臨近年末，各互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)爭奪基金客戶的戰(zhàn)爭愈加激烈，通過“貨幣基金收益+活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)”的形式，數(shù)米、東方財(cái)富、百度等公司紛紛推出了變相補(bǔ)貼收益率的短期現(xiàn)金管理產(chǎn)品，諸多活動(dòng)中最高約定收益率甚至高達(dá)10%。
爭先恐后推高收益率
此次收益率大戰(zhàn)發(fā)端于12月初，當(dāng)時(shí)基金第三方銷售機(jī)構(gòu)數(shù)米基金網(wǎng)推出了一項(xiàng)“數(shù)米勝百八”的活動(dòng)，投資者在12月9日-31日購買農(nóng)銀匯理貨幣基金并分享活動(dòng)，持有基金一個(gè)月最高收益率可達(dá)8.4%-8.8%。從活動(dòng)名稱即可看出，這項(xiàng)活動(dòng)類似此前的“百度百發(fā)”。
在基金第三方銷售機(jī)構(gòu)中，天天基金網(wǎng)、數(shù)米基金網(wǎng)的基金銷售規(guī)模一直處于數(shù)一數(shù)二的位置。競爭對手既然有所動(dòng)作，天天基金網(wǎng)也不甘示弱，迅速推高收益率。在剛剛過去的12月18日，天天基金網(wǎng)聯(lián)合基金公司發(fā)起了歲末“搶錢大戰(zhàn)”活動(dòng)，投資者購買指定基金，最終可獲得持基實(shí)際收益率+紅包獎(jiǎng)勵(lì)，最高活動(dòng)總收益達(dá)10%。其中，購買易方達(dá)天天理財(cái)貨幣A獲得總收益10%，鵬華貨幣A和信誠貨幣A活動(dòng)總收益均為9%。
與此同時(shí)，此種營銷模式的首創(chuàng)者百度也宣布于12月20-23日推出收益率8%的百發(fā)新品，這款產(chǎn)品與嘉實(shí)基金合作，投資標(biāo)的為“嘉實(shí)1個(gè)月理財(cái)?債券E”。該基金專門用于在年末投資銀行協(xié)議存款，將鎖定年末銀行1月期協(xié)議存款。為了增強(qiáng)客戶信任感，百度還特別注明，百度理財(cái)回饋客戶活動(dòng)由中國投融資擔(dān)保有限公司提供擔(dān)保。
除此之外，網(wǎng)易也宣布正式推出在線理財(cái)平臺(tái)“網(wǎng)易理財(cái)”，并即將開售理財(cái)“添金計(jì)劃”。參與該計(jì)劃的用戶不僅可享受產(chǎn)品投資收益，還將獲得網(wǎng)易贈(zèng)送的高達(dá)5%的活動(dòng)補(bǔ)貼。
營銷廣告大打“擦邊球”
據(jù)悉，這類高收益率現(xiàn)金理財(cái)產(chǎn)品均是限量或限時(shí)發(fā)售。天天基金網(wǎng)方面介紹，此次活動(dòng)總的限售額度近6億元，其中易方達(dá)天天理財(cái)貨幣銷售限額為3億元，且單個(gè)客戶累計(jì)購買不得超過3萬元。數(shù)米基金網(wǎng)雖然沒有限制總量，但活動(dòng)只持續(xù)到12月31日，且此前每個(gè)客戶最多只能購買1萬元，19日剛剛宣布自12月20日起購買額度提升到5萬元。
業(yè)內(nèi)人士指出，對于互聯(lián)網(wǎng)公司而言，以“變相補(bǔ)貼收益”的形式賺取眼球，雖然有一定的投入，但其廣告營銷效果可能遠(yuǎn)大于純粹廣告的投入，而且通過產(chǎn)品限售的方式，投入也被控制在一定范圍內(nèi)。一家基金第三方銷售公司人士透露，這類活動(dòng)對于吸引新客戶的確具有一定的作用，而當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)之間的競爭，比拼的重點(diǎn)之一即是客戶流量和轉(zhuǎn)化率。
值得注意的是，按照《證券投資基金銷售管理辦法》規(guī)定，基金產(chǎn)品不能宣傳預(yù)期收益率，基金銷售機(jī)構(gòu)不能采取抽獎(jiǎng)、回扣或者送實(shí)物、保險(xiǎn)、基金份額等方式銷售基金。因此，各互聯(lián)網(wǎng)公司均采取了“曲線”的方式，其所宣傳的約定收益率中只有一部分是持基收益率，其余部分是以客戶回饋獎(jiǎng)勵(lì)或參與活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)的方式體現(xiàn)。
此外，也有基金業(yè)內(nèi)人士指出，目前恰逢基金公司年末沖規(guī)模的關(guān)鍵期。為了提高排名，各基金公司對于銷售渠道的激勵(lì)力度也比平時(shí)更高。因此，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)也可能從基金公司獲得一些費(fèi)用以彌補(bǔ)活動(dòng)投入。例如，基金公司可能會(huì)考慮投放一些廣告在銷售網(wǎng)站上。