“中國酒類品牌評價發(fā)布會及未來十年白酒的挑戰(zhàn)與機(jī)遇高峰論壇”于10月7日在武漢舉辦。
以下為演講實錄：
常建偉：尊敬的張會長，尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位朋友、女士們、先生們，大家下午好！
首先我代表汾酒集團(tuán)董事長感謝主辦方中國商業(yè)聯(lián)合會、消費者基金會包括新浪，感謝你們給予我們的平臺，也感謝大家多年來過于我們的關(guān)心、支持與幫助，謝謝大家！
剛才聽了張會長講，目前國內(nèi)的形勢非常嚴(yán)峻，國際形勢卻有很大的空間，特別是他自己的一些觀點與認(rèn)識，確實給我們做酒的人給予了一定的信心，增加了正能量。我在這兒談點什么？大家做白酒的都有一種認(rèn)識，今天這種白酒形勢進(jìn)入一個嚴(yán)冬時期，在這個時期大家感到了茫然，遇到了困難與問題，所以我們做得比較艱辛。我總結(jié)了一下，今年白酒形勢到底有哪幾個現(xiàn)象，我認(rèn)為：
第一，在今年國家“三公”政策出臺之后，目前我們政府做不穩(wěn)了，因為各地白酒企業(yè)都是當(dāng)?shù)刂е髽I(yè)，都在當(dāng)?shù)囟悇?wù)和利潤方面是大戶，但目前這種形勢發(fā)生之后，政府財政收入受到了影響，所以有的政府幫助企業(yè)出去招商與決策，使得一些企業(yè)更加不知所措。
第二，企業(yè)急了。面對這種形勢，在之前的二十年當(dāng)中，應(yīng)該是沒有出現(xiàn)過的，大家一直是走的比較順利，沒有遇到過比較特殊與嚴(yán)峻的形勢，所以在這個時期，很多企業(yè)不知道該怎么辦。所以在今年的市場營銷中，有的在調(diào)整結(jié)構(gòu)，有的在調(diào)整渠道，有的在調(diào)整市場促銷政策，五花八門，使得企業(yè)之間的競爭有點亂。
第三，目前銷售策略亂了。各家企業(yè)急了之后，有所忙亂，忙亂過程當(dāng)中，不考慮市場實際，不考慮企業(yè)實際，不考慮品牌當(dāng)?shù)貙嶋H情況，盲目出一些營銷政策與策略，使得我們在市場營銷過程中事倍功半。
第四，價格垮了。由之前的高端一萬以上的白酒，由當(dāng)前高檔二千左右到現(xiàn)在高檔一千左右，包括有的沒有突破一千，包括其他一千以下的都在這一輪市場調(diào)整過程中出現(xiàn)了價格的崩潰與下跌。我認(rèn)為，這種形勢與情況對白酒來說，應(yīng)該是回歸理性的時期。
第五，目前新面孔多了。大家想想，從今年政策發(fā)生變化之后，進(jìn)入市場的新產(chǎn)品，從三百左右到二百左右到一百左右，從五十多度到四十多度還有三十多度，出現(xiàn)了不同的產(chǎn)品、不同的包裝、不同的規(guī)格，都在涌進(jìn)市場，都在想讓消費者接受，但真正的消費者能接受多少？目前幾個大的民酒企業(yè)，我們在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整中，產(chǎn)品下調(diào)之后，與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)競爭是沒有優(yōu)勢的。在座的肯定也有地方的企業(yè)，他是沒有優(yōu)勢與你們競爭的，也是競爭不過去的。
第六，目前消費群體變了，大家在找消費的過程中沒有一個準(zhǔn)確的目標(biāo)群體了，有點盲目了。到底產(chǎn)品出來是什么樣的消費群體，是80后還是90后，是70后還是60后，所以定位失去了目標(biāo)，包括市場定位也失去了目標(biāo)。
第七，行業(yè)該洗牌了。目前行業(yè)遇到了問題與困難，我覺得不是一個企業(yè)的問題，這是整個行業(yè)的問題。目前應(yīng)該如何去提振行業(yè)士氣、提振消費者士氣，這是我們需要做的。在這個時期，我們行業(yè)應(yīng)該要覺醒了。再就是經(jīng)銷商茫然了，每家企業(yè)在不同地方都需要很多的經(jīng)銷商，但現(xiàn)有的經(jīng)銷商如何去忠誠于企業(yè)，在這個調(diào)整時期，大家不知所措，有的在觀望，有的在等待，有的在選擇，我覺得在這一輪調(diào)整過程當(dāng)中，會有一大批的沒有市場、沒有網(wǎng)絡(luò)、沒有渠道、沒有實力的經(jīng)銷商，在最終的洗牌當(dāng)中應(yīng)該會被淘汰出局。
