國內胰島素領域最負盛名的企業(yè)甘李藥業(yè)卷入商業(yè)賄賂丑聞。有知情人士向記者爆料稱，甘李藥業(yè)2012年業(yè)績突飛猛進，在這背后，是公司總額近3億元商業(yè)賄賂的“功勞”。
“2012年，甘李新增用藥患者數(shù)為50萬人。現(xiàn)在從每月收回的回訪卡來看，甘李藥業(yè)已經(jīng)超過了外企，我們內部預估市場份額為8%左右。雖然總量不大，但增速非常快。”9月9日，甘李藥業(yè)醫(yī)藥代表吳德江（化名）向記者介紹。
甘李藥業(yè)是國內目前唯一能夠生產第三代胰島素的企業(yè)，其主要競爭對手是諾和諾德、禮來和賽諾菲三家外資企業(yè)。正因如此，甘李藥業(yè)一直被奉為民族制藥業(yè)的驕傲。
不過根據(jù)舉報，甘李至少從2008年就開始了商業(yè)賄賂工作，其行賄的主要對象是各大醫(yī)院內分泌科的醫(yī)生。甘李藥業(yè)內部制定了詳細的回扣規(guī)則，因此吳德江雖然是2010年進入甘李的，但也能大致估算出總的行賄金額。
“2008年至今總的行賄額可能高達8億元，其中僅2012年就接近3億。胰島素利潤空間很大，甘李行賄起來游刃有余。”吳德江表示。
值得一提的是，今年6月27日，甘李藥業(yè)進入了上交所主板的初審名單。2011年3月，通化東寶將其持有的甘李藥業(yè)29.43%的股權全部出售，接盤方為啟明創(chuàng)投、高盛、中信、建銀國際和賽德萬方，甘李藥業(yè)從此踏上獨立上市的道路。
吳德江認為：“甘李藥業(yè)正是為了謀求上市，才對業(yè)績有苛刻的要求，不惜以商業(yè)賄賂的形式換取銷售額。”
行賄法則
甘李藥業(yè)的行賄方式分為三部分：項目費、AP費和市場費
胰島素主要用于治療糖尿病，且一般終身使用，國內胰島素市場以第二代的重組人胰島素為主，第三代的胰島素類似物尚屬于市場起步階段。甘李藥業(yè)是目前國內唯一能生產第三代胰島素的企業(yè)，其核心產品為“長秀霖”。
吳德江介紹，甘李藥業(yè)的行賄方式分為三部分：項目費、AP費和市場費。
項目費即病人初次使用甘李胰島素時，甘李藥業(yè)給醫(yī)生的費用。胰島素需要專用注射器，將藥液注入體內，注射器可重復使用。吳德江介紹：“每送出或賣出一支注射器，就相當于醫(yī)生為甘李搶奪了一個病人資源。”
甘李藥業(yè)在每個注射器里放了一張回訪卡，醫(yī)生開出注射器時填寫卡片，經(jīng)甘李回訪確認病人在使用后，這名醫(yī)生就會得到一筆“項目費”。這一費用因醫(yī)院級別而異，以吳德江負責的醫(yī)院為例，教學級醫(yī)院每例為400元，市級三甲醫(yī)院每例200元，二級醫(yī)院每例100元。
在他給記者出示的長長的備案表中，湖北、湖南、江西、云南、四川、貴州六省共712家醫(yī)院在列，涵蓋這些省份幾乎所有二級以上醫(yī)院。各醫(yī)院的項目費都有“明碼實價”，最低為100元。
在另一份詳表中，記載著甘李藥業(yè)2012年4月份在江西省的回訪信息。當月江西共有新用藥病人919人，幾乎每位患者都有姓名、聯(lián)系電話、回訪時間、用藥數(shù)量、既往用藥史、空腹血糖等一系列詳細數(shù)據(jù)。這些信息后面，則是少則100、多則300的項目費用。
甘李藥業(yè)今年3月份在某省的費用支出表顯示，當月該省新增病人922人，項目費用合計120450元，平均每人為130元。
吳德江表示：2012年，甘李藥業(yè)在湖北收到回訪卡為11000張，湖南約為10000張，以平均200元一張計算，項目費可能高達420萬元。“2012年全國新增50萬用藥患者，那就可能是接近1億元的項目費。”
憑借高額的回扣，甘李藥業(yè)硬是從諾和諾德等三家外資巨頭口中奪到了市場。吳德江認為：“外資企業(yè)相對正規(guī)一些，不是每個醫(yī)生都會給回扣。而且他們報賬程序慢，不像甘李那樣，只要開藥就能立刻拿到錢。”
如果說項目費讓醫(yī)生初嘗甜頭的話，AP費用則是實際的開藥回扣。吳德江表示：“以往每支胰島素回扣為20元，2012年末國家發(fā)改委對胰島素統(tǒng)一降價后，由于售價低了，每支回扣改為15元。”
在公司2012年年會上，甘李藥業(yè)宣布2012年銷售“長秀霖”胰島素為460萬支。按照每支20元的回扣計算，AP費用合計為9200多萬元。
業(yè)內人士告訴記者：“甘李藥業(yè)這幾年增長的確很快，根據(jù)國際咨詢機構艾美仕（IMS）的用藥數(shù)據(jù)顯示，甘李2012年胰島素銷售量為285萬支。當然，IMS的數(shù)據(jù)通常都有較大的折扣，因此甘李自稱的460萬支有一定可信度。”
除此之外，吳德江還介紹，公司還按照銷售情況，按每支胰島素5-7元發(fā)給每個醫(yī)藥代表一些交際費用，用來請醫(yī)生吃飯唱歌等，公司稱為市場費。記者看到，每個代表每月的市場費多則四五千元，少則八九百元。
2012年，上述三項費用之和可能接近3億元，占據(jù)公司銷售額的相當大一部分。
推手IPO
甘李藥業(yè)已由中信證券保薦IPO，醫(yī)藥代表則為賄金報銷發(fā)愁
甘李藥業(yè)舍得花大價錢用于推廣產品，其背后的經(jīng)濟利益顯而易見。
甘李藥業(yè)2011年正式脫離通化東寶。當年的工信部醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)排名中，甘李藥業(yè)收入排名全國328位，利潤排名237位；2012年，甘李藥業(yè)收入排名升至297位，利潤則飆升至131位。根據(jù)其排位推算，2012年甘李藥業(yè)利潤總額約為1億元。
而在2009年時，甘李藥業(yè)尚只是一個收入8500萬元、利潤1000萬元的中小型醫(yī)藥企業(yè)。幾年間甘李業(yè)績、資產等指標快速增長，吳德江認為靠的就是商業(yè)賄賂。
吳德江介紹：“除東北地區(qū)外，長秀霖基本上就一個規(guī)格。市場價大約為141元，經(jīng)過醫(yī)院加成等，到患者手上可能是180元左右。”
141元的售價中，省級代理的拿貨價為70元，“房租、人員工資等大約占售價中的15%-20%。這樣算下來，每支可能有50元左右的回扣空間。”按照吳德江的說法，這50元幾乎都作為商業(yè)賄賂給了出去。2012年，甘李藥業(yè)的銷售額為7億元左右，3億元的回扣占到其銷售額的40%。
這種“大開大合”的發(fā)展策略為甘李藥業(yè)打造了良好的資本市場形象。2010年5月，甘李首輪融資，啟明創(chuàng)投以超過1億元的資金，成為公司首輪戰(zhàn)略投資者。2012年，啟明創(chuàng)投更是聯(lián)合高盛、中信等機構，以超過4億元的價格再次豪攬甘李藥業(yè)29.43%的股權。
如今，甘李藥業(yè)已經(jīng)由中信證券保薦，進入上交所IPO排隊序列。而醫(yī)藥代表們痛苦的日子才剛剛開始。
甘李藥業(yè)的商業(yè)賄賂一般采取現(xiàn)金方式，大筆現(xiàn)金的支出是個難題。吳德江表示，2012年之前，公司主要采用購買虛假營業(yè)稅、增值稅發(fā)票的方式套出資金。2013年增加了通過旅行社虛開發(fā)票的方式。時任銷售總監(jiān)的張濤會對商業(yè)賄賂行為有具體的指導。
這些賄金都是由醫(yī)藥代表私人墊付的。公司規(guī)定，每月25日，墊付款報銷后打到專門的費用卡中。但由于在IPO排期之內，內部財務制度變得異常嚴格，醫(yī)藥代表有時無法湊足合格發(fā)票，導致賄金的報銷難以及時到位。
吳德江表示：“我今年已經(jīng)墊付了6萬元，一直沒有收回。其他墊付兩三萬的有很多。”很多醫(yī)藥代表對此苦不堪言。
此外，吳德江稱甘李藥業(yè)還存在倒賣增值稅發(fā)票的行為。張濤將各省經(jīng)銷商開出的增值稅發(fā)票轉賣給其他商業(yè)公司，謀取利益。僅2011年，倒賣發(fā)票票面金額就達到300萬元。
吳德江表示，自己已經(jīng)將舉報材料遞交到北京市朝陽區(qū)經(jīng)偵部門、北京市工商局、稅務局和北京市證監(jiān)局，但均未得到回復。記者獲得的其舉報材料包括公司內部表單、某省辦事處內部會議視頻、與行賄對象的談話錄音等。
9月9日，甘李藥業(yè)向記者確認，張濤此前為公司銷售總監(jiān)，目前為公司總經(jīng)理。當記者提出咨詢證券事務部時，被告知已經(jīng)下班。