在線旅游競爭加劇
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去哪兒網(wǎng)擴張酒店直銷合作
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2013-09-09 作者:記者 韋夏怡/北京報道 來源:經(jīng)濟參考報
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在線旅游市場引擎逐漸開始變化。市場人士預(yù)期,在線直銷渠道尤其是酒店直銷需求不斷擴大,將引導(dǎo)市場進入下一個爆發(fā)期,而包括藝龍、攜程、去哪兒在內(nèi)的在線旅游企業(yè)的競爭也進一步加劇。 《經(jīng)濟參考報》記者從在線旅游網(wǎng)站去哪兒最新獲悉,公司國內(nèi)直銷酒店簽約數(shù)已經(jīng)達到5萬家,其中有超過6000家獨家酒店。這一數(shù)字超過了老牌在線旅游代理商(OTA)攜程和藝龍。據(jù)悉,目前藝龍有不到5萬家國內(nèi)簽約酒店,攜程共簽約4萬家左右國內(nèi)酒店。 “長期以來,我國大部分酒店主要依賴以攜程、藝龍為代表的OTA分銷。而OTA的局限在于,一方面,OTA通過傭金對酒店利潤進行不斷侵蝕;另一方面,OTA覆蓋的酒店數(shù)量、類型、區(qū)域相對局限,大量線下酒店的推廣需求很難被滿足。”一位旅游行業(yè)人士告訴記者,“從某種角度講,去哪兒網(wǎng)起到了鯰魚效應(yīng),攪動了過去競爭并不激烈的OTA行業(yè)。” 據(jù)不完全統(tǒng)計,中國共有約30萬家住宿單位,而在線預(yù)訂的酒店數(shù)約為8萬家,剩下大量酒店由于沒有實力搭建網(wǎng)站或者由于酒店房間數(shù)過少難以引起OTA重視,只能通過線下渠道銷售。在美國,四大在線旅行代理商占據(jù)美國在線旅游近四成的市場份額,航空公司以及酒店的直銷網(wǎng)站則占據(jù)在線旅游40%至50%的市場份額。相比之下,酒店直銷在中國還有較大的上升空間。 一份來自易觀智庫的研究指出,中國在線旅游市場逐步發(fā)生變化,攜程、藝龍代表的OTA模式所引導(dǎo)的第一個階段已經(jīng)走向終點,在線直銷渠道尤其是酒店直銷的需求爆發(fā)將引導(dǎo)市場走向下一個爆發(fā)期,而以去哪兒、淘寶旅行為代表的平臺類網(wǎng)站將成為快速引擎。 “公司自今年起便開始加速布局酒店直銷合作,戰(zhàn)略性擴大直銷酒店范圍,進一步提高酒店覆蓋數(shù)量。”去哪兒網(wǎng)酒店事業(yè)部高級總監(jiān)王京告訴記者,“此前,我們的直銷酒店主要集中于經(jīng)濟型連鎖酒店及缺乏網(wǎng)絡(luò)覆蓋的客棧民宿;而現(xiàn)在,我們將這種合作方式延伸到大量中高端國內(nèi)外酒店及酒店集團,希望打造一個全面一站式的在線旅行平臺。”
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