第八，在這一輪的營銷當(dāng)中，我們的產(chǎn)品趨勢、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也發(fā)生了變化。各家機(jī)構(gòu)、渠道都在調(diào)整，在前年的市場營銷當(dāng)中，都在做各自企業(yè)的文化，如何挖掘企業(yè)文化，都挖得差不多了，在未來發(fā)展當(dāng)中，如何將飲酒文化、飲酒健康打造進(jìn)去，這是要調(diào)整和改變的。這是在今年整個行業(yè)形勢發(fā)生變化之后，市場出現(xiàn)的幾種現(xiàn)象。
在未來過程中我們應(yīng)該做些什么？在未來幾年當(dāng)中，首先要有一種責(zé)任。尤其是幾個大的領(lǐng)袖企業(yè)，應(yīng)當(dāng)擔(dān)當(dāng)起責(zé)任，應(yīng)當(dāng)挽救我們行業(yè)，只有行業(yè)發(fā)展壯大各自才會有自己的生存空間，俗話說，皮之不存，毛之焉附。
我們面對這種形勢還要有耐心。這種形勢在今年之后可能不會有所改變，2014年市場將更加嚴(yán)峻，所以我們要有長期作戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備，所以一定要樹立耐心。在樹立耐心的時期，要練好內(nèi)功，如何練好自身內(nèi)功，這是需要大家認(rèn)真反思的一個問題。
其次，還要有信心。這種信心來源于哪里？我覺得每個企業(yè)對對自己企業(yè)有信心，作為一個企業(yè)，如果員工對自己企業(yè)沒有信心，對自己信心，將一事無成。所以必須要對自己有信心。同時還要對行業(yè)有信心，我們走到今天，今天只是回歸于理性，政府并不是不讓大家去消費，只是讓大家如何理性地去消費，我們的市場是有的，空間也是有的，特別是對于國外市場的拓展更需要去加強(qiáng)各自的信心。有了這個信心，我覺得對于未來白酒行業(yè)應(yīng)該來說是一種正能量。我們?nèi)绾伟堰@些正能量聚集起來，也就是下面要講的，我們需要在這個時期抱團(tuán)取暖，共同發(fā)展。
大家來的時候也看到了，汾酒在戶外做得比較多一些，不是多，只是精一些，我今天創(chuàng)意做了一個航母，航母上面載著汾酒，我想把其他名酒都載上去，但怕其他兄弟們有意見。我認(rèn)為中國的白酒就是一個航母，這個航母如何去遠(yuǎn)航，需要大家共同努力。在這個時期，我們?nèi)绾翁嵴裥袠I(yè)士氣，提振消費者士氣，這是我們現(xiàn)在要做的。
另外就是要達(dá)到雙贏。每家企業(yè)做事情、做營銷，當(dāng)我們掙錢，經(jīng)銷商不掙錢，他們是不會做的，經(jīng)銷商掙錢，我們不掙錢，我們也不是傻瓜，我們要的是雙贏。在今后，如何上經(jīng)銷商賺到錢，也是應(yīng)該要考慮的。而且在未來，我們要將考核市場的任務(wù)和目標(biāo)，變成考核經(jīng)銷商利潤而去做規(guī)劃。
在目前整個行業(yè)這種低迷的情況下，我覺得作為汾酒首先應(yīng)該做的就是要多學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)兄弟企業(yè)先進(jìn)管理經(jīng)驗以及先進(jìn)的營銷模式，完善汾酒。我這兩天在想，我們學(xué)什么呢？比如汾酒要學(xué)茅臺的霸氣，學(xué)五糧液的牛氣，學(xué)瀘州的人氣，那么汾酒有什么，汾酒有底氣。汾酒到目前已經(jīng)實現(xiàn)了一百億收入，去年集團(tuán)公司實現(xiàn)了一百億，今年能不能實現(xiàn)？剛開始都在置疑，但到現(xiàn)在一百億已經(jīng)實現(xiàn)了，這是年初提出的彎道超車戰(zhàn)略的結(jié)果，只要你具備這種技能，彎道超車是可以實現(xiàn)的。還有很多企業(yè)需要我們?nèi)W(xué)習(xí)，還有很多企業(yè)需要去參觀，也需要得到大家的關(guān)心與支持，也借此機(jī)會說一聲，如果有說的不對的，請大家指正！
祝大家萬事如意，身體健康！