30%。但在國(guó)內(nèi)，渠道與CP的分成比例通常是7：3或8：2，因?yàn)榫邆涑罅髁康钠脚_(tái)屈指可數(shù)，而CP卻多如牛毛。
以合作關(guān)系為例，F(xiàn)acebook在招股書中披露為了保證與游戲開發(fā)商Zynga的合作關(guān)系，F(xiàn)acebook承諾在網(wǎng)站上不推出任何自家開發(fā)的游戲，這在國(guó)內(nèi)是不可想象的。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，無論是即將開放的微信平臺(tái)，還是現(xiàn)有的360商店，普遍會(huì)在合作協(xié)議中加入排他條款，即游戲商須保證平臺(tái)的獨(dú)家代理權(quán)。
從這個(gè)角度來看，阿里的加入對(duì)CP來說更為焦著。同日，小米游戲中心也低調(diào)宣布了3：7分成的經(jīng)營(yíng)策略（渠道30%）。至此，騰訊QQ（包括即將開放的微信）、360、百度（91）和小米組成了業(yè)界公認(rèn)的手游平臺(tái)第一方陣；豌豆莢、UC、愛奇藝等屬二流平臺(tái)，現(xiàn)在再加入阿里系，手游平臺(tái)迅速擴(kuò)容。
手游股狂潮
這場(chǎng)由阿里掀起的平臺(tái)戰(zhàn)爭(zhēng)，短時(shí)間無法動(dòng)搖騰訊的領(lǐng)軍地位，卻為廣大手游CP開辟了更為寬松的生存空間。資本市場(chǎng)聞風(fēng)而動(dòng)。
1月8日，IGG與騰訊簽訂3年獨(dú)家代理協(xié)議，后者將在一季度末首次開放微信平臺(tái)予第三方游戲。知情人士透露，根據(jù)月流水金額，騰訊的收益分成約占70%。
消息一出，這只創(chuàng)業(yè)板上市的股票如“脫韁野馬”，8日急升29%，9日盤中一度再暴漲41%，高見10.92港元，單日成交17.8億港元，竟超過了當(dāng)日藍(lán)籌股中國(guó)移動(dòng)的成交額，僅去年12月至今，股價(jià)就翻了3倍。
有券商交易員形容，從未出現(xiàn)過外資、中資和港資同時(shí)追逐一只創(chuàng)業(yè)板股票的先例。在主板市場(chǎng)，主打棋牌手游的博雅互動(dòng)（434.HK）兩日累計(jì)暴漲40%，去年11月上市至今股價(jià)同樣翻倍。
根據(jù)協(xié)議，騰訊獲得IGG旗下福州天盟開發(fā)的《城堡爭(zhēng)霸》簡(jiǎn)體中文版獨(dú)家運(yùn)營(yíng)權(quán)。公司披露，第三方供應(yīng)商Appannie統(tǒng)計(jì)，該游戲已成為32個(gè)國(guó)家的十大流行游戲，并名列22個(gè)國(guó)家和五大地區(qū)的五大游戲（按2013年10月3日的日收益計(jì)）。
一位私募基金經(jīng)理表示，這非常符合騰訊內(nèi)部為微信量身定做的“精品戰(zhàn)略”。他透露，微信仍將優(yōu)先自主開發(fā)手游，第三方游戲只簽國(guó)際大作；對(duì)于月流水不達(dá)標(biāo)的小型CP，收入分成可以是0。但類似《城堡爭(zhēng)霸》，上線后月流水可能過億元，騰訊仍會(huì)堅(jiān)持70%的高分成模式。
摩根大通最新研究報(bào)告預(yù)測(cè)，騰訊2014年的手機(jī)游戲收入將錄得82億元，令騰訊在內(nèi)地手游市場(chǎng)的份額提升至48%。基于騰訊在內(nèi)容深度和渠道上的優(yōu)勢(shì)，分別調(diào)升騰訊今年收入和每股盈測(cè)6%和7%，由此調(diào)高目標(biāo)價(jià)15%至580港元，為各投行之最。
受阿里競(jìng)爭(zhēng)的影響，騰訊股價(jià)9日從上市新高回落1.7%，收?qǐng)?bào)493港元。