日前，廣東聯(lián)通與騰訊旗下購物網(wǎng)站易迅網(wǎng)推出了一款“微信沃”電話卡的預(yù)告，開啟了運營商與微信合作的信號燈，也打破了雙方此前因收費陷入僵局、一度不合的傳聞。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，當(dāng)前是聯(lián)通與微信合作的良好窗口，廣東的業(yè)務(wù)有望起到示范效應(yīng)。不過，鑒于中國移動、中國電信也在積極與微信尋求合作空間，所以聯(lián)通此舉對市場沖擊力有限。
廣東聯(lián)通率先推出“微信沃”
據(jù)了解，“微信沃”將于8月8日在廣東省推出，它是一張電話卡，可以上網(wǎng)、打電話。同時，它又不僅是一張電話卡，“微信沃”用戶可使用更多微信“特權(quán)”，包含游戲特權(quán)、微信支付、專屬表情、高清頭像、高品質(zhì)音樂等；還可獲贈更多流量，可選超級靚號等等。
為何打破傳統(tǒng)運營商和微信合作的是廣東聯(lián)通？記者通過采訪多位業(yè)內(nèi)人士歸納為三點：一是優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)。目前，廣東地區(qū)的3G網(wǎng)絡(luò)速度已升級至42Mbps，成為國內(nèi)最快速率的3G商用網(wǎng)絡(luò)，將為廣大微信用戶帶來較好的使用體驗。
二是，廣東聯(lián)通的網(wǎng)絡(luò)流量收入占比高于短信收入，有數(shù)據(jù)顯示，前者約是后者的5倍，而如何做智能“管道”也是運營商一直在探索發(fā)展的。
三是，聯(lián)通與搜狐視頻的合作，推出定向流量包等先例，表明其積極融入互聯(lián)網(wǎng)市場的傾向。此次與微信的定制套餐，也被業(yè)內(nèi)看作是傳統(tǒng)流量套餐的改進(jìn)版。
“如果這一業(yè)務(wù)進(jìn)展順利，或許會在其他省市甚至全國進(jìn)行推廣。而且，從目前來看，中國移動的4G還未大規(guī)模商用、終端存在瓶頸，當(dāng)前是中國聯(lián)通搶占市場的一個良機(jī)。”電信分析師付亮說。
搶奪新入網(wǎng)校園年輕用戶
業(yè)內(nèi)分析稱，“微信沃”的定制套餐主要是面向新入網(wǎng)的校園年輕用戶學(xué)生，也就此為每年9月的校園爭奪戰(zhàn)增添了新火力。
“雖然此次業(yè)務(wù)主要是為了搶奪新增用戶，但是存量用戶的規(guī)模也是市場考量的一個重要指標(biāo)。”弗雷斯特市場咨詢北京有限公司副總裁王平說。
不過，業(yè)內(nèi)也有不同意見。電信分析師付亮認(rèn)為，由于校園用戶只是一個細(xì)分市場，又是一個省區(qū)，而且短期內(nèi)原有3G用戶的流量套餐基本都夠用，存量用戶轉(zhuǎn)入新用戶的概率小，預(yù)計短期內(nèi)產(chǎn)生的營收還不會對中國移動和中國電信造成明顯的沖擊。
更重要的是，據(jù)長期和運營商打交道的業(yè)內(nèi)人士說：“中國移動和中國電信也在與微信積極探索合作模式，也許沒過多久，各種五花八門的業(yè)務(wù)套餐都會相繼出臺，為消費者提供更多、性價比更高的選擇。”
盈利模式待觀察
盡管廣東聯(lián)通此次與微信的合作被業(yè)內(nèi)視為是一次“破冰”，特別是在“收費風(fēng)波”后，消除了之前運營商與微信不合的傳聞，但是，就目前而言，雙方的用戶增長情況、收入分成等情況還不明晰，可能要在運作一段時間后才能看出來。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“微信沃”雖然不一定能立即為運營商帶來利潤，但是體現(xiàn)了運營商開放的態(tài)度，OTT與運營商之間未來還會摸索出很多種商業(yè)合作模式。
王平表示，不排除微信會支付一部分費用給運營商，畢竟運營商手中掌握著大量的資源。另外，預(yù)計隨著運營商和OTT企業(yè)更多的合作，有望形成一個新的移動互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈。