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        長虹首創(chuàng)空調(diào)“校園租賃模式”
        2013-07-16   作者:徐文  來源:經(jīng)濟(jì)參考報
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            隨著高考成績的發(fā)布,看成績、選專業(yè)、比實力、拼名氣,廣大考生和家長除了關(guān)心這些傳統(tǒng)的擇校因素以外,這幾日在網(wǎng)上廣為流傳的各大高校避暑“眾生相”,也讓大家不約而同的提到了同一個問題:學(xué)校寢室有空調(diào)嗎?
          “我們正在跟四川省內(nèi)的多所大學(xué)進(jìn)行業(yè)務(wù)對接,爭取在今年讓四川省內(nèi)所有大學(xué)生都能在清涼的寢室中度過夏天”,長虹空調(diào)市場部陶軍介紹,2012年,長虹空調(diào)就聯(lián)合四川大學(xué)以學(xué)校租賃的模式使空調(diào)進(jìn)入校園寢室,受到學(xué)校和大學(xué)生們的廣泛認(rèn)可,2013年長虹空調(diào)工作人員正在全川強(qiáng)力推進(jìn)空調(diào)“租賃模式”進(jìn)校園。
          一到夏天,高校學(xué)生對空調(diào)安裝的呼聲就會隨氣溫不斷攀升,但全國多數(shù)高校,學(xué)生宿舍空調(diào)安裝的難題還未得到解決。空調(diào)能否“進(jìn)軍”高校學(xué)生宿舍?
          據(jù)了解,購置經(jīng)費成為空調(diào)進(jìn)校園的最大攔路虎,就目前市場價而言,1.5P空調(diào)的價格2000多元,一個4萬人左右的校區(qū),安裝近萬臺空調(diào)是一筆不小的經(jīng)費。
          空調(diào)進(jìn)不進(jìn)校園?學(xué)校還在猶豫,但家電業(yè)卻對高校這一市場興致勃勃。觀察人士表示,在家電下鄉(xiāng)、以舊換新、節(jié)能惠民三大政策退出后,除了轉(zhuǎn)戰(zhàn)中高端領(lǐng)域,進(jìn)軍學(xué)校等工程機(jī)領(lǐng)域不失為目前產(chǎn)能過剩的空調(diào)等白電產(chǎn)業(yè)的一個方向。
          除了購買,還有另一種模式。2012年長虹聯(lián)手四川,首創(chuàng)了一種空調(diào)“租賃模式”——學(xué)校每年向供應(yīng)商支付空調(diào)的租賃費用,租賃年限為8年,空調(diào)的安裝、維護(hù)和更新則全部由供應(yīng)商負(fù)責(zé),學(xué)生只需要支付空調(diào)使用產(chǎn)生的電費,這極大地減輕了雙方的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。
          企業(yè)能否從中贏利?“加上維護(hù)空調(diào)等的人工費用和材料損耗,我們只能算保本,但我們很樂意,因為學(xué)校的學(xué)子未來是優(yōu)質(zhì)的消費群體,我們希望能在他們中培養(yǎng)長虹空調(diào)的口碑和品牌,為未來的潛在購買群體打基礎(chǔ)。”長虹空調(diào)市場部部長陶軍表示,目前長虹還在和川內(nèi)其他高校接觸,加大這種全新商業(yè)模式的推廣力度。
          產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)觀察員梁振鵬表示,“租賃模式”的應(yīng)用對學(xué)校和廠家來說都是雙贏:學(xué)校可節(jié)約采購成本,而企業(yè)可以借此打開學(xué)校市場。但是,學(xué)校應(yīng)與學(xué)生簽訂協(xié)議,保障空調(diào)不被過快損耗,這是“廠家與學(xué)校持續(xù)合作的前提”。
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