日前,有知情人士爆料,薇姿的終端銷售途徑存在大量的水貨流通,渠道混亂。這些水貨有的是通過薇姿在大陸銷售公司的內部人員流出來的,再提供給分銷商或散戶,價格往往低于市場2成以上。
據歐萊雅華南地區(qū)的分銷商王琳稱,分銷商可以從在薇姿工作的人員手中拿到薇姿水貨,薇姿在國內沒有生產基地,水貨比國內正常渠道拿貨要便宜,相當于走私,比市價便宜兩成以上,與國貨的區(qū)別是上面不貼任何中文標識。王林向記者透露,自己這一級賣薇姿產品可以得到5%的回扣。
歐萊雅旗下藥妝薇姿在國內市場穩(wěn)居前三地位,尤其是邁入2000年以后,市場開始爆發(fā)潛力,薇姿在大藥房的銷售業(yè)績迅猛提升,每年均以雙位數增長。2008年,薇姿在中國的銷售額達到8億元,但以這一年為節(jié)點,薇姿快速的增長趨勢開始放緩。
事實上,相對于大陸的消費習慣而言,藥房始終是一個很小眾的市場。“薇姿在入華十年之后開始發(fā)現(xiàn)自己水土不服,需要重新審視起自己的渠道究竟是優(yōu)勢還是弱勢這個問題。要沖銷量還是要堅持‘立牌坊’,在薇姿內部引起了激烈的討論。”一位不愿具名的員工向記者透露。
由于受困于銷售規(guī)模的增長壓力,最終薇姿選擇向市場低頭,就在這一年,薇姿相繼進駐香港、大陸的屈臣氏,首次向更為大眾化的渠道拋出橄欖枝